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    什么是數(shù)據(jù)化營銷選款

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    什么是數(shù)據(jù)化營銷選款

    很多賣家問我,現(xiàn)在做淘寶還有前景嗎?是不是已經(jīng)太晚了,幾乎所有的類目都有比較有競爭力的商家。我的回答是:任何時候都不晚,關(guān)鍵是要找到自己的切入點,選擇一個上升的行業(yè),減少走彎路,另外產(chǎn)品的選款、定價都是一門學(xué)問,今天就給大家分享下如何數(shù)據(jù)化選行業(yè)、選款、定價。

    為什么需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化選款?

    首先,產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開市場競爭白熱化的產(chǎn)品。

    其次,產(chǎn)品數(shù)據(jù)化選款可以有效的避開與市場成熟品牌的競爭,讓你的產(chǎn)品劍走偏鋒。

    總的來說,選好款,選好準(zhǔn)入行業(yè)就是成功的第一步。

    其實行業(yè)來說我們應(yīng)該在開店前就有自己的大概方向和較寬泛的定位,例如我是想做女裝,想做鋪貨型的,例如韓都衣舍,定位就是快時尚,18-35歲的都市女性;或者只想做小而美,例如只做森女系的,如叁陌綻放。然后我們就去看想做類目近一年以上的市場概況。

    這個時候我們需要一個工具,叫做賣家網(wǎng),我們發(fā)現(xiàn)從上中可以看出,“女裝/女士精品”這個類目除卻2月份過年,總體趨勢都是往上去的。然后我們再看下各個子分類的銷售情況。

    我們可以知道女裝/女士精品這個大行業(yè)下各個子分類的銷售請,熱銷的店鋪數(shù)據(jù)數(shù)等,從上圖可以明顯發(fā)現(xiàn),“唐裝/民族服裝/舞臺服裝”及“婚紗/旗袍/禮服”這兩個子行業(yè)銷售額占據(jù)14/15名,但是競爭的店鋪數(shù)和寶貝數(shù)卻是相對少很多的。然后我們可以點擊這個兩個子分類后面的查看詳情,看這個子分類的市場概況和銷售趨勢,明顯發(fā)現(xiàn)是成很好的趨勢往上去的,而且漲幅還不小。說明這個類目這兩年較火熱,是可以“入坑”的。

    接下來我們就要開始選款了,熱銷前6寶貝中有3款就是民國風(fēng)的,民國風(fēng)寶貝可以作為我們的重點寶貝之一。

    然后我們可以再看看屬性分布情況,了解什么屬性的寶貝受歡迎,例如我們可以看下什么材質(zhì)、什么顏色受歡迎程度最高。圖上我們看到,從材質(zhì)來說,棉和聚酯纖維最受歡迎,從顏色上來說,白色、黑色、藍(lán)色、紅色最受歡迎。我們選款的時候就可以投眾所好,事半功倍。

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