電商賣家如何監(jiān)控庫存賣出率

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對(duì)于電商賣家來說，賣出率代表衡量倉庫貨存的指標(biāo)，能夠有效地讓賣家了解到產(chǎn)品銷量，來進(jìn)行有效的利潤清算和存貨均衡。

對(duì)于許多零售企業(yè)，庫存代表著機(jī)會(huì)。若是你想提高銷量，就必需擁有更多庫存產(chǎn)物。事實(shí)上，一些零售買家乃至?xí)嬷恪叭羰悄阆胭u更多，就必需買更多?！?/p>

不幸的是，好的零售庫存經(jīng)管并不那么簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)商鋪有太多庫存，它可能需要降價(jià)清倉來騰出運(yùn)營資金，取得的利潤變少。反之，當(dāng)一個(gè)商鋪的某件產(chǎn)物缺貨時(shí)，它就會(huì)損掉機(jī)遇成本，因?yàn)槿羰菐齑孀銐颍究梢再u出更多產(chǎn)物。

若何計(jì)較庫存賣出率

計(jì)較某件產(chǎn)物賣出率最簡(jiǎn)單的體例，就是用某段期間(或許一周或一個(gè)月)內(nèi)的銷量除以最初的總庫存量。

賣出率=銷量÷總庫存量(某段期間內(nèi))

舉例來看，你想領(lǐng)會(huì)自己的果汁網(wǎng)店上周圣培露橙味果汁的銷量。若是你囤積100罐圣培露橙味果汁，賣出75罐，那賣出率就是75%。

賣出率有最少2種常見變異公式。

第一種，就是某段期間內(nèi)銷量與進(jìn)貨量之比。這個(gè)公式首要用來監(jiān)測(cè)那些需要頻仍補(bǔ)貨的產(chǎn)物，因?yàn)樗婢斓氖茄a(bǔ)貨環(huán)境。

賣出率=銷量÷補(bǔ)貨量(某段期間內(nèi))

第二種用到某段期間最后的銷量數(shù)據(jù)。這個(gè)公式讓賣家更好領(lǐng)會(huì)熱銷產(chǎn)物的銷量，避免因?yàn)轭l仍交付使得周與周、月與月之間的賣出率比較難以計(jì)較。

賣出率=銷量÷(現(xiàn)貨量+銷量)

選擇適合的體例計(jì)較賣出率，能讓賣家領(lǐng)會(huì)許多主要信息。

監(jiān)測(cè)季候性產(chǎn)物的賣出率

有時(shí)辰零售商為特定季候進(jìn)貨。好比，一個(gè)零售商可能只在冬季囤積雪地靴。

2016年11月1日，零售商進(jìn)口1000雙雪地靴，他想在2023年2月14日之前售完。這段時(shí)候內(nèi)，共有15周。假定零售商想平均地出售靴子(簡(jiǎn)化例子)，賣家可以先監(jiān)測(cè)一周的賣出率，和每一周的增加率，然后就明白可否準(zhǔn)時(shí)賣完這些靴子。

若是賣出率比估計(jì)高，零售商有機(jī)遇提高靴子價(jià)錢。若是賣出率比預(yù)期低，零售商可以進(jìn)行節(jié)日促銷或供給扣頭碼。

賣出率能扶助辨認(rèn)銷量岑嶺期和機(jī)緣

賣出率能幫零售商辨認(rèn)和經(jīng)管無預(yù)感的銷量增加。

好比，一些零售企業(yè)按期監(jiān)測(cè)熱銷產(chǎn)物的一周賣出率。幾周以后，企業(yè)得生產(chǎn)品的平均一周賣出率。若是某個(gè)周的銷量大大跨越平均一周賣出率，零售商便可以查看一下具體發(fā)賣環(huán)境，確定哪些身分引發(fā)銷量增加。然后再進(jìn)口一些產(chǎn)物，確保庫存充沛，讓銷量的增添帶來更多利潤。

賣出率扶助削減板滯庫存

舉例來看，一個(gè)玩具網(wǎng)店的倉庫能貯存100箱拼圖玩具。該網(wǎng)店一般囤積5大類分歧的拼圖玩具，每類包括20個(gè)分歧的拼圖設(shè)計(jì)。

網(wǎng)店還但愿能連結(jié)拼圖設(shè)計(jì)不竭更新。這意味著某些拼圖玩具賣完后不會(huì)再補(bǔ)貨。

賣出率能扶助玩具賣家決議哪些拼圖設(shè)計(jì)補(bǔ)貨，哪些能用新設(shè)計(jì)代替。若是狗狗玩撲克的拼圖玩具每一個(gè)月賣出率達(dá)80%，那就保存。而海邊沙岸拼圖玩具的月賣出率不到10%，這些產(chǎn)物賣完后便可以用新設(shè)計(jì)代替。

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