拼多多店鋪年后流量下滑-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

年后大部分店鋪都會(huì)面臨同一個(gè)問(wèn)題：流量下滑。這種情況受制于物流/疏于打理等多種因素。進(jìn)入3月，各行業(yè)恢復(fù)正常，店鋪流量就會(huì)自然回溫，但如果持續(xù)沒(méi)有起色的話，我們就應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)行一些店鋪的激活工作。

一、流量下滑的原因

激活店鋪不要盲目進(jìn)行降價(jià)促銷等優(yōu)惠活動(dòng)，而是要找到問(wèn)題的根本，即什么原因?qū)е铝说赇伭髁肯禄?/p>

我們可以先分析大盤數(shù)據(jù)，再分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后分析自己的流量渠道和產(chǎn)品本身。

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

大盤數(shù)據(jù)是整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)走向，分析大盤數(shù)據(jù)可以了解自身店鋪數(shù)據(jù)是不是正常，今天為大家介紹3個(gè)查看大盤數(shù)據(jù)的方法。

（1）后臺(tái)推廣中心—推廣工具—搜索行業(yè)分析—查看搜索指數(shù)（2）后臺(tái)推廣中心—推廣工具—搜索詞分析—參考核心詞的搜索熱度。第三方工具查看類目銷量的變化趨勢(shì)

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼百戰(zhàn)不殆，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪流量數(shù)據(jù)怎么樣，觀察競(jìng)店做出了哪些變動(dòng)和調(diào)整。

（1）競(jìng)店參與平臺(tái)活動(dòng)

如果我們的店鋪流量下滑，有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與了大促、秒殺、多多進(jìn)寶等平臺(tái)活動(dòng)，消費(fèi)者出于優(yōu)惠心理，轉(zhuǎn)而投向競(jìng)店，使得店鋪流量短期內(nèi)難以上升。

（2）競(jìng)店加大付費(fèi)推廣的力度

付費(fèi)推廣可以幫助店鋪獲取前排展現(xiàn)，曝光度會(huì)大大增加，春節(jié)期間流量大部分下滑，競(jìng)店會(huì)增加出價(jià)來(lái)達(dá)到快速激活店鋪的目的。

3.分析自身

店鋪流量下滑首先應(yīng)該具體分析是哪個(gè)渠道流量出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，比如自然流量或者付費(fèi)流量。通常導(dǎo)致流量下滑的幾種情況如下：

（1）產(chǎn)品信息修改

近期有沒(méi)有編輯過(guò)產(chǎn)品信息，例如改了標(biāo)題、主圖、或者是刪減過(guò)sku，對(duì)于店鋪的熱

（2）店鋪違規(guī)

店鋪有無(wú)違規(guī)情況，違規(guī)會(huì)帶來(lái)權(quán)重降低，導(dǎo)致流量下滑，甚至是斷崖式下跌，這個(gè)會(huì)非常明顯。

這種違規(guī)包括很多：虛假交易、盜圖、小二介入率等等。

（3）商品品質(zhì)領(lǐng)航員

品質(zhì)領(lǐng)航員由用戶DSR評(píng)價(jià)、品質(zhì)退款率，品質(zhì)求助平臺(tái)率指標(biāo)評(píng)價(jià)文本組合而成的品質(zhì)綜合評(píng)分，如果我們有多項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，流量也會(huì)出現(xiàn)下滑。

（4）客服響應(yīng)不及時(shí)

年后工作剛剛開展，需要處理的事情過(guò)多，很容易出現(xiàn)客服回復(fù)不及時(shí)的情況，詢單轉(zhuǎn)化率下降，會(huì)拉低流量。

二、如何激活店鋪

分析完流量下滑的原因，就要有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，下面介紹幾種激活店鋪流量的方法。

1.平臺(tái)促銷活動(dòng)

平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)一定要參加，開工開學(xué)、38福女節(jié)這些大促活動(dòng)，以及參加一些適合自己類目的活動(dòng)，這種活動(dòng)可以拉取免費(fèi)流量。

2.店鋪?zhàn)陨頎I(yíng)銷活動(dòng)

店鋪適當(dāng)開展一些促銷活動(dòng)，降價(jià)或者上新。

降價(jià)可以選擇店鋪中過(guò)季的產(chǎn)品或者老商品用促銷優(yōu)惠券的方式進(jìn)行實(shí)質(zhì)的清倉(cāng)活動(dòng)。

除了可以拉新以外還可以帶動(dòng)銷量，為新品的上架做好資金準(zhǔn)備。

上新在新的季節(jié)上新產(chǎn)品，增加主打產(chǎn)品，流量產(chǎn)品和新的sku，特別是女裝店，一定的上新節(jié)奏可以滿足買家喜新厭舊的消費(fèi)心理。

3.打造店鋪精準(zhǔn)標(biāo)簽

確定好店鋪的主推款，在積累好一定的評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量后，建議通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)打造標(biāo)簽，給店鋪寶貝打標(biāo)，獲取到精準(zhǔn)的人群。

4.直播引流

現(xiàn)在直播是大趨勢(shì)，多多直播也勢(shì)頭正盛，現(xiàn)在通行的基本上就是3種方式，無(wú)人直播、個(gè)人直播和達(dá)人店鋪代播。

（1）無(wú)人直播，錄制完長(zhǎng)視頻后通過(guò)obs導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)循環(huán)播放，成本低，效率高，想播多久播多久，不受人為限制。

（2）店鋪直播的時(shí)候也可以進(jìn)行個(gè)人直播，形成多直播間引流。

（3）達(dá)人代播，這種方式成本高，而且選取達(dá)人需要注意的事項(xiàng)也很多，比如這個(gè)達(dá)人的粉絲垂直性，符不符合自身店鋪產(chǎn)品等等。

3、4月份是店鋪引流打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期，只有前期基礎(chǔ)打好，后期流量才能爆發(fā)增長(zhǎng)，所以店主們一定要把握好時(shí)機(jī)，提前布局。

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