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    教你使用關(guān)聯(lián)推薦打造爆款

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題淘寶,淘寶適合做,淘寶問答。

    教你使用關(guān)聯(lián)推薦打造爆款

    關(guān)鍵詞:【關(guān)聯(lián)推薦】

    適用行業(yè):【通用】

    適用賣家規(guī)模:【淘寶/天貓】

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    商家描述:**奈兒旗艦店,6年天貓店,主營手機殼/鋼化膜類目

    問題描述:想要在買家提交訂單或付款后進行關(guān)聯(lián)銷售,例如買了手機鋼化膜推薦對應(yīng)型號的手機殼,買了手機殼推薦對應(yīng)型號的手機鋼化膜

    工具應(yīng)用:服務(wù)市場--悟空交易

    實現(xiàn)效果:使用悟空交易旺旺自動關(guān)聯(lián)推薦,在付款后自動根據(jù)買家的訂單商品進行推薦相關(guān)的商品,銷售額每月提升了128萬+

    案例詳述:

    說到關(guān)聯(lián)營銷大家都知道不是所有的產(chǎn)品都適合,你想做關(guān)聯(lián)營銷,但是不確定是否合適自己的產(chǎn)品,或者做了關(guān)聯(lián)營銷后轉(zhuǎn)化率反而越變越差?今天我就來給大家講講,如何做關(guān)聯(lián)營銷,什么樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品在哪個階段適合做關(guān)聯(lián)營銷。

    一、不同的產(chǎn)品階段

    1、產(chǎn)品新品期或者上升期:是不適合做關(guān)聯(lián)營銷的,產(chǎn)品的新品期和上升期要集中力量做單品轉(zhuǎn)化,如果做了很有可能分散流量影響產(chǎn)品的上升。

    2、產(chǎn)品爆款期或者衰退期:這兩個階段產(chǎn)品就可以開始做關(guān)聯(lián)營銷了,這兩個時期可以給產(chǎn)品做分流,創(chuàng)造更高的流量價值,關(guān)聯(lián)到利潤款或是有潛力的新款。

    3、大促活動期:到了做大促時就是做關(guān)聯(lián)營銷的最好時期,因為你的活動力度大,優(yōu)惠大,可以鼓勵買家多買,提升客單價營業(yè)額,可以關(guān)聯(lián)到主推款和熱賣款,讓不同的流量入口進來的流量盡可能看到你的爆款。

    二、不同類型的產(chǎn)品如果一個產(chǎn)品在不同的階段,新品期和爆款期是一樣的,那不同類型的產(chǎn)品肯定不一樣,一般把不同類型的產(chǎn)品分為兩種:連帶率高和連帶率低。

    1、連帶率高:這樣的產(chǎn)品適合做關(guān)聯(lián)營銷,比如說:家居百貨、服裝、食品、美妝、手機配件等....推薦不同類型的產(chǎn)品鼓勵客人多看多買。

    2、連帶率低:相反連帶率低的產(chǎn)品是不適合做關(guān)聯(lián)營銷的,比如:家電、家具、數(shù)碼等....這種產(chǎn)品要集中力量轉(zhuǎn)化主推款。

    三、店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量店鋪的產(chǎn)品數(shù)量比較多,當(dāng)然可以做關(guān)聯(lián)營銷。

    店鋪產(chǎn)品數(shù)量比較少,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性不強,那么就集中引流形成關(guān)聯(lián)的閉環(huán)。

    比如:你店鋪內(nèi)都是賣老人坐便器的,你有十款產(chǎn)品,這十款產(chǎn)品只是功能不一樣,那就可以考慮不做關(guān)聯(lián)營銷,盡量讓買家在單款進行轉(zhuǎn)化。

    四、如何關(guān)聯(lián)推薦首次需要在服務(wù)市場上先訂購【悟空交易】訂購?fù)瓿珊筮M入后臺就可以選擇買家拍下未付款/買家已付款的場景,發(fā)送內(nèi)容可以自定義編輯,可以針對全店訂單發(fā)送統(tǒng)一的關(guān)聯(lián)推薦商品消息,適用于打店鋪主爆款;同時還可以針對不同商品進行不同的商品關(guān)聯(lián)推薦,例如文章開頭說到的案例店鋪,同時還能提升客單價,當(dāng)然您關(guān)聯(lián)的商品必須是跟商品有所關(guān)聯(lián)的才可以。

    總結(jié):適合做關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品:單品的爆發(fā)期、衰退期、連帶率較高的店鋪和類目;

    不適合做關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品:單品新品期、上升期、連帶率較低的店鋪和類目。

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