新手。店鋪剛開(kāi) 需要怎么操作呢？

一、做好店鋪定位現(xiàn)在大家基本上都知道“雜貨店”類(lèi)型的店鋪不能做，這是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶搜索引擎更多的是在于個(gè)性化這一趨勢(shì)。

這就對(duì)店鋪定位提出了要求。

那該如何做好店鋪定位呢？1.我的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)：精準(zhǔn)的人群會(huì)將流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)流量進(jìn)店后會(huì)產(chǎn)生如瀏覽對(duì)比、收藏加購(gòu)、下單成交等行為，這些行為都有可能讓流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，這里我們要通過(guò)年齡、性別、愛(ài)好、職業(yè)、收入/消費(fèi)水平、所在地區(qū)等買(mǎi)家的基本屬性進(jìn)行基本分析，了解目標(biāo)人群特點(diǎn)后，就可以有針對(duì)的才去一系列方案來(lái)促使客戶(hù)盡可能快的速度購(gòu)買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：俗話(huà)說(shuō)知己知彼，店鋪想要發(fā)展還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)做出自己的賣(mài)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短做出差異化。

二、做好選款工作A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時(shí)很難出爆款；B.流行性：想要寶貝能賣(mài)得動(dòng)，就要符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)；如果你無(wú)法做到這些，就做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品就可以，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，但是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。

C.需求性：要知道，只有滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。

舉個(gè)例子，夏季蚊蟲(chóng)比較多，大家對(duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品需求比較大，此時(shí)上架驅(qū)蚊產(chǎn)品剛好滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，容易出爆款。

三、店鋪產(chǎn)品布局通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負(fù)責(zé)流量的引流款、負(fù)責(zé)銷(xiāo)量的利潤(rùn)款、負(fù)責(zé)店鋪好評(píng)的高價(jià)款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價(jià)款四種類(lèi)型。

1.引流款：引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用是為了增加銷(xiāo)售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。

爆款做的好，不僅能給店鋪帶來(lái)更多自然搜索流量，還能帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售額。

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過(guò)多的話(huà)容易導(dǎo)致你的精力分散，無(wú)法專(zhuān)注于爆款的打造；如果你是有實(shí)力的大賣(mài)家，可以選擇打造多個(gè)，形成爆款群。

2.利潤(rùn)款：通常選擇高性?xún)r(jià)比的、容易沖擊銷(xiāo)量的寶貝作為利潤(rùn)款。

通常爆款的寶貝是利潤(rùn)較小的甚至是零利潤(rùn)的，如果此時(shí)利潤(rùn)款寶貝沒(méi)有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不到位的話(huà)，通過(guò)爆款引進(jìn)來(lái)的流量處于“無(wú)貨可買(mǎi)”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類(lèi)型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。

3.高價(jià)款：店鋪中除了爆款引流和利潤(rùn)款增加銷(xiāo)量外，還需要有一定量的高價(jià)款來(lái)滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。

這些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，并且對(duì)自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。

因此此類(lèi)產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類(lèi)型產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，且多從利潤(rùn)款頁(yè)面中進(jìn)行引導(dǎo)。

4.超高價(jià)格款：設(shè)置超高價(jià)格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認(rèn)可度。

我們做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，超高價(jià)款的寶貝設(shè)置時(shí)為了與引流款和利潤(rùn)款的寶貝形成對(duì)比，顯的更有吸引力一些。

當(dāng)然設(shè)置超高價(jià)格款時(shí)要結(jié)合自身店鋪的定位而決定。

例如你店鋪的寶貝平均價(jià)格區(qū)間為50-200之間，你總不能來(lái)個(gè)2000元超高價(jià)格款吧，這樣不僅不會(huì)提高顧客對(duì)你店鋪的好感度，反而會(huì)讓你的店鋪標(biāo)簽混亂，影響你店鋪的流量。

四、店鋪活動(dòng)規(guī)劃：1.明確活動(dòng)目標(biāo)：寶貝的新品期，破零是很重要的一步，新品期優(yōu)惠價(jià)格一般控制在寶貝價(jià)格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折,預(yù)留價(jià)格空間便于后期根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整；同時(shí)再設(shè)置針對(duì)老顧客的折扣，讓老顧客帶動(dòng)寶貝的銷(xiāo)量。

寶貝在上架一段時(shí)間后可能會(huì)遇到瓶頸期，我們可以通過(guò)與其他寶貝形成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的模式來(lái)增加寶貝的曝光度，從而促進(jìn)寶貝的銷(xiāo)售；如果此時(shí)遇上大促，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來(lái)決定價(jià)格一個(gè)寶貝產(chǎn)品生命的末期，往往就意味著要清理庫(kù)存，此時(shí)先不要管什么利潤(rùn)了，把損失降到最低，這時(shí)的策略是打折吆喝，優(yōu)惠幅度到最大限度，爭(zhēng)取把庫(kù)存清空，避免造成更大的損失。

對(duì)于新品期或者有清倉(cāng)需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品中有多個(gè)SKU，根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格，建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%，在保證利潤(rùn)的前提下，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)增加銷(xiāo)量。

https://img.alicdn.com/imgextra/i2/6000000004949/O1CN01rBIeRN1mQgtpQammE_!!6000000004949-0-QNBIZ.jpg2.活動(dòng)氛圍要突出做活動(dòng)的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。

在店鋪醒目的地方投放促銷(xiāo)海報(bào)，活動(dòng)的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價(jià)格狂歡等。

https://img.alicdn.com/imgextra/i1/6000000004393/O1CN015mhBEy1iK2gfrdDdR_!!6000000004393-0-QNBIZ.jpg3.積極參加官方活動(dòng)只要符合條件就要積極去報(bào)名參加官方活動(dòng)，通過(guò)參與淘寶官方活動(dòng)，讓你的寶貝發(fā)揮最大的價(jià)值，為店鋪帶來(lái)跟多的流量和銷(xiāo)量。

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