如何選擇類目把握好高轉(zhuǎn)化人群

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

一、四個角度去分析如何選擇

1.精準(zhǔn)選擇合適的行業(yè):好的行業(yè)，就是你了解這個行業(yè)

2.打造大眾型貨源店鋪：分銷，檔口拿貨，容易挖掘爆款

3.打造固定型貨源店鋪:擁有自己的工廠，熱門寶貝有自己的優(yōu)勢，店鋪穩(wěn)定

4.打造個性化定位店鋪:用戶粘度高，容易獲得淘寶扶持。

二、精準(zhǔn)選擇合適的行業(yè)，你會少走很多彎路。

遇到很多商家都會問，我該選擇什么行業(yè)做呢，特別是一些準(zhǔn)備做淘寶的人。一般我很少會去推薦具體的行業(yè)，因為每個人的情況都不一樣的，但是我們可以從這3個角度去找到合適的行業(yè)。千萬不要小看行業(yè)的重要性，選擇對的行業(yè)對的人，你可以少很多的努力。

如果你在貨源方面有自己的資源的話，例如身邊的朋友都是做這個的，或者有親戚是廠家，或者你們當(dāng)?shù)厥a(chǎn)某樣?xùn)|西，那么你就可以考慮選擇這個行業(yè)。

1.了解同類型的店鋪情況

當(dāng)你準(zhǔn)備做一行之后，那么你就要了解一下這個行業(yè)的整體情況。你可以在淘寶搜索你要做的寶貝，可以通過觀察銷售比較好的幾家店鋪的價格定位。除了價格以外，主圖上面的文字也是寶貝的賣點，這些都是要包含在你的成本里面的。點擊主圖進(jìn)去，看一下詳情頁重點體現(xiàn)的寶貝賣點有哪些。這個工作是長期的，你可以用text文檔把這些賣點寫下來，然后比較大部分寶貝的賣點，以后用在自己的詳情頁中。對于轉(zhuǎn)化人群是非常重要的。

2.你在這個行業(yè)的優(yōu)勢在哪

那么多的店鋪，為什么要選擇你們家，你們家的優(yōu)勢在哪里?這個就需要我們在評價和買家秀中去尋找了?？蛻粼谠u價的時候會把自己對寶貝的要求表達(dá)出來，而這些優(yōu)勢是用戶需要但是其他同行都沒有去提供的，這個就是你的優(yōu)勢。你一定要養(yǎng)成查看同行店鋪的情況，對產(chǎn)品需要深度了解并進(jìn)行挖掘。

如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，當(dāng)然也可以做的，一個月賺個幾萬塊錢，但是要是在行業(yè)立足的話是很難的。所以我們在選擇的時候一定要考慮到后期的長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，后期可能還會往個性化這個方向去做。

3.下下策選擇大的行業(yè)

當(dāng)然呢，如果說你沒有精力和時間去挖掘你想做的這個行業(yè)的賣點，那么你可以選擇大的行業(yè)，服飾鞋包，當(dāng)然這個是下下策。大的行業(yè)雖然競爭大，但是機(jī)會最多流量入口也多，而且關(guān)鍵詞優(yōu)化最簡單，很容易找到行業(yè)的黃金關(guān)鍵詞，得到淘寶的扶持。如果你是兼職做淘寶，或者個人時間不充足，那么建議你可以選擇去做大眾類目。

三、打造大眾型貨源店鋪，挖掘熱銷款產(chǎn)品。

什么叫大眾型貨源店鋪?就是沒有自己的貨源，做分銷或者在檔口拿貨的賣家店鋪。一般這樣的店鋪有一個普遍的特點就是店鋪里面什么樣的產(chǎn)品都有。建議這樣的賣家只服務(wù)一類的人群，如果說跨度太大的話，是會影響人群畫像的，那么淘寶給你的流量也是不精準(zhǔn)的。就像你的店鋪又賣女裝又賣男裝，那么你的人群畫像就亂了，這樣也是會影響轉(zhuǎn)化的。只要服務(wù)好一類人就可以了，千萬不要想所有的人群都抓，最后什么都沒有抓到。

1.大眾型的店鋪優(yōu)勢：

(1)這類店鋪可以快速提升賣家的運(yùn)營能力。這類的店鋪可以很好很快的提升自己的運(yùn)營能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工廠進(jìn)貨，囤貨，或者找人代生產(chǎn)。

(2)能夠挖掘爆款。這類的產(chǎn)品是很容易根據(jù)行業(yè)找到對應(yīng)的貨源的，所以當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱銷品的時候，你是很容易找到物美價廉的貨源去做爆店鋪的。

(3)船小好調(diào)頭。如果你做了一段時間之后，你發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域不好做，你做不來，那么你也可以及時調(diào)頭，換類目或者重新開店，因為你沒有團(tuán)隊，也沒有囤貨，所以你想賣就賣。當(dāng)然我們還是建議在一開始就找到貨源了。

(4)沒有什么壓力。因為是分銷，所以是沒有業(yè)績壓力，也沒有囤貨壓力的，更沒有后顧之憂，所以做起來算是比較輕松的。

2.大眾型店鋪的劣勢和缺點：

(1)價格沒有優(yōu)勢。分銷的話肯定拿貨價就比不上總銷了，所以只能在主圖和詳情上多下功夫。如果你沒有去用心設(shè)計直接用供貨商的那你的流量還有銷量都不會有大的起色，甚至?xí)煌|(zhì)化得不到展現(xiàn)曝光的機(jī)會。

(2)同質(zhì)化嚴(yán)重。供貨商不是賣給你一個人，你在賣，別人也在賣，那么你的產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴(yán)重，那么我們就要在上架寶貝的時候，做好主圖和詳情，這樣才能在眾多寶貝中拖延而出，千萬不要一鍵上傳，因為你價格沒有優(yōu)勢，還和別人一樣，自然是不會占據(jù)什么優(yōu)勢的。

(3)沒有特色。這樣分銷的產(chǎn)品，是很容易被用戶忘記的，因為沒有特色。如果是一家專賣店，客人買了一次之后覺得不錯，那么就很會有二次三次回購甚至是轉(zhuǎn)介紹，但是地攤貨，是很難讓人記住的。

3.規(guī)避劣勢，把優(yōu)勢最大化。

(1)觀察市場變化挖掘熱銷款。你就可以抓緊找到貨源上架到自己的店鋪，一定要有敏感的覺察力，發(fā)現(xiàn)熱銷款。

(2)寶貝持續(xù)上新。新品上新都是有新品權(quán)重的，利用好這段時間，可以快速或者排名，來幫助淘寶引流大量的流量。

當(dāng)然如果你是冷門，雖然做不到寶貝持續(xù)上新，但是你也是可以觀察市場變化，了解用戶需求，挖掘熱銷款的。

(3)打造固定型貨源店鋪，將自己的優(yōu)勢最大化。一般我們有自己貨源的，最好就把風(fēng)格還有類目以及主營方向都定下來，這邊整體的趨勢也是考慮到后期店鋪長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也是后期精準(zhǔn)人群必要去做的。

四、固定貨源，自身產(chǎn)品熟悉占優(yōu)勢!

固定性貨源店鋪就是指那些有自己的貨源的賣家，開淘寶店的目的不就是打開銷量，把自己的產(chǎn)品賣出去。

1.固定貨源店鋪優(yōu)勢

(1)產(chǎn)品價格有優(yōu)勢。像一些手工皂，茶葉，他們都會在他們的詳情表現(xiàn)他們是純手工的，自己做的。這樣的商品價格都有自己的優(yōu)勢，這樣的商品做活動比較好，因為價格優(yōu)勢在這里，當(dāng)然不是越低越好，是要在控制成本的情況下。

(2)產(chǎn)品可以自己把控(質(zhì)量，物流，包裝)。有一個賣家是做手套的，他的人群畫像都是一些白領(lǐng)，前期為了引流，定價是9.9，那么做起來之后，是可以把包裝做好一點，提升自身產(chǎn)品價值的。而且在發(fā)貨前你作為廠家也是可以仔細(xì)檢查貨物的好壞，這樣就可以避免很多的中差評。

(3)容易做爆且穩(wěn)定提升。如果你銷售的這類寶貝，很受歡迎，那么你有價格優(yōu)勢的話，自然就很容易做爆，而且你不會出現(xiàn)貨源的問題，所以也是可以在后期穩(wěn)定增長的。很多的分銷都是死在貨源上的。例如一個店鋪的熱銷產(chǎn)品因為質(zhì)量問題，供應(yīng)鏈跟不上的問題，那么整個店鋪的轉(zhuǎn)化率和動態(tài)率都會下降，漸漸流量也會變少，最后就直接做死了。

固定性貨源的最大的一個劣勢就在于產(chǎn)品堆積的壓力，所以很多時候廠家賣家都會在臨近淡季的時候選擇做一個清倉活動，用低價把產(chǎn)品處理掉。除了商品積壓的壓力，還有一個缺點就是產(chǎn)品類別有限制。這樣的話就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采購一些產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配，如果效果不錯，利潤可觀，可以自己生產(chǎn)。

2.應(yīng)對方針：

(1)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整寶貝圖片。因為寶貝前期賣的是主圖，而不是產(chǎn)品，相信很對人都是主圖看對眼了才會點進(jìn)去店鋪去看的吧，那么你一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)，隨時根據(jù)自己的后臺數(shù)據(jù)去調(diào)整自己的主圖和詳情。當(dāng)然不要隨意更改，要在寶貝自然下架一個小時內(nèi)進(jìn)行修改。

(2)培養(yǎng)自己的老用戶。這類產(chǎn)品很容易讓客戶養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。所以你可以在老會員日，或者不同的節(jié)日，進(jìn)行一系列維護(hù)老客戶的活動。像抽獎，優(yōu)惠，送紅包，都是可以做的，要經(jīng)常和老客戶聯(lián)系，這樣當(dāng)你的新品上架的時候，老客戶會成為你店鋪的一個中流砥柱。

(3)多報活動，后期直通車+淘寶客推廣一起操作。因為有價格優(yōu)勢，所以屬于你這個類目的活動能夠報名的，一定都參加，因為一場活動可以帶動整個店鋪的流量和銷量。很多店鋪甚至是因為一場活動而火起來的。等到前期做好了之后，就可以開直通車，搭配淘寶客一起來幫自己推廣自己的產(chǎn)品了，將利潤最大化。

(4)打造個性化定位店鋪，讓老客戶賴著不走。

個性化，是2016年聽到最多的一個淘寶術(shù)語，今天和大家講的是個性話店鋪的優(yōu)劣勢以及如何揚(yáng)長避短。

五、我與淘寶的故事，打造自己的風(fēng)格個性點。

大家打開淘寶故事可以看到有很多很有個性的賣家店鋪，他們普遍都有一個特點，就是他們都是在賣他們的故事，在人物塑造，制作工藝，還有產(chǎn)品故事方面都很具特點和吸引力。如果你打算做個性化的店鋪，那么你可以查看和你產(chǎn)品相同的店鋪是怎么做的，然后去模仿，做出自己的優(yōu)勢，你就勝出了。

這些店鋪都是有自己的店鋪風(fēng)格的，或中國風(fēng)，或知性風(fēng)，或校園，或歐美。這些店鋪的效果圖你都是可以學(xué)習(xí)的。以后當(dāng)你的寶貝有能力了也可以進(jìn)入這些入口，然后獲得淘寶扶持的大量流量。

2.個性化店鋪的優(yōu)勢：

(1)能夠真正的走向穩(wěn)定，并形成自己的品牌。一般的店鋪是很難做長遠(yuǎn)的，也很難穩(wěn)定，只有個性化的，讓客戶記住的有自己的特色的店鋪才能走遠(yuǎn)。

(3)用戶的粘度高。個性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會長期進(jìn)行二次購買，而增加用戶粘度，則可以讓你在整個行業(yè)做的更好更遠(yuǎn)，最后做出自己的品牌。

3.個性化店鋪劣勢：

(1)需要店鋪運(yùn)營有一定的經(jīng)驗。一般的新手小白是沒有能力去運(yùn)營一個個性化的店鋪的，這個需要一個很有經(jīng)驗的運(yùn)營去對整個店鋪的前期引流，寶貝銷量，全店的整體規(guī)劃都有一個自己的把控。所以新手是不建議做個性化的店鋪的。

(2)對美工，文案設(shè)計要求高。不僅是對運(yùn)營的要求高，對于美工，文案設(shè)計要求也是很高的。因為你是在你的故事，所以圖片一定要美還要和產(chǎn)品結(jié)合，你的文案要戳中客戶的賣點，這些都是要有經(jīng)驗，才能掌握的。

(3)對產(chǎn)品人群的把握要求高。雖然有了前面兩個要求，但是還是會有很多的店鋪東施效顰，沒有自己的特色，把握不了產(chǎn)品人群的需求，最終死掉了。

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