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    每日300單的爆款打造法

    131****5707樓主|2022-04-13|12:02|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:111

    電商的金九銀十馬上到來,我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代,沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家,在旺季里怎么做才能留住客戶,怎么才能讓客戶成為我們的客戶? 一、打造NO.1的詳情頁 寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,用視覺打動(dòng)客戶,促成轉(zhuǎn)化。

    想要詳情頁吸引人,就要先想清楚買家想要的是什么?買家痛點(diǎn)是什么? 1、一句話原則。

    一句話提煉賣點(diǎn),體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn),差異化才能引起買家興趣。

    并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌,所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡單易懂。

    核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn),抓住買家眼球。

    2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。

    上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷力度大的產(chǎn)品,但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多,太多容易分散買家的注意力,增加跳失率。

    中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐,尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。

    3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。

    尤其是女性消費(fèi)品,細(xì)節(jié)圖、場景圖、搭配圖等都要有,配合情感營銷文案,打動(dòng)買家。

    同時(shí)加入后顧無憂的保障,增加客戶好感,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    4、圖片響應(yīng)速度要快。

    客戶點(diǎn)開詳情頁,加載時(shí)間過長,跳失率自然就高。

    所以要合理切圖、裁圖,并保證在最佳大小,我個(gè)人喜歡圖片在500到700K,圖片清晰,網(wǎng)速要求也不高。

    5、增加手機(jī)詳情。

    無線端購物比重越來越多,也越來越引起我們的重視。

    值得一提的是手機(jī)詳情頁不能冗長復(fù)雜,控制在6屏以內(nèi),文案簡短突出,寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。

    二、最抓眼球的主圖 主圖怎么做才能吸引人?價(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格,銷量好的寫銷量,質(zhì)量過關(guān)寫質(zhì)量,好評(píng)多寫好評(píng),優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到!最簡單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案,只要面積不超過主圖1/5就可以,當(dāng)然類目不同,主圖要求不同,盡量做到干凈整潔,優(yōu)勢(shì)一目了然。

    三、恰到好處的促銷 淘寶的促銷方式五花八門,哪一種才是“恰到好處”?捆綁銷售:用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品,利用好效果很不錯(cuò)。

    比如17元的馬克杯(有銷量)搭配10元的筆記本(無銷量),套餐價(jià)定在15元,套餐比單品還便宜,人們購買套餐的數(shù)量就會(huì)增加,也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。

    提到促銷,首先想到的是打折,但是打折中最忌諱的是全店打折,比如服裝打折,全店4折,會(huì)給人一種商家大甩賣的感覺,當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶,但是中端消費(fèi)客戶則容易流失。

    單品虧本銷售,只適合賣不出去的庫存貨清倉,不能隨便挑一款寶貝做清倉。

    四、多渠道引爆流量 1、提升自然流量 老生常談,但絕對(duì)是干貨!首先在銷量最好的時(shí)候上架。

    以鞋子為例,核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”,我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間(工具可查)、銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,結(jié)合核心關(guān)鍵詞,做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。

    其次我們也可以舉一反三,結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝,哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多,選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。

    2、付費(fèi)流量用起來 付費(fèi)流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客,因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群,流量質(zhì)量好,同時(shí)競爭對(duì)手多、流量成本高,尤其是資金有限的中小賣家,燒錢開車心痛的滴血,但是不開就沒有流量,只能先投入再求回報(bào)。

    太過單一的引流渠道,太過依賴站內(nèi)流量,會(huì)讓我們很被動(dòng)。

    如果鉆展上不了,直通車不能開了,那我們的店鋪豈不是陷入了僵局? 鄧小平同志提出“兩手抓,兩手都要硬”,放在電商同樣適用,站內(nèi)站外推廣兩不誤,建議大家利用站外資源進(jìn)行推廣,我嘗試過彈窗、微博推廣等推廣軟件,使用下來,發(fā)現(xiàn)流量天下是性價(jià)比最高的一款,它不僅僅花費(fèi)少,而且?guī)淼牧髁抠|(zhì)量好,使用后轉(zhuǎn)化和寶貝平均頁面停留時(shí)間有了明顯提升。

    CPC點(diǎn)擊出價(jià)低,消耗可以根據(jù)預(yù)算隨意控制,每個(gè)流量來源都可查到,現(xiàn)在推出了免費(fèi)試用,免費(fèi)試用點(diǎn)這里>> 大家可以看下我的投放數(shù)據(jù),很穩(wěn)定,而且80%點(diǎn)擊來自購物網(wǎng)站: 軟件內(nèi)操作很簡單,設(shè)置好日限額和評(píng)價(jià)點(diǎn)擊之后,點(diǎn)擊產(chǎn)品就可以投放了。

    做淘寶不能急于求成,需要內(nèi)功和外功同時(shí)修煉,一切要以客戶為中心,研究買家的渴求點(diǎn),產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,選擇合適的推廣方式,未雨綢繆,先競爭對(duì)手一步,讓客戶成為你的客戶,旺季來臨時(shí),自然收貨頗豐!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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