漁具類目直通車打造爆款的實(shí)操流程

前言仲夏來襲，在林西垂釣也是一種享受。

炎炎夏日，坐在樹蔭下，微風(fēng)拂過臉龐，靜下工作生活的喧囂，靜靜等待魚兒上鉤，既是一種修煉，也是一種收獲。

在這個(gè)夏天，很多行業(yè)都在下滑的同時(shí)，漁具卻還在上漲。

現(xiàn)在是繁榮的季節(jié)。

讓我們一起分享炎炎夏日帶來的果實(shí)。

一、淘寶指數(shù)了解行業(yè)趨勢(shì)。

看淘寶指數(shù)，漁具品類在3月份以后會(huì)是一個(gè)持續(xù)上漲的時(shí)期，一直持續(xù)到8月份，才開始逐漸小幅下降；釣竿小類也是和大類大致相同的趨勢(shì)。

5月份也開始上漲，5月份將穩(wěn)定。

所以前期需要先引流，培養(yǎng)寶寶。

6月份才能在淘寶行業(yè)有好的銷量和收款數(shù)據(jù)，有很高的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、直通車促進(jìn)寶貝引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化1。

圖5.png的賬戶整體數(shù)據(jù)趨勢(shì)(40.51kb，下載次數(shù):2)13小時(shí)前下載附件。

這是我們一個(gè)賬號(hào)經(jīng)過前期引流培訓(xùn)后的數(shù)據(jù)，以及行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)。

之前的引流測(cè)試培養(yǎng)了寶寶的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，同時(shí)也逐漸提高了我們寶寶的點(diǎn)擊率，降低了PPC轉(zhuǎn)型形勢(shì)也在逐漸上升。

2.直通車計(jì)劃分配引流6.png(39.79 KB，下載數(shù)量:1)下載附件。

13小時(shí)前上傳的。

現(xiàn)在直通車已經(jīng)可以建立八個(gè)方案了，要充分利用；從多維度多渠道引流模式，采取了站外分開投放、定向分開投放、精準(zhǔn)話分開投放、roi高的區(qū)域分開投放等不同方案進(jìn)行投放測(cè)試。

當(dāng)然，這種分計(jì)劃測(cè)試也更有利于我們后期的操作和護(hù)理，讓我們更快的了解寶寶的潛力。

3.要提高寶寶創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率，必須通過點(diǎn)擊反饋來提高寶寶質(zhì)量的評(píng)分。

那么，點(diǎn)擊反饋除了關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，如何才能少受創(chuàng)意圖片的考驗(yàn)?zāi)?？以下是我們?chuàng)意圖片測(cè)試的結(jié)果:從一開始沒有紅標(biāo)，到現(xiàn)在基本上每周都檢查數(shù)據(jù)然后結(jié)合數(shù)據(jù)反饋更改紅標(biāo)。

長(zhǎng)時(shí)間看一張圖片的人會(huì)失去點(diǎn)擊的興趣，所以我們需要定期更換調(diào)整點(diǎn)擊率低的圖片。

我們可以嘗試各種圖片測(cè)試。

通過淘寶指數(shù)，我們知道買魚竿寶的大多是男性。

所以我們最近做了一個(gè)美女和釣竿的圖片測(cè)試，效果還是不錯(cuò)的，roi也不錯(cuò)。

很多時(shí)候我們不知道從哪里開始做紅標(biāo)，可以分析購(gòu)買群體，挖掘這些群體的共性和興趣，這樣在重新設(shè)計(jì)畫面布局和文案的時(shí)候，思路一下子就開闊了。

4.人群搜索轉(zhuǎn)型推廣人群搜索是今年新開的引流渠道，整體點(diǎn)擊率比較高，其中有些可以針對(duì)店鋪的核心客戶，以及人群圈定和天氣設(shè)置。

通過將軍令，我們知道了這個(gè)品類的性別比。

結(jié)合店鋪買家的分析和寶貝的定位分析，我們針對(duì)這部分占比較高的性別投放了一個(gè)測(cè)試。

如下:另外，結(jié)合品類行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)置天氣發(fā)布的效果比較好，整體流量和轉(zhuǎn)化情況比較理想。

第三，搭配套餐，提高客單價(jià)。

為了提高店鋪的客單價(jià)，除了提高寶貝的單價(jià)，賣家還需要為寶貝做一個(gè)配套的營(yíng)銷方案。

那么如何才能制定出最佳的營(yíng)銷方案呢？1.PNG (36.88 KB，下載次數(shù):2)下載附件并上傳12.png(27.04 KB，下載次數(shù):1)下載附件并在13小時(shí)前上傳。

通過查看店內(nèi)訪客對(duì)比可以看出，店內(nèi)付費(fèi)買家中男性人群占比相對(duì)較大，訪客營(yíng)銷偏好中對(duì)配套的偏好較高。

我們店也有不同的套餐，都是針對(duì)性別和13.png(38.22 KB，下載次數(shù):1)下載附件上傳14.png(102.99 KB，下載次數(shù):1)下載附件上傳13小時(shí)前的總結(jié)。

1.漁具品類3月份開始上漲，行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)定到5月份，然后8月份逐漸下滑。

所以要把握好這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)，做好預(yù)熱訓(xùn)練。

2.直通車推廣可以建立多方案多維度投放測(cè)試，引入精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率，幫助我們調(diào)整優(yōu)化對(duì)寶貝的日常認(rèn)知。

3.直通車的創(chuàng)意圖可以從寶貝的特點(diǎn)，購(gòu)買群體，甚至店鋪的定位來畫。

以7天為一個(gè)周期，定期更換紅標(biāo)，保留點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

4.直通車人群搜索部分的流量和轉(zhuǎn)化都比較好。

這部分投放相對(duì)精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高，人群針對(duì)性更強(qiáng)。

可以嘗試不同維度的投放進(jìn)行測(cè)試，定期結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

5.通過商務(wù)顧問的訪客分析，查看店鋪人群的訪客偏好，制定更多符合大眾需求的營(yíng)銷方案，進(jìn)一步提高整個(gè)店鋪的客單價(jià)，帶動(dòng)其他寶貝的銷售。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。