SCPE選品會(huì)直擊:產(chǎn)品,是跨境電商的靈魂

電子商務(wù)成功的因素很多，包括資金、平臺(tái)、人才。

俗話說(shuō)“產(chǎn)品七分，運(yùn)營(yíng)三分”，所以產(chǎn)品的正確選擇直接決定了你在創(chuàng)業(yè)初期是否會(huì)走彎路，浪費(fèi)人力物力財(cái)力。

工廠通過(guò)貿(mào)易商甚至跳過(guò)貿(mào)易商直接到達(dá)消費(fèi)者手中，擁有自己的品牌，利潤(rùn)率大大提高，也擁有龐大的客戶群。

最直接的市場(chǎng)和客戶反饋，在生產(chǎn)中實(shí)施，可以帶來(lái)良好的計(jì)劃和預(yù)測(cè)。

傳統(tǒng)的至少90天的賬期也大大縮短，14天的支付周期帶來(lái)了良好的現(xiàn)金流。

他曾經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)造了兩個(gè)月銷售額80萬(wàn)美元的清單。

他把自己選亞馬遜商品必須用到的工具和數(shù)據(jù)分享給了現(xiàn)場(chǎng)數(shù)千人，所有觀眾都實(shí)時(shí)拍照。

接下來(lái)給不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的用戶詳細(xì)介紹一下——【選擇工具】1。

秒殺很多人會(huì)忽略的選擇工具。

更新后的秒殺版塊是亞馬遜上曝光率最高、位置最好的。

進(jìn)度條完成越快，銷售速度越快，然后推測(cè)市場(chǎng)需求越大。

可以看出哪些產(chǎn)品賣得好，哪些產(chǎn)品賣得不好。

2.keepa這是一個(gè)可以安裝在谷歌、火狐、蘋果等瀏覽器上的插件。

可以查看市場(chǎng)銷量、銷售歷史、銷售排名等。

結(jié)合數(shù)據(jù)可以判斷是否是季節(jié)性產(chǎn)品，淡季備貨，旺季銷售。

此外，還可以用來(lái)查看某商品參與秒殺的銷售效果，可以為你在旺季參與秒殺或備貨提供數(shù)據(jù)支持。

3.海外社交媒體這涉及到信任轉(zhuǎn)移。

當(dāng)產(chǎn)品被網(wǎng)絡(luò)名人和社交媒體(臉書、Instagram等)上的明星使用或穿著時(shí)。

)，它的粉絲會(huì)轉(zhuǎn)移對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任，帶動(dòng)銷量。

【必看數(shù)據(jù)】1。

評(píng)價(jià)星級(jí)當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)星級(jí)比較低的時(shí)候，說(shuō)明它有很大的發(fā)展空間。

通常我們更關(guān)注的是評(píng)價(jià)內(nèi)容，消費(fèi)者吐槽的內(nèi)容就是需求，所以我們可以把握需求，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足用戶的需求。

2.銷量排名查看歷史排名，及時(shí)了解不同季節(jié)如何備貨。

3.在價(jià)格分布區(qū)間內(nèi)分析價(jià)格，找到價(jià)格真空區(qū)并填補(bǔ)，可以帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。

4.市場(chǎng)容量計(jì)算。

你可以通過(guò)銷售排名來(lái)估算市場(chǎng)容量，查看與該商品相關(guān)的品類數(shù)量和排名，計(jì)算在行業(yè)前100名的銷售分布。

賣點(diǎn)沒(méi)有唯一性，就是給別人打廣告的產(chǎn)品。

市場(chǎng)容量小，頭部效應(yīng)明顯。

不做行業(yè)前三，就沒(méi)有價(jià)值。

進(jìn)去了就給別人做嫁衣。

5.5的比例。

四星以下和四星以上的點(diǎn)評(píng)星和評(píng)價(jià)星類似。

如果同類型的產(chǎn)品都有低星的話，就可以做到，有很大的機(jī)會(huì)找到改進(jìn)和創(chuàng)新的方法。

6.買買買等相關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)算法，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以借此推廣自己的產(chǎn)品。

前段時(shí)間美國(guó)的颶風(fēng)就是一個(gè)例子。

線下零售斷貨，很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)投亞馬遜購(gòu)買。

這個(gè)時(shí)候，正是賣出的好時(shí)機(jī)。

7.google awards是B2B賣家必看的數(shù)據(jù)，但是站點(diǎn)多為B2C賣家，這里就不介紹了。

這是任家偉對(duì)亞馬遜必看數(shù)據(jù)的介紹。

我們可以使用愿望數(shù)據(jù)和易貝數(shù)據(jù)功能輕松選擇產(chǎn)品，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)數(shù)據(jù)，挖掘藍(lán)海市場(chǎng)。

我們還推出了wish瀏覽器插件，直接在Wish頁(yè)面查看各類數(shù)據(jù)，方便快捷。

在下午的選詞會(huì)上，黑吾店商學(xué)院講師郭教大家?guī)追N選詞方法:1。

根元素法。

以iPhone 6保護(hù)套為例。

只有這三個(gè)要素同時(shí)存在，匹配的流量才算精準(zhǔn)流量。

2.根組合法以LED燈條為例。

在三種搭配模式下，廣泛匹配的流量視為精準(zhǔn)流量。

3.詞頻選擇。

通過(guò)詞頻工具，找出長(zhǎng)尾詞的哪些屬性，以及它們出現(xiàn)的頻率。

4.精準(zhǔn)匹配詞選擇——在搜索詞在大范圍內(nèi)表現(xiàn)良好，前端廣告排名較差的前提下，分析報(bào)告時(shí)，搜索詞點(diǎn)擊量達(dá)到一定客觀值(點(diǎn)擊≥10)，ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高，主觀判斷不是偶然，但前端搜索廣告排名較低。

為了讓這個(gè)好的搜索詞獲得更多的曝光，我們需要提高出價(jià)來(lái)獲得更好的廣告位置。

但是，如果提高自動(dòng)或廣泛的關(guān)鍵字的出價(jià)會(huì)影響所有匹配的搜索詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格，那么我們需要使用精確匹配。

5.在大范圍詞中兩個(gè)搜索詞表現(xiàn)不佳的情況下，分析報(bào)告時(shí)搜索詞的點(diǎn)擊量達(dá)到某個(gè)客觀值(點(diǎn)擊量≥10)，ACOS低，關(guān)鍵詞相關(guān)度高。

為了讓這個(gè)好的搜索詞降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，我們需要降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。

但是，如果自動(dòng)或大范圍降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)會(huì)影響所有匹配搜索詞的曝光度，那么就需要精準(zhǔn)匹配了。

6.拼錯(cuò)“藍(lán)牙耳”、“藍(lán)牙耳”等習(xí)慣法；“測(cè)量工具”“測(cè)量工具”，“測(cè)量工具”.7.配件的挑選推薦兩個(gè)工具:經(jīng)常一起買的，買了這件物品的顧客也買了。

8.競(jìng)品模式法兩種模式:精準(zhǔn)匹配投放模式，品牌+核心詞。

平時(shí)不擅長(zhǎng)使用這些軟件，但又想掉隊(duì)的賣家，也可以使用亞馬遜工具免費(fèi)獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，按地區(qū)精準(zhǔn)查詢，實(shí)時(shí)分析關(guān)鍵詞在站點(diǎn)中的排名。

成本計(jì)算器，商標(biāo)查詢，鏈接生成等功能也很實(shí)用。

此外，在協(xié)辦的評(píng)選會(huì)上，還邀請(qǐng)了阿里巴巴跨境事業(yè)部星天，介紹跨境賣家如何找到優(yōu)質(zhì)商品，給現(xiàn)場(chǎng)賣家?guī)?lái)一些思考。

亞馬遜2016年新賣家代表分享了8個(gè)月后來(lái)自01000名草根賣家的勵(lì)志故事，現(xiàn)場(chǎng)給了很多賣家希望；UMKA中國(guó)區(qū)副總裁Sofia指導(dǎo)跨境賣家開拓俄羅斯市場(chǎng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)。

會(huì)議期間，賣家還隨機(jī)走訪了一些參與的賣家和供應(yīng)商，他們都表示這樣的評(píng)選會(huì)提供很好的合作機(jī)會(huì)。

在上百個(gè)攤位上，賣家也看到了各種商品，流連了一會(huì)兒。

最近在外網(wǎng)火起來(lái)的指尖松鼠，火爆到訂單已經(jīng)下了幾個(gè)月了，這是下一個(gè)爆款的節(jié)奏。

還有中國(guó)獨(dú)有特色的木質(zhì)筷子，除了亞洲那些經(jīng)常使用筷子的國(guó)家，都很好奇賣。

那些習(xí)慣了刀叉的西方國(guó)家真的喜歡買筷子嗎？經(jīng)過(guò)帥筷哥的介紹，我才恍然大悟，這些包裝精美的筷子多是作為禮品，而不是傳統(tǒng)意義上的筷子。

在很多人關(guān)心品牌問(wèn)題的同時(shí)，也咨詢過(guò)很多廠家關(guān)于賣不賣的問(wèn)題，大部分都標(biāo)明自己的品牌，可以單獨(dú)授權(quán)，也有可以提供貼牌生產(chǎn)的。

另外，有的廠家提供寄售服務(wù)，既解決了品牌問(wèn)題，又不麻煩找物流。

也許是內(nèi)容太過(guò)充實(shí)，當(dāng)熙熙攘攘的選拔會(huì)的人際關(guān)系散去，賣賣賣的反映出會(huì)議即將結(jié)束。

去餐廳大吃大喝之后，結(jié)束了一天的行程。

而這就是協(xié)辦的海圈網(wǎng)選拔賽的介紹結(jié)束。

讓我們下次再見！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。