掌握這些定價(jià)方法

    2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題掌握這些定價(jià)方法,淘寶成本,淘寶問答。

    掌握這些定價(jià)方法

    關(guān)鍵詞:定價(jià)、轉(zhuǎn)化率

    適用行業(yè):不限

    適用賣家規(guī)模:不限

    大家好,我是翰林,大家做電商,相信目的很明確,就是為了賺錢,也別說什么愛好不愛好的。所以在這樣的目的下,定價(jià)怎么定就成了關(guān)乎我們產(chǎn)品獲利多少的問題。

    定價(jià)合理與否,不單單關(guān)乎到我們每件產(chǎn)品所獲得的利潤,還會(huì)影響到我們整體銷售的情況。翰林舉個(gè)例子,比如我們一款成本50元的產(chǎn)品,如果定價(jià)100元,那可以銷售100件,利潤就是5000元;如果定價(jià)150元,只能銷售20件,那利潤就只有2000元。

    那有的商家可能會(huì)說,那老師,我就盡量往低了定不就好了?但也不然,即使價(jià)格再低,我們所能銷售的件數(shù)也是有一定限制的。

    再拿上面的例子來說,50元的成本,定價(jià)80元,銷售150件,那利潤就是4500元,相比定價(jià)100元,利潤還更低了。所以你還敢隨意定價(jià)嗎?

    那定價(jià)該怎么樣才能定到一個(gè)合理的價(jià)格呢?一般來說,大家在定價(jià)的時(shí)候常有下面兩種想法:

    1、根據(jù)成本定價(jià)

    這種定價(jià)方式就直接是根據(jù)自己產(chǎn)品成本的多少,然后再往上加一些利潤就定好了價(jià)格。

    但這種操作,很容易導(dǎo)致一種情況就是,辛苦了很久,產(chǎn)品也賣出去不少,結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎沒賺到什么錢,甚至還虧了不少。

    原因在于,我們想要做好一款產(chǎn)品,除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品成本之外,我們還有快遞成本、人工打包成本、推廣成本等等的額外支出需要考慮到。

    2、根據(jù)同行定價(jià)

    看看同行的定價(jià)是多少,然后自己再定個(gè)差不多的價(jià)格,這種方式也是常見的定價(jià)方式。但你要明白,你和同行的產(chǎn)品成本、推廣成本、店鋪流量情況都不同。

    他可以把每件產(chǎn)品的成本壓制到10元,你只能壓到15元,但你們卻同樣選擇16元的定價(jià),你怎么能夠拼過他們呢?

    所以這兩種方式都不太靠譜,那我們?cè)撛趺礃佣▋r(jià)才能最契合自己的產(chǎn)品呢?

    其實(shí)簡單來說,就是考慮的維度要更多一些,翰林和大家仔細(xì)分析一下,我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)所需要考慮的內(nèi)容有哪些。

    1、成本

    沒錯(cuò),還是成本,成本是我們必須考慮,也是逃不過的一個(gè)因素。但此成本,不單單指的是產(chǎn)品成本,而是各項(xiàng)成本的綜合。

    這里包括產(chǎn)品成本、倉儲(chǔ)成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。

    具體怎么計(jì)算,我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項(xiàng)成本是多少,再綜合起來,將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。

    翰林給大家舉個(gè)計(jì)算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服,翰林為其準(zhǔn)備的推廣費(fèi)用是1萬元,在冬季的這三個(gè)月里,預(yù)期能夠銷售出2000件,那均分下來到每件產(chǎn)品的身上,我的推廣成本就是10000/2000=5元。

    將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上,我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

    2、市場(chǎng)

    其實(shí)看市場(chǎng),主要有兩個(gè)方面,分別是同行和市場(chǎng)需求。

    同行這一方面看的是,同行們的定價(jià)主要是集中在哪個(gè)價(jià)格帶,這點(diǎn)我們可以在淘寶中看到。

    在搜索類目主要關(guān)鍵詞后,按照銷量排序,之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價(jià),就可以大致判斷出類目中同行的價(jià)格分布。

    看完同行再看市場(chǎng)需求,通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價(jià)格帶在什么區(qū)間。注意了,該價(jià)格帶用戶需求最高,并不代表我們就一定要做這一價(jià)格帶的產(chǎn)品。

    我們要對(duì)比同行和市場(chǎng)需求,找一個(gè)市場(chǎng)需求大,且同行數(shù)相對(duì)來說不那么高的價(jià)格帶來定價(jià),這樣才能避免太過激烈的競爭。

    3、款式規(guī)劃

    在成本、產(chǎn)品價(jià)格帶確定后,我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了,但在考慮利潤的同時(shí),我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。

    該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款,如果是引流款,我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤即可。

    因?yàn)橐骺铑櫭剂x就是給店鋪引流的,這種款式的價(jià)格就一定要低,才能夠獲取到用戶的點(diǎn)擊,為店鋪引進(jìn)足夠的流量。

    當(dāng)然,不是說引流款就是越低越好,還是要堅(jiān)守上一點(diǎn)翰林說的價(jià)格帶,在價(jià)格帶下,做到盡量優(yōu)惠,才能在保證人群消費(fèi)層級(jí)的基礎(chǔ)上,獲得用戶。

    而如果是利潤款,就可以在成本上多加上一些額度的利潤,當(dāng)然,也同樣要保證價(jià)格在我們所圈定的價(jià)格帶之間才可。

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