配合搜索-玩轉(zhuǎn)全店動(dòng)銷(xiāo)！-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓類(lèi)目,天貓推廣,天貓搜索,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家好，我是言丹，又跟大家見(jiàn)面了，上次我提到了全店動(dòng)銷(xiāo)的玩法，這篇我想單獨(dú)拿出來(lái)好好跟大家聊一下。

全店動(dòng)銷(xiāo)這幾年很多人在玩，也有很多人交了不少錢(qián)去聽(tīng)課，聽(tīng)課沒(méi)有錯(cuò)啊，花錢(qián)學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@個(gè)是時(shí)間成本，你自己摸索不知道要多久。況且有些東西它是有壁壘的，你可能會(huì)被騙，只要你仔細(xì)篩查，還是可以找到好的課的。

我作為一個(gè)老運(yùn)營(yíng)，在天貓?zhí)詫氝@塊，也經(jīng)常跟別人交流，任何人都有自己獨(dú)到的地方，要虛心學(xué)習(xí)。但是我可能從他講的話(huà)中，我可以很快找到對(duì)我有價(jià)值的，因?yàn)槲視?huì)拿我的認(rèn)知和思維，來(lái)分析他的話(huà)。所以，當(dāng)我要去了解一個(gè)什么新東西的時(shí)候，除非是跨平臺(tái)的，我會(huì)學(xué)習(xí)的很快。

其實(shí)，總結(jié)上面的話(huà)，就是，你要有自己的思維體系，這樣運(yùn)營(yíng)才會(huì)做好。

我的個(gè)人理解，在全店動(dòng)銷(xiāo)這個(gè)玩法上面，最核心的在于款式多，上新快，利用系統(tǒng)智能選款，最后形成一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)型店鋪，從而在店鋪維度提高權(quán)重。

全店動(dòng)銷(xiāo)并不是所有類(lèi)目都適合玩，上面我說(shuō)了，它的核心點(diǎn)在于款式多，上新快。

全店動(dòng)銷(xiāo)適合類(lèi)目

那結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，女裝，童裝，女鞋這類(lèi)的大非標(biāo)類(lèi)目就是很適合這種打法的。其實(shí)對(duì)于做女裝的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)全店動(dòng)銷(xiāo)，一點(diǎn)都不陌生，早在很多年以前，很多人就是這個(gè)玩法，馬爸爸提出小而美那時(shí)，做女裝的賣(mài)家早就完成了風(fēng)格化，高上新頻率，高動(dòng)銷(xiāo)率，去大爆款化的操作。

只不過(guò)，那一輪過(guò)后，女裝賣(mài)家分化出了很多不同的運(yùn)營(yíng)策略，有的以動(dòng)銷(xiāo)玩法為主，多開(kāi)店橫向拓展，有的重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，打造自己的風(fēng)格，吸引粉絲復(fù)購(gòu)。

全店動(dòng)銷(xiāo)核心要點(diǎn)

我們?cè)賮?lái)說(shuō)，全店動(dòng)銷(xiāo)這個(gè)玩法的要點(diǎn)。

從上面我的觀點(diǎn)，你不難發(fā)現(xiàn)，我們要利用系統(tǒng)智能選款，最后形成一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)型店鋪，提升整個(gè)店鋪的權(quán)重。

第一要點(diǎn)，關(guān)鍵詞布局

那么我們第一要素，就是關(guān)鍵詞的布局，標(biāo)題關(guān)鍵詞是我們讓系統(tǒng)展現(xiàn)的第一入口。關(guān)于關(guān)鍵詞布局，我詳細(xì)說(shuō)一些注意點(diǎn)。

1.最主要的找詞來(lái)源就是生意參謀－市場(chǎng)－搜索分析，從這里收集關(guān)鍵詞，可以順帶收集到該關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點(diǎn)擊人氣，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)，直通車(chē)參考價(jià)等有用的數(shù)據(jù)，方便我們后面篩選，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的選詞，毫無(wú)意義。在這里找詞是大家常用的方法，應(yīng)該沒(méi)有太多要說(shuō)的，我只提醒一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)不停去深挖，比如你找到一個(gè)很不錯(cuò)的分詞，就嘗試用這個(gè)分詞組合另外的大詞再查詢(xún)下數(shù)據(jù)，看能不能挖出更多的可用關(guān)鍵詞。從其它地方收集到的關(guān)鍵詞，我都會(huì)在生意參謀提取它們的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.要注意和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，本身是七分袖的，因?yàn)殚L(zhǎng)袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L(zhǎng)袖，這樣帶來(lái)的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。

3.一些不同叫法的詞，比如棉服，棉襖和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，魚(yú)嘴鞋和露趾鞋……其實(shí)這類(lèi)詞是廣泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把這些詞都找出來(lái)，然后布局到不同的寶貝上，指不定哪個(gè)詞就能帶來(lái)流量。全店搜索流量都是一個(gè)個(gè)寶貝累積起來(lái)的，多一個(gè)能帶來(lái)流量的分詞，流量就有機(jī)會(huì)多一些。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來(lái)的客戶(hù)肯定是更優(yōu)質(zhì)的。

4.一些容易打錯(cuò)的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無(wú)線鼠標(biāo)和無(wú)限鼠標(biāo)等，這類(lèi)詞可以自己用拼音或五筆輸入法看哪些詞是容易寫(xiě)錯(cuò)的，再查詢(xún)這個(gè)易錯(cuò)詞的數(shù)據(jù)，如果有足夠的搜索人氣，表示這個(gè)詞是可以用的。

5.有的時(shí)候，實(shí)在想不到還有什么關(guān)鍵詞可收集了，就去分析同行寶貝的標(biāo)題，用不同關(guān)鍵詞，不同排序方式，查看大量同行的寶貝，從中拆分出我們能用的關(guān)鍵詞。

6.我們要學(xué)會(huì)分辨一個(gè)關(guān)鍵詞是真詞還是假詞，主要有兩個(gè)辦法：一是看搜索人氣與點(diǎn)擊人氣的對(duì)比，偏差太大的一般都可能是刷出來(lái)的展現(xiàn)；二是看這個(gè)關(guān)鍵詞最近30天的變化曲線，只有一兩天有高峰數(shù)據(jù)，不是持續(xù)上升或下滑的，往往都是假詞，只是短期內(nèi)搜索人氣高或者是刷的。

我們做動(dòng)銷(xiāo)，它的款式多，上新快，所以你必須要計(jì)劃好關(guān)鍵詞的整店布局。

全店關(guān)鍵詞布局可以說(shuō)是標(biāo)題優(yōu)化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店關(guān)鍵詞布局的越好，覆蓋的搜索人群越大，流量上限越高，寶貝能匹配的相似寶貝越多，獲得推薦流量的機(jī)會(huì)越多，還可以有效地提升全店的動(dòng)銷(xiāo)率，全店關(guān)鍵詞布局，是非常值得花時(shí)間去完善的。

同一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)同一個(gè)店的寶貝是有數(shù)量上限的，多個(gè)寶貝共用的關(guān)鍵詞過(guò)多，就會(huì)形成關(guān)鍵詞內(nèi)耗，嚴(yán)重的浪費(fèi)流量機(jī)會(huì)。我遇到很多這樣的店鋪，只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的分詞，有些店鋪同一個(gè)品類(lèi)的寶貝標(biāo)題相似度在80%以上，這些都是應(yīng)該避免的。

全店布局關(guān)鍵詞，首先我們要建立一個(gè)類(lèi)目詞庫(kù)，我一般接手一個(gè)店鋪，都會(huì)花時(shí)間去建立一個(gè)品類(lèi)關(guān)鍵詞詞庫(kù)，比如你店鋪有多款連衣裙，把所有與連衣裙有關(guān)，且符合你店鋪寶貝的關(guān)鍵詞找出來(lái)，做成表格，統(tǒng)計(jì)并計(jì)算好各種數(shù)據(jù)，這個(gè)品類(lèi)關(guān)鍵詞庫(kù)將在以后新寶貝定標(biāo)題，老寶貝關(guān)鍵詞替換優(yōu)化和全店關(guān)鍵詞布局中常常用到。一個(gè)品類(lèi)關(guān)鍵詞庫(kù)根據(jù)類(lèi)目不同，可能有幾十個(gè)詞，也可能有數(shù)百個(gè)詞。

其次，這個(gè)詞庫(kù)并不是一成不變的，我會(huì)隔一段時(shí)間，把系統(tǒng)飆升詞和最近爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)熱詞實(shí)時(shí)的加進(jìn)去。

最后，我們還要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行一個(gè)后期優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們?cè)谏鈪⒅\里面抓取我們一個(gè)關(guān)鍵詞的成交數(shù)據(jù)，把那些沒(méi)有流量的，換成別的詞，把那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也要換成別的詞。這樣慢慢來(lái)優(yōu)化。

關(guān)鍵詞的布局很繁瑣，但是必須的，尤其是我們動(dòng)銷(xiāo)型玩法，全靠前期系統(tǒng)的抓取。

第二要點(diǎn)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

基礎(chǔ)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，是我們必須要做的，我們要去找網(wǎng)拍模特，做曬圖，做視頻，做好評(píng)。

每個(gè)鏈接做幾個(gè)就夠了，不用太多，一般做個(gè)10條，20條就可以了，也不用全都曬圖，曬圖比例大一點(diǎn)就可以。

像上面這樣的評(píng)價(jià)和曬圖，你是必須要做的，這些模特網(wǎng)上有很多，你去找網(wǎng)拍經(jīng)紀(jì)就好了。

這里說(shuō)一下，我們做這個(gè)基礎(chǔ)的評(píng)論和買(mǎi)家秀，我們是不需要考慮什么轉(zhuǎn)化率的，從非搜的渠道進(jìn)去，然后真實(shí)發(fā)貨的，因?yàn)槟阋o她拍照。所以基本不會(huì)被查的，除非這個(gè)人的號(hào)有問(wèn)題。

第三要點(diǎn)，持續(xù)上新。

你必須要每天持續(xù)上新，然后下架刪除那些沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的款，這樣才能形成一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)型店鋪。這個(gè)我想不用多做解釋。

我主要想說(shuō)一下我的一些另外的理解，就是你上新的時(shí)候，盡量要上同一類(lèi)的，要是是同一風(fēng)格類(lèi)的更好，因?yàn)檫@樣垂直，有利于后期整個(gè)店鋪權(quán)重。

第四要點(diǎn)，數(shù)據(jù)好的，要推廣

我們篩選出來(lái)的能賣(mài)的款，全店的款式，我們都需要推廣，怎么推廣？

我們選擇這么一種打法，從本質(zhì)上是

1.去爆款化

2.不去競(jìng)爭(zhēng)大詞搜索流量

3.我們靠泛流量，靠一些長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)流量，靠推薦流量。

那么我們做推廣的時(shí)候，就要圍繞這些去做，就要有目的的去建計(jì)劃，具體的

直通車(chē)計(jì)劃

1.所有款式的智能計(jì)劃，這個(gè)很智能，你只需要設(shè)置好限價(jià)就可以了。這個(gè)限價(jià)我可以設(shè)置的很低，讓系統(tǒng)給我們拉取低價(jià)的流量。

2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，我們拉取我們寶貝的成交關(guān)鍵詞，去生意參謀看一下數(shù)據(jù)，選出那些搜索人氣相對(duì)比較大的詞，做廣泛匹配，人群就選智能拉新人群，別的不用開(kāi)。

超級(jí)推薦計(jì)劃

超級(jí)推薦我們主做全店低價(jià)引流計(jì)劃，不用做單品計(jì)劃，我們就是要全店去推，爭(zhēng)取更多的推薦流量。

做低價(jià)引流，最好是多計(jì)劃多寶貝多定向多資源位低出價(jià)。

1.創(chuàng)建計(jì)劃（設(shè)置好計(jì)劃名稱(chēng)，限額，時(shí)段地域等）

2.選擇寶貝（如果寶貝比較多可以分計(jì)劃來(lái)做，一個(gè)計(jì)劃能加多少就加多少）

3.選擇定向（在這不用區(qū)分拉新或者收割，出價(jià)兩三毛錢(qián)就可以，智能調(diào)價(jià)要開(kāi)啟，優(yōu)化目標(biāo)一般選擇促進(jìn)點(diǎn)擊）

4.資源位，三個(gè)猜你喜歡，每個(gè)計(jì)劃可設(shè)置一個(gè)資源位

做搜索計(jì)劃

搜索我們講了很多了，在全店動(dòng)銷(xiāo)這里，我們主要用在，那些有明顯爆款傾向的款上面。

去爆款化，不等于有爆款了我也不要。做搜索本來(lái)就是為了打爆款的。

我們從全店的款式中，在智能計(jì)劃中，就能看到那個(gè)款是展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化最高的，這就是我們可以操作的款。

因?yàn)槿陝?dòng)銷(xiāo)的款，我們其實(shí)是已經(jīng)有了搜索流量的，我們可以直接上去操作。步驟

1.拉出引流成交詞，分析數(shù)據(jù)，把人氣高的，優(yōu)化到標(biāo)題里面去

2.排坑產(chǎn)遞增計(jì)劃

3.按坑產(chǎn)遞增計(jì)劃去做目標(biāo)關(guān)鍵詞的率指標(biāo)

4.直通車(chē)維護(hù)

我這里只說(shuō)一個(gè)主要步驟，關(guān)于如何做搜索，我有太多的帖子講這個(gè)了，你們可以去詳細(xì)的看。

好了，今天就說(shuō)到這里吧，我是言丹，你們有什么問(wèn)題或者有新的知識(shí)點(diǎn)，歡迎來(lái)交流，給我私信或者評(píng)論留言都可以，我有空就會(huì)回復(fù)。

感謝大家的支持，你們的支持就是我更新的動(dòng)力。

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