那些被詳情頁(yè)殺死的銷量

本文主題淘寶,淘寶案牘,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)，你是不是經(jīng)常關(guān)注文案設(shè)計(jì)技巧、優(yōu)化方案、消費(fèi)者購(gòu)買心理等，深入研究如何通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)的文案設(shè)計(jì)真的會(huì)提升轉(zhuǎn)化。但是，在過(guò)分拔高詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化技巧作用的同時(shí)，很多人常常會(huì)忽略詳情頁(yè)也是銷量的殺手這個(gè)問(wèn)題。今天小編就跟大家分享那些被詳情頁(yè)殺死的銷量。

過(guò)錯(cuò)一：產(chǎn)品信息堆積，要點(diǎn)不杰出

許多賣家急于介紹自己的產(chǎn)品，巴不得把產(chǎn)品的信息都列出來(lái)，但卻忽視了杰出要點(diǎn)。

首先，你要清楚顧客最重視產(chǎn)品對(duì)其有利的功用。以烤箱為例，烤箱中有快速預(yù)熱功用，那么你在介紹這個(gè)烤箱時(shí)，能夠指出這個(gè)烤箱將加速人們的煮飯速度，讓人們下廚無(wú)壓力。

假如你還不太清楚自己產(chǎn)品有哪些重要好處，能夠?qū)a(chǎn)品功用一一列出，然后對(duì)照寫(xiě)出其效果，對(duì)人們?nèi)兆佑心男椭c(diǎn)重視那些使人們?nèi)兆痈奖?、能減輕疼痛、能增加日子樂(lè)趣的功用。

過(guò)錯(cuò)二：填充大量毫無(wú)意義的廢話

“world-class”(世界級(jí))“market-leading”(商場(chǎng)搶先)“innovative”(立異)這類詞匯現(xiàn)已被各路賣家用爛了，假如你沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)或證據(jù)支持，不要使用。

確保自己編撰每一句話都有它的目的和意義。你能夠參考以下比如進(jìn)行判斷：

廢話：“innovativeofficechairsfromaworld-leadingmanufacturer（世界搶先制造商推出的立異辦公椅）”。

有意義：“officechairswithlumbarsupportusedinover150,000officesintheus（美國(guó)有超越15萬(wàn)個(gè)辦公室使用這款帶腰部支撐的椅子）”。

經(jīng)過(guò)上述比如，不難發(fā)現(xiàn)確切的現(xiàn)實(shí)和數(shù)字將提高案牘的全體可信度。注意，在使用數(shù)字時(shí)，盡量用數(shù)字，而不是單詞，如用“7”而不是“seven”。

過(guò)錯(cuò)三：形容詞堆砌

使用必定的形容詞能讓顧客了解你的產(chǎn)品外觀、特征。但過(guò)度使用，將會(huì)對(duì)顧客造成閱覽困難，例如這個(gè)描繪：“thisrelaxed,romanticcollectionofbeautifulcookwarehasauniquelook,up-to-dateyetcompletelyclassicwitharesultthat’sperfectforyourkitchen”，整句看下來(lái)，相信你跟小編相同只想說(shuō)這到底是個(gè)什么東西吧。

別的，在使用形容詞時(shí)，注意一些感官或情感形容詞（如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”誘人的等），這些詞有利于調(diào)集顧客的情感和幻想力。

過(guò)錯(cuò)四：過(guò)度依靠現(xiàn)實(shí)信息

上文現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)過(guò)，數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)將增加產(chǎn)品描繪的可信度，但現(xiàn)實(shí)自身給人的感覺(jué)是冰冷的，僅僅對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行堆砌會(huì)讓你的案牘失掉氣憤。

假如你希望現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)更具有說(shuō)服力，將你的產(chǎn)品故事加進(jìn)去。當(dāng)買家閱覽案牘中的故事時(shí)，他們的警惕性會(huì)下降，你的內(nèi)容也會(huì)愈加具有說(shuō)服力。

假如你并不了解產(chǎn)品有什么故事，你能夠與顧客、供貨商進(jìn)行深化溝通，發(fā)掘產(chǎn)品相關(guān)的各類細(xì)節(jié)，進(jìn)行故事積累。此外，講故事時(shí)，集中杰出某一個(gè)亮點(diǎn)，防止空泛推銷。

過(guò)錯(cuò)五：案牘沒(méi)有靈魂

文章最初現(xiàn)已提高，產(chǎn)品描繪案牘是賣家與顧客溝通的媒介，那又有誰(shuí)樂(lè)意跟一個(gè)缺乏靈魂的人溝通呢？

在編撰案牘時(shí)，幻想你是如何與人溝通的，你與顧客溝通會(huì)有哪些信息差，顧客會(huì)重視那些問(wèn)題，從這個(gè)視點(diǎn)出發(fā)，將使你的案牘更具可讀性。

以上就是小編給大家介紹那些被詳情頁(yè)殺死的銷量，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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