淘寶淡季流量下滑如何做好營銷

本文主題淘寶,淘寶敵手,淘寶問答。

淘寶淡季營銷就要優(yōu)化好本身產(chǎn)品布局，我們都明白營銷經(jīng)典4p，分別是產(chǎn)品，價錢，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因?yàn)樯庾罱K的素質(zhì)仍是會回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是成長最底子的硬事理。淡季，相對來講對比有余暇，與其面臨著流量和營業(yè)額下滑憂愁，我們何不用起這個時候來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個清算計(jì)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎樣做呢?

1、分析本身，發(fā)掘本身優(yōu)勢

店肆能不克不及做起來，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)頭拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)管和計(jì)劃，對產(chǎn)品整體有一個對比清楚的經(jīng)管思緒。

1)上圖是衣飾類目一全年產(chǎn)品的一個淡旺季比較，明白產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時候節(jié)拍，按照這些重點(diǎn)產(chǎn)品和本身店肆發(fā)賣環(huán)境，按季候分析出已有的優(yōu)勢品類。

2)人無完人，每一個人都有自己優(yōu)錯誤謬誤，利益和短處，天然店肆也一樣。當(dāng)明白自己每一個月格式的偏重點(diǎn)以后，同時也要分析競爭敵手主打格式去擬定運(yùn)營策略，盡量在格式上面做進(jìn)級。這時候候可以經(jīng)由過程評價分析客戶對產(chǎn)品的評價、經(jīng)由過程與客戶的扳談等，領(lǐng)會客戶的需求點(diǎn)，充實(shí)闡揚(yáng)本身優(yōu)勢，連系客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改良。

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭敵手優(yōu)勢做鑒戒

假設(shè)店肆是新店肆或是數(shù)據(jù)根本對比少的店肆，可以經(jīng)由過程對行業(yè)標(biāo)桿店肆或是競爭敵手店肆進(jìn)行一個分析鑒戒，領(lǐng)會他們優(yōu)勢品類、領(lǐng)會他們主打品類的價錢段、領(lǐng)會他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的長處，價錢，勾當(dāng)?shù)鹊?，找到追逐他們的沖破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不外行業(yè)標(biāo)桿或者競爭敵手，不克不及亂找，不克不及只是說看到某幾個產(chǎn)品是一樣的就是我們的競爭敵手，若何要判定是不是競爭敵手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是不是附近，消費(fèi)群體是不是附近，才能加倍有參考比較性。

3、有技能的快速改進(jìn)立異

劉強(qiáng)東說過，不立異，就等死的了，馬云說過，改動一點(diǎn)工具，就是立異。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下立異的小技能給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種立異。

分析整個大行業(yè)風(fēng)行趨向，吸收分析出來的風(fēng)行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。好比：他人店肆a產(chǎn)品是一件花色很受接待的毛衣，我們可以測驗(yàn)考試開辟成版型附近花色一致的t恤;他人店肆b產(chǎn)品是一件版型很受接待的連衣裙，我們可以測驗(yàn)考試開辟成其他顏色的不異版型連衣裙。固然這個方式顯得有點(diǎn)投契取巧，不外確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，良知知彼，經(jīng)由過程已在買家市場驗(yàn)證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種店肆立異弄法。

不外所有的產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)的目的，都必定要環(huán)繞店肆的定位，萬萬不要說看到有好的工具，都搬到自己的店肆來，打亂了自己店肆的定位，反而是得不償?shù)?。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有良多賣雪紡很好的，都不要等閑去測驗(yàn)考試。

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