直通車(chē)常見(jiàn)的13個(gè)問(wèn)題解析

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。是賣(mài)家為店鋪引流的重要工具，被廣泛使用在淘寶網(wǎng)店日常工作中。

但是在操作直通車(chē)的過(guò)程中，賣(mài)家們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。下面小編就給大家整理了直通車(chē)常見(jiàn)的13個(gè)問(wèn)題解析，包括常見(jiàn)的如何調(diào)整直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)?直通車(chē)花費(fèi)計(jì)算公式?直通車(chē)無(wú)線分?jǐn)?shù)如何提升。。。。。。

1、如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)?

現(xiàn)在直通車(chē)無(wú)線端和PC分開(kāi)已經(jīng)有一段時(shí)間，PC端的分?jǐn)?shù)還好說(shuō)，點(diǎn)擊率夠就能上分。但是無(wú)線端的要求的比較嚴(yán)格，他只有分?jǐn)?shù)高了，才能打上手機(jī)標(biāo)，有一點(diǎn)不符合就不給打標(biāo)，而后就無(wú)法在無(wú)線端展現(xiàn)，所以賣(mài)家需要針對(duì)不同的端口進(jìn)行優(yōu)化。

無(wú)線的議價(jià)從最高200調(diào)到400，這個(gè)從投放平臺(tái)和計(jì)劃里都可以調(diào)整?，F(xiàn)在有不少店鋪出現(xiàn)了更方便調(diào)整詞出價(jià)的功能。這就是說(shuō)，可以單獨(dú)給無(wú)線出價(jià)。從而可以更直觀地看到無(wú)線的出價(jià)，這大幅度的提升無(wú)線競(jìng)爭(zhēng)的力度和環(huán)境，也彌補(bǔ)了只有少數(shù)賣(mài)家可以開(kāi)單獨(dú)給無(wú)線和PC的不足。這時(shí)可以把PC出價(jià)5分，無(wú)線的價(jià)格可以根據(jù)自己需要調(diào)整。

2、創(chuàng)意的創(chuàng)新怎么做?

現(xiàn)在可以開(kāi)4個(gè)創(chuàng)意，而且還可以單獨(dú)指定自己要推廣的平臺(tái)。這樣就可以最大化的提升格格平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。有的圖片在無(wú)線端點(diǎn)好，那么可以把這個(gè)創(chuàng)意單獨(dú)投放。對(duì)大多數(shù)必須開(kāi)PC的車(chē)子來(lái)說(shuō)，買(mǎi)這個(gè)可以調(diào)成單獨(dú)開(kāi)無(wú)線端車(chē)子。還要把3個(gè)創(chuàng)意都投放無(wú)線，1個(gè)投放PC。利用無(wú)線折扣，把方向放到無(wú)線端，圖片也可以輪播和優(yōu)選，這樣有效地解決測(cè)試圖片的不足。

3、車(chē)子位置哪里比較好?

直通車(chē)新增加的PC推廣位置，取締了幾個(gè)豆腐塊的位置。這個(gè)位置的要求：按照目前搜索直通車(chē)的排序規(guī)則來(lái)進(jìn)行排序，且要求推廣寶貝和搜索關(guān)鍵詞保持較高的相關(guān)性，質(zhì)量得分分維度需要滿(mǎn)足4格或以上，才有在該位置上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

重要性：豆腐塊的位置不亞于手機(jī)的首頁(yè)位置。所以有的人PC端質(zhì)量分很容易做上10分，可以?xún)?yōu)化優(yōu)化，讓它排名在豆腐塊那個(gè)地方。不要痛苦掙扎在手機(jī)首頁(yè)上，那個(gè)位置根據(jù)自己的實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，畢竟物以稀為貴。

4、如何計(jì)算關(guān)鍵詞花費(fèi)?

下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價(jià)/質(zhì)量得分+0.01

這個(gè)怎么理解呢。其實(shí)不用理解很多，但是最起碼要看出來(lái)質(zhì)量分越高，PPC越低。什么樣的是高質(zhì)量分呢?把握一下，詞的格格，格格越滿(mǎn)，扣費(fèi)越低。滿(mǎn)格的總是比不滿(mǎn)的扣費(fèi)少，而且排名也高。想要在該位置獲得展現(xiàn)，建議在推廣過(guò)程中不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分，保持推廣關(guān)鍵詞和推廣寶貝較高的相關(guān)性，盡量將相關(guān)度分值提升到4格及以上，同時(shí)其他分維度也要優(yōu)化到較高的分值，并根據(jù)推廣營(yíng)銷(xiāo)效果適當(dāng)調(diào)整出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取該位置的展現(xiàn)。

5、如何提升無(wú)線分?jǐn)?shù)?

大家對(duì)無(wú)線的分?jǐn)?shù)的重視度越來(lái)越大，但是做的好的卻很少。有的是車(chē)子本身的原因，本身車(chē)子的無(wú)線整體權(quán)重低，添加詞分?jǐn)?shù)給的分?jǐn)?shù)低，自然他的排名也會(huì)很難得到好的位置。如果無(wú)線基礎(chǔ)不好的直通車(chē)賬戶(hù)，需要優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量分。一般比較常用的辦法是，空白計(jì)劃(如果計(jì)劃不是空白，可以清空，停放至少3天)，選擇帶無(wú)線標(biāo)的詞，最少7分的。

無(wú)線折扣400%，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)至少2個(gè)3天，也就是6天。(3天是一個(gè)節(jié)點(diǎn))。4個(gè)創(chuàng)意，要優(yōu)化圖片，需要用自己的圖找一些點(diǎn)擊率高的圖片。還有一個(gè)要做的是，店鋪優(yōu)化，很多人認(rèn)為這個(gè)和直通車(chē)沒(méi)有關(guān)系。但是這個(gè)往往是決定做用。店鋪的動(dòng)態(tài)得分，很多程度決定詞的格格是不是滿(mǎn)血，滿(mǎn)血的10分和不滿(mǎn)血的10分，差距不是一星半點(diǎn)。尤其是買(mǎi)家體驗(yàn)的那個(gè)格格，很關(guān)鍵。

6、無(wú)線6分、PC分10分或者無(wú)線10分、PC分6分，這樣的情況怎么辦?

質(zhì)量分是體現(xiàn)寶貝在那個(gè)平臺(tái)推廣是否具有優(yōu)勢(shì)，自然分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明在這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)比較大，所以看到這個(gè)，不要慌張，不知道怎么辦才好。一般無(wú)線端10分，很好操作，重點(diǎn)調(diào)整無(wú)線的分。如果PC的分?jǐn)?shù)10分，那就重點(diǎn)調(diào)整PC端，選擇好詞的位置和優(yōu)化創(chuàng)意圖，把點(diǎn)擊率維持住。PC的轉(zhuǎn)化不一定比無(wú)線差。在推廣的同時(shí)，也要分析詞的3個(gè)維度，看看那個(gè)不足，重點(diǎn)調(diào)整。最好不要單獨(dú)關(guān)閉一個(gè)平臺(tái)，計(jì)劃長(zhǎng)期維持開(kāi)著，分?jǐn)?shù)自然會(huì)有穩(wěn)定而增長(zhǎng)的變化。

7、6分無(wú)線標(biāo)和7分無(wú)線標(biāo)有什么區(qū)別?

6分是表示關(guān)鍵詞可能在無(wú)線端展現(xiàn)，7分的是可能在無(wú)線端首頁(yè)展現(xiàn)。寧做雞頭不做鳳尾。自己去衡量。

8、2個(gè)平臺(tái)質(zhì)量分會(huì)互相影響嗎?

2個(gè)平臺(tái)通常的說(shuō)法是，不會(huì)互相影響，但是在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)PC的分?jǐn)?shù)低，無(wú)線的分?jǐn)?shù)不好上去。無(wú)線的分?jǐn)?shù)高，不一定能把PC帶起來(lái)。這可能是整體賬戶(hù)影響。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)小二，他說(shuō)PC的點(diǎn)擊率波動(dòng)大會(huì)影響正常賬戶(hù)。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是把賬戶(hù)的權(quán)重提升上去，質(zhì)量分整體才會(huì)很高。

9、新計(jì)劃里沒(méi)有無(wú)線標(biāo)怎么辦?

新建立一個(gè)計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)無(wú)線關(guān)鍵詞很少或者說(shuō)沒(méi)有。這樣的情況，一定要看看關(guān)鍵詞，三個(gè)維度，是不是缺少的很多。要么就不推廣這個(gè)寶貝，要么就按詞的格格維度調(diào)整。可以把詞的無(wú)線出價(jià)高一些，廣泛匹配。沖一沖無(wú)線的點(diǎn)擊量，也就是看看無(wú)線端的反饋。

10、一個(gè)計(jì)劃添加多少個(gè)詞好呢?

一般大多數(shù)女裝的朋友會(huì)選擇200個(gè)。男裝的選擇100~150個(gè)左右，女鞋200，男鞋又要少一些，其他類(lèi)目數(shù)量都不限或多或少。所以詞添加多少，這個(gè)沒(méi)有答案。根據(jù)自己的資金和自己類(lèi)目，結(jié)合寶貝賣(mài)點(diǎn)來(lái)選擇詞。一般還是建議多推廣一下精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。做大詞無(wú)非就是有時(shí)間限制的或者是有大詞上分快的辦法。但是這里有個(gè)前提就是寶貝的轉(zhuǎn)化可以，不然大詞上去也是白搭。

11、APP的轉(zhuǎn)化可以到3，點(diǎn)擊率在3.2%左右，為什么無(wú)線的分?jǐn)?shù)還是很低?

質(zhì)量分第一要素是考慮點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率到了，一般分?jǐn)?shù)都會(huì)上升的。如果沒(méi)有上升，那就看看質(zhì)量分，相關(guān)性和客戶(hù)體驗(yàn)是不是滿(mǎn)格。不是滿(mǎn)格也不要太在意，有的計(jì)劃剛添加1-2天分?jǐn)?shù)比較低，也屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)。有的則因?yàn)槭琴~戶(hù)時(shí)間短，如果點(diǎn)擊率可以，那后期分?jǐn)?shù)肯定會(huì)有所提升。

12、開(kāi)始質(zhì)量分低，但是不出價(jià)又沒(méi)有排名和流量，怎么辦?

可以出價(jià)高一些，精準(zhǔn)匹配。而且選擇的城市選擇比較優(yōu)秀、點(diǎn)擊率高、展現(xiàn)合適的。從時(shí)間投放上，選擇點(diǎn)擊率比較高的時(shí)間段：上午10：00~11:30，下午14：00~17：00，晚上20：00~24：00。

分?jǐn)?shù)低一定要控制展現(xiàn)，不然就控制不好點(diǎn)擊率。

13、要不要把無(wú)線端和pc端分開(kāi)來(lái)推廣?

一般是不建議單獨(dú)推廣，現(xiàn)在大部分的轉(zhuǎn)化還是無(wú)線和PC占比是無(wú)線端60%，PC端40%，所以?xún)蓚€(gè)平臺(tái)都盡量要推廣。有的車(chē)子可以單獨(dú)推廣一個(gè)平臺(tái)，那么就可以看自己的質(zhì)量分，那個(gè)平臺(tái)的分?jǐn)?shù)高單獨(dú)推廣那個(gè)

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