幕思城>電商問(wèn)答>法律法規(guī)>如何精準(zhǔn)引流??焖偬嵘赇佫D(zhuǎn)換率?

    如何精準(zhǔn)引流。快速提升店鋪轉(zhuǎn)換率?

    173****3877樓主|2023-10-27|19:25|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:19

    一、找出影響轉(zhuǎn)化的因素:由于現(xiàn)在淘寶個(gè)性化的影響,決定買家是否購(gòu)買你這件產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅受到單一因素的影響,而是在綜合因素作用下所作出的決定。

    由于每個(gè)人抓取的參考店不同,分析的出發(fā)點(diǎn)也不同,導(dǎo)致得出結(jié)論也是各有千秋。

    不能一味只看到別人好的地方就自己拿過(guò)來(lái)就用而忽略其他更加深層次的因素,這個(gè)店鋪訪客基數(shù)如何,訪客入口有哪些,店鋪轉(zhuǎn)化指標(biāo)怎么樣,還有店鋪訪客的承載方式是什么,這些都是需要我們認(rèn)真思考的。

    二、找出原因,對(duì)癥下藥:1.進(jìn)店流量?jī)?yōu)質(zhì)度不要認(rèn)為進(jìn)店流量自然是越多越好,然而當(dāng)流量進(jìn)店以后,寶貝卻得不到轉(zhuǎn)化,此時(shí)大家往往會(huì)認(rèn)為是寶貝的問(wèn)題,于是就各種優(yōu)化。

    其實(shí)這里面有一個(gè)很大的誤區(qū),那就是只有得到轉(zhuǎn)化的流量才能算是好流量,而不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的流量從進(jìn)店開(kāi)始,就已經(jīng)在拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

    現(xiàn)在淘寶為個(gè)性化搜索展現(xiàn),流量入口有很多,除了常規(guī)的搜索流量、手淘流量外,微淘、直播等也是不可小視的流量入口。

    這里我們需要注意的是,由于受到流量入口展示規(guī)則的限制,這些入口的流量質(zhì)量并不是很穩(wěn)定,人群的展示匹配規(guī)則有所不同,甚至是不受人群展示規(guī)則的影響。

    就拿手淘部分來(lái)說(shuō)吧,手淘搜索流量轉(zhuǎn)化要比手淘搜索轉(zhuǎn)化高得多,這是因?yàn)槭痔运阉魇歉鶕?jù)買家需求加上以往購(gòu)物數(shù)據(jù)匹配后所展示出來(lái)的結(jié)果,比較符合買家的購(gòu)買需求,而手淘首頁(yè)則是根據(jù)人群規(guī)則展示,在買家有了搜索加購(gòu)行為之后在首頁(yè)實(shí)時(shí)推薦的產(chǎn)品,這樣一來(lái),當(dāng)同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示時(shí),一旦咱們的產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好時(shí),競(jìng)爭(zhēng)力降低,寶貝轉(zhuǎn)化因此會(huì)被拉低。

    其他流量入口也是同樣的道理,只有提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重后,才能獲取到更多流量。

    如果咱們想要搜索流量變得優(yōu)質(zhì),也可以通過(guò)直通車投放關(guān)鍵詞,配合人群引流,就能獲得好的點(diǎn)擊,好的轉(zhuǎn)化維度,強(qiáng)化店鋪的訪客行為指標(biāo)。

    2.主圖賣點(diǎn)要突出能決定產(chǎn)品是否能在第一時(shí)間被買家注意到,主圖是個(gè)關(guān)鍵因素。

    主圖作為買家對(duì)產(chǎn)品一個(gè)最初的了解,由于現(xiàn)在移動(dòng)端發(fā)展導(dǎo)致流量碎片化趨勢(shì)明顯,買家在瀏覽寶貝時(shí)停留的時(shí)間也隨著變短,這就要求我們一定要能夠在主圖中盡可能突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    想要展示賣點(diǎn),首先這個(gè)賣點(diǎn)一定要與產(chǎn)品高度匹配,突出與其他競(jìng)品不同點(diǎn),充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從不同角度來(lái)展示最能抓住買家眼球的賣點(diǎn),從而吸引點(diǎn)擊瀏覽。

    在主圖中加入營(yíng)銷活動(dòng)的元素,這是推動(dòng)買家直接下單的殺手锏。

    當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時(shí),這時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)元素正好可以推動(dòng)他下單購(gòu)買,從而促成轉(zhuǎn)化。

    常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)可以是打折、滿減等。

    3.主圖視頻動(dòng)態(tài)展示賣點(diǎn)圖片只能靜態(tài)展示寶貝賣點(diǎn),想要在最短時(shí)間展示更多寶貝賣點(diǎn),視頻展示就不可少。

    一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻,不能單一的展示產(chǎn)品,它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群,抓住他們的心理,圍繞著他們的需求的偏好,針對(duì)目標(biāo)人群痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)并做好規(guī)劃,只展示他們想要看到的。

    記住,沒(méi)有展示差異化,等于在做無(wú)用功。

    4.詳情頁(yè)內(nèi)容與賣點(diǎn)展示當(dāng)客戶看到你的主圖后認(rèn)為不錯(cuò),就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽,詳情頁(yè)的作用在于抓住進(jìn)店客戶, 擴(kuò)大其購(gòu)買欲,促成交易。

    詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā),圍繞我們的核心屬性詞,突出買家需求,不能僅停留在傳統(tǒng)的模特圖或者細(xì)節(jié)圖展示,同時(shí)加入真實(shí)的好評(píng),增加買家的好感度;詳情頁(yè)圖片不宜過(guò)多過(guò)長(zhǎng),以免造成加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的跳失。

    在重大節(jié)日或者大促活動(dòng)時(shí),要在詳情中突出促銷元素,達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

    5.優(yōu)惠促銷促轉(zhuǎn)化在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,免不了通過(guò)一些促銷手段來(lái)為店鋪引流,而給力的優(yōu)惠促銷能為店鋪帶來(lái)流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化。

    在優(yōu)惠定價(jià)方面,除了要讓買家認(rèn)為自己這件寶貝買的值,還要考慮到咱們成本。

    不同時(shí)期定價(jià)方式不同,新品期優(yōu)惠價(jià)格一般控制在寶貝價(jià)格的10%-20%之間,相當(dāng)于打9-8折;而在大促期間,要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來(lái)決定價(jià)格;在換季或者清倉(cāng)期間,這時(shí)可以暫不考慮利潤(rùn)問(wèn)題,優(yōu)惠力度可以大些,如打5折等。

    既然咱們是做促銷活動(dòng),這個(gè)宣傳還是要有的,利用促銷海報(bào)和圖標(biāo),想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。

    促銷海報(bào)放在店鋪首頁(yè)顯眼處,告知入店訪客本店正在舉行促銷活動(dòng),引起訪客好奇心,增加點(diǎn)擊。

    買東西都希望在原價(jià)的基礎(chǔ)上,得一點(diǎn)利,讓買家覺(jué)得自己買的值了。

    尤其針對(duì)價(jià)格敏感型,同行優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品,就要結(jié)合自己的產(chǎn)品,給到寶貝優(yōu)惠。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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