抖音盒子入駐及開播指南！

它會(huì)面臨哪些應(yīng)戰(zhàn)了。

1. 想要去做無論你供認(rèn)與否，你都不得不供認(rèn)，用戶刷抖音、玩快手的心智是來消費(fèi)內(nèi)容的，消遣文娛的。

結(jié)果如今每刷三條就是讓用戶買買買，引導(dǎo)讓用戶去直播間下單，關(guān)于那些還沒構(gòu)成消費(fèi)習(xí)氣的用戶很突兀，而且體驗(yàn)很不好。

之前潘亂教師提到過：“短視頻 feed 流有一個(gè)東西叫 AD-load，就是你刷幾條視頻插一條廣告，這個(gè)AD-load 大約是 8%，就是 100 條里面給你插 8 條廣告。

這個(gè)數(shù)字你沒方法再提升了，這個(gè)就是廣告的庫存，只能這么多，不然影響用戶體驗(yàn)”。

我想答案不言自明。

目前抖音在內(nèi)測(cè)的其中一個(gè)版本(估計(jì)有5%-10%的用戶可見)，【商城】與關(guān)注頁、引薦頁并列。

關(guān)于抖音來講，當(dāng)然是出于對(duì)流量有效分發(fā)和最大化提升流量轉(zhuǎn)化效率的綜合考量。

但，真確實(shí)定這不影響用戶體驗(yàn)嗎?

所以，抖音決議將內(nèi)容生態(tài)做辨別，共通但存異，一個(gè)用于文娛，一個(gè)用于種草。

這個(gè)過程中，直播間會(huì)大量吃掉用戶的消費(fèi)時(shí)間，這必然會(huì)擠壓到用戶本來的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景和時(shí)長(zhǎng)，招致對(duì)應(yīng)的廣告營收從內(nèi)部就遭到了要挾。

當(dāng)?shù)诌_(dá)某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，會(huì)不會(huì)呈現(xiàn)互相牽制以至此消彼長(zhǎng)的可能性?

我想答案是：會(huì)的。

單獨(dú)整個(gè)抖音盒子 App 。

為什么?

知乎呢?

知乎 VP 高強(qiáng)在商業(yè)大會(huì)上表示：知乎 2020 年內(nèi)容帶貨， 達(dá)成 GMV 50 億;2021 年上半年達(dá) 35.2 億，同比增長(zhǎng)148%。

再加上在 11 月初，字節(jié)跳動(dòng)其國內(nèi)廣告收入中止增長(zhǎng)，特別是被稱作“流量發(fā)起機(jī)”的抖音廣告收入增長(zhǎng)也墮入停滯狀態(tài)。

第二個(gè)一定要做的理由是要給商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播帶貨，都“死”在了第一步。

就是起號(hào)階段。

抖音的直播帶貨相比淘寶有十分大的不同，由于直播間是要靠引薦取得流量，而引薦機(jī)制就有各種指標(biāo)，關(guān)于淘系或新入局的商家而言壓基本玩不轉(zhuǎn)，這也是為什么那些培訓(xùn)抖音直播帶貨這么火的緣由。

商家病急亂投醫(yī)。

當(dāng)大多數(shù)正軌的商家在抖音持續(xù)不能盈利以至虧損時(shí)，他們可能就會(huì)失望。

而商家的失望以至放棄，會(huì)讓他們的預(yù)算消逝。

這當(dāng)然不是抖音想要看到的。

三、面臨的應(yīng)戰(zhàn)當(dāng)然即便是流量工廠強(qiáng)如字節(jié)跳動(dòng)，也不可能說是干一個(gè)App成一個(gè)，比方曾經(jīng)的悟空問答，即便有了 300 個(gè)知乎大 V 完成了冷啟動(dòng)，也仍然泯滅于眾生。

那抖音盒子會(huì)面臨哪些應(yīng)戰(zhàn)?

1. 用戶心智樹立首先，用戶關(guān)于抖音盒子是如何感知的?

也是我們常說的貨找人。

心智自身還是文娛，而非買賣。

那么抖音盒子假如與淘京拼正面剛，就要有共同的賣點(diǎn)。

假定淘寶是全品類，京東走的物流快的心智，拼多多走的廉價(jià)。

那么抖音盒子的共同賣點(diǎn)呢?

潮流?

年輕人?

我個(gè)人覺得這個(gè)賣點(diǎn)或定位關(guān)于用戶感知來講過于模糊不清。

2. 用戶的消費(fèi)習(xí)氣遷移流量的實(shí)質(zhì)就兩點(diǎn)：人流和留人。

用戶下次人找貨時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇抖音盒子嗎?

即便會(huì)，抖音盒子的商家、商品數(shù)量或價(jià)錢優(yōu)勢(shì)能取得用戶的喜愛嗎?

用戶的消費(fèi)習(xí)氣能順利遷移嗎?

用戶會(huì)像在抖音上刷種草內(nèi)容一樣自然嗎，會(huì)構(gòu)成購物、買賣習(xí)氣嗎?

正如用戶會(huì)在淘寶上消費(fèi)短視頻內(nèi)容嗎?

簡(jiǎn)單來講，就是愈加內(nèi)卷了。

存量時(shí)期，用戶和流量明顯曾經(jīng)不夠用了。

同時(shí)任何一個(gè)平臺(tái)都有本人的屬性，商家都需求單獨(dú)學(xué)習(xí)如何更好的在平臺(tái)上獲取精準(zhǔn)流量，抖音盒子關(guān)于商家亦是如此。

但這些流量都被稱之為公域流量，商家需求一遍遍破費(fèi)本錢去不時(shí)的獲取流量，每新出一個(gè)平臺(tái)，就要重新來一遍，每新出一個(gè)平臺(tái)，就要重新投放廣告。

而這次抖音盒子的玩法或許與以往又都不一樣，大局部商家如今連抖音都還沒玩明白。

這能否給了商家宏大的流量不平安感。

私域相對(duì)公域能夠完成反復(fù)、低本錢以至接近免費(fèi)的觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

畢竟假如流量只能運(yùn)用一次，不能反復(fù)運(yùn)用，才是最貴的。

為什么不引流到私域，一勞永逸呢?

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者來講，特別是個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者，每個(gè)人都處于同一同跑線，比方種草達(dá)人，穿搭博主(小紅書是不是躺槍了?

)將來全品類及抖音盒子網(wǎng)頁版上線后，完成抖音網(wǎng)頁版+盒子網(wǎng)頁版無縫銜接，比方承接用戶在抖音網(wǎng)頁版上搜索辣子雞丁做菜視頻后買調(diào)料的需求，同時(shí)完成對(duì)百度和淘寶的截流。

細(xì)思極恐。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。