淘寶選款需要注意哪幾個(gè)點(diǎn)？選款有哪幾個(gè)指標(biāo)？

選款是想要做好淘寶非常重要的一步，一來可以吸引更多買家，二來可以讓店鋪避開一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)，三來選擇好的款利用翻量工具刷排名更快，淘寶上不缺產(chǎn)品，缺的是受眾度廣的款式，相信道理是各位賣家都懂的，那么淘寶選款注意注意哪幾點(diǎn)呢?

D1淘寶選款即在店鋪內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，選擇幾款產(chǎn)品作為主推潛力款。

在初選時(shí)，如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等;也可以通過人為方式進(jìn)行初選，如內(nèi)部員工表決。

當(dāng)然了，還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選，如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等，通過評(píng)判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式，篩選出一部分潛力產(chǎn)品。

要注意的是，一般初選將產(chǎn)品數(shù)量控制在3-5款為宜，常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會(huì)有所不同，但是以下6個(gè)核心指標(biāo)卻基本一致。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的興趣度。

點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。

2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。

后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊;3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。

更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣。

4、好評(píng)度：包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。

5、流量?jī)r(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。

流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，其對(duì)于店鋪的銷售與成長(zhǎng)意義就越大。

6、流量成本：流量成本與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時(shí)的投入越可控，利潤(rùn)率也越高。

淘寶選款時(shí)切忌盲目跟風(fēng)選款，不少賣家看到淘寶上面的爆款流量多、賣得好，選款時(shí)就跟著爆款去選，結(jié)果自己仍然眼睜睜的看著流量被大賣家搶走。

因?yàn)楸旧淼母?jìng)爭(zhēng)力就沒他們高，而且市場(chǎng)份額也基本被他們占完了，你再跟隨他們的腳步選款肯定撈不到好處的。

選款時(shí)不要自己覺得好就好，要記住你的產(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的，你覺得款式好可是不入買家的眼也是沒用的;在選款之前沒有做好市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的分析，這樣選款肯定是不成功的。

最后就是選款時(shí)機(jī)不要太晚，現(xiàn)在又到了換季的時(shí)候，各位賣家要行動(dòng)起來去選應(yīng)季款式了，不要等到季節(jié)到來的時(shí)候再去選，這樣就晚了!

即使你正確分析出了市場(chǎng)趨勢(shì)，但等到那時(shí)再做的話，市場(chǎng)可能已經(jīng)趨于飽和，也就沒有你的立足之地了。

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