淘寶一般滯銷產(chǎn)品怎么處理?滯銷產(chǎn)品淘寶下架還是刪除?
Aooooo樓主|2022-04-16|05:23|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:328
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一個淘寶店鋪正常都是運營著很多的產(chǎn)品,但并不是所有的產(chǎn)品都能賣的很好,難免會有滯銷產(chǎn)品的出現(xiàn)。那么我們該怎么才能合理有效的處理滯銷產(chǎn)品呢?下面,我們一起來探討一下這方面的內(nèi)容吧!
1.優(yōu)化標題
這些滯銷寶貝本身也沒有銷量,所以我們可以直接對該寶貝的標題進行更改。重新篩選與我們該寶貝相匹配的關(guān)鍵詞,對該寶貝的標題進行優(yōu)化組合,修改之后的標題要與之前滯銷寶貝的標題有較大的區(qū)別。這樣的情況下我們才能避免被淘寶官方判定為滯銷商品,從而在搜索頁面屏蔽我們的商品。另外對寶貝標題的優(yōu)化在做到突出賣點的基礎(chǔ)上,也需要符合商品的本身屬性,不能為了讓滯銷寶貝復活就去夸大其詞,那樣的情況注定是不會長久的。
2.庫存、價格、詳情頁
我們也可以調(diào)整的是滯銷寶貝的庫存、價格、詳情頁。對于庫存的調(diào)整,該寶貝的庫存一定要與寶貝的實際庫存情況相符合;在價格的修改方面,滯銷寶貝的價格修改是可以的,但是不能幅度太大;而在寶貝的詳情頁調(diào)整方面,要作為一個重點來進行。整理出新的圖片來替換出以前的圖片,盡量把詳情頁做到美觀、賣點突出、重點詳細,這樣的話對我們店鋪中滯銷寶貝的復活有著很大的幫助。
3.下架重上
除了以上的兩種能夠讓滯銷寶貝起死回生的技巧之外,我們還可以直接下架我們店鋪中的寶貝,或者是刪除店鋪中的寶貝,之后再重新上架這樣的辦法來讓我們店鋪中的滯銷寶貝復活。
4.推廣
當然不管是通過哪一種方法讓我們的滯銷寶貝重新活起來,都需要我們通過最后一步:推廣,來讓我們的滯銷商品發(fā)展的更好。我們可以通過一些新品的活動,比如說免費贈送、半價等等來積累一定的銷量。也要積極參加淘寶的一些活動、或者是開通一些付費的推廣手段,讓我們的滯銷商品變成店鋪中的熱銷商品。
滯銷產(chǎn)品是下架還是刪除,主要還是要區(qū)分不同的情況:
1.寶貝還是有一定的市場的,但是價格沒有優(yōu)勢,太高
表現(xiàn)就是,在剛開始的時候,因為會有新品的流量扶植,所以你會進來一些流量,這些流量進來后,還是對你的寶貝比較感興趣的,所以你會看到收藏加購的數(shù)據(jù)還可以,但是很遺憾,沒有轉(zhuǎn)化!
對于這樣的滯銷寶貝,你首先看一下,價格你還有降的空間沒有哦,如果沒有了,那證明你供應鏈不行,這樣的寶貝直接刪除鏈接。
2.寶貝有市場,但是基礎(chǔ)的優(yōu)化沒有做好,價格也沒有問題
基本表現(xiàn)就是:市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的,并且你的價格也沒有劣勢,但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點,你還可以用直通車測試一下,利用直通車帶一些流量,如果流量進來了,轉(zhuǎn)化還不錯,那就更證明是你的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好了。
一般情況下主要是兩點:關(guān)鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點擊率是有問題。如果發(fā)現(xiàn)這兩個有問題了,處理方法是:
直接刪除寶貝鏈接(因為你這款寶貝剛開始就進不來流量,所以不存在是否有銷量基礎(chǔ)的問題),包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁,全部重新做一下,重點優(yōu)化一下寶貝屬性,在不違規(guī)的前提下。
3.季節(jié)性因素所帶來的滯銷商品
因為肯定會有東西是季節(jié)性因素影響所帶來的滯銷商品,這個好判斷,如果你真的是這種情況,你可以將商品先下降,等來年的時候再重新上架就可以了。
4.根本就不符合市場需求的
直接刪除,什么都別想!
好了,以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助,我們下次再見吧!
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