淘寶新手賣家如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么挖？

         很多買家在購(gòu)物時(shí)會(huì)習(xí)慣向客服進(jìn)行咨詢，此時(shí)我們平時(shí)要有記錄的習(xí)慣，把客戶經(jīng)常咨詢的問(wèn)題記錄下來(lái)，逐一分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，包括材質(zhì)、外觀、功能等，還有就是解決痛點(diǎn)的方法，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成值得被客戶購(gòu)買的有力賣點(diǎn)二、多角度深挖賣點(diǎn)1.產(chǎn)品質(zhì)量想要讓咱們的產(chǎn)品能夠一直獲得消費(fèi)者青睞，最重要的還是要以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，只有產(chǎn)品自身質(zhì)量過(guò)硬，客戶購(gòu)買后使用效果不錯(cuò)，即使咱們不宣傳，他們也會(huì)主動(dòng)幫咱們宣傳的比如很多人都只知道米糊只是嬰兒輔食的一種，自從有一種猴菇米糊出來(lái)之后，用“養(yǎng)胃”作為賣點(diǎn)，大家才知道原來(lái)米糊大人也是可以吃，而且也可以做的既方便又有營(yíng)養(yǎng)，打破大家原有的看法還得到一致認(rèn)可，產(chǎn)品自然買的好，即使后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)很多模仿者，也不能撼動(dòng)它的地位C.稀缺優(yōu)勢(shì)：很多賣家會(huì)通過(guò)聯(lián)名款或者限定版等方式來(lái)發(fā)布商品，這里強(qiáng)調(diào)商品稀缺性的特定，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)營(yíng)造緊迫氛圍，促使買家盡快下單明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并對(duì)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，然后針對(duì)這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn)，這么操作能精準(zhǔn)打擊對(duì)手賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在很多賣家朋友都會(huì)建立自己的客戶群，我們可以在推出新品之前先在客戶群中做用戶調(diào)查，了解用戶的真實(shí)需求，并進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略調(diào)整打破買家對(duì)產(chǎn)品的常規(guī)思維認(rèn)知，讓買家對(duì)產(chǎn)品有全新認(rèn)識(shí)，這也是我們另辟蹊徑找賣點(diǎn)的一個(gè)方式如果咱們的服務(wù)水平能比同行高出一截，不僅可以為店鋪帶來(lái)高權(quán)重扶持，進(jìn)而獲得更多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，買家的口碑也能無(wú)形中為我們產(chǎn)品很好的進(jìn)行宣傳，從而引入更多流量其實(shí)購(gòu)買血壓計(jì)更多的是為了監(jiān)測(cè)家里老人的健康，讓家里老人能更健康的生活，如果將血壓計(jì)當(dāng)成是一份健康禮物送給老人作為賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推銷，能很好的激發(fā)出買家情感，從而吸引到他們點(diǎn)擊購(gòu)買一、如何才能找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢                

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