備戰(zhàn)雙11,鉆展實(shí)操案例分享

大家都知道，鉆秀最近改版后，除了界面的變化，還增加了一些新的功能。

或許在此之前，大部分人會(huì)認(rèn)為鉆展的定位比較高，店鋪一般都有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，可能更適合鉆展。

至少，效果會(huì)很明顯，成本會(huì)得到更好的控制。

但鉆秀改版開放CPC模式后，對大多數(shù)中小賣家來說是個(gè)福音，因?yàn)樵僖膊挥脫?dān)心秀經(jīng)?；ㄥX卻不點(diǎn)擊的情況了。

CPC字面意思是點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

聽說如果你還沒用過，你的同學(xué)是不是都躍躍欲試了？下面，邊肖將分享一些基本的鉆展運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及最新CPC模式、CPC、CPM的一些玩法經(jīng)驗(yàn)。

首先，簡要討論一下演習(xí)的幾個(gè)基本要素。

日常投產(chǎn)時(shí)需要注意的一些地方。

一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享給大家，尤其是一些沒用過鉆秀的同學(xué)。

鉆發(fā)思路1)日常投放①登陸頁面:當(dāng)?shù)赇亙?nèi)產(chǎn)品銷量有一定基數(shù)，整體銷售水平相對均衡時(shí)，登陸頁面一般選擇店鋪首頁或某個(gè)品類的收藏頁面，部分品類頁面的裝飾需要根據(jù)店鋪風(fēng)格變化、季節(jié)變化等因素進(jìn)行調(diào)整。

但當(dāng)出現(xiàn)明顯的店鋪爆款時(shí)，登陸頁要選擇爆款物品頁，物品頁的細(xì)節(jié)要優(yōu)化完善后才能投入使用。

②創(chuàng)意:日常投放中，創(chuàng)意素材從主推和新品潛力款中選取，視店鋪情況而定。

文案要盡量簡潔明了，賣點(diǎn)要多。

如果每天都有促銷活動(dòng)，那就更好了，相對吸引力更大。

③資源位置選擇:鉆展剛開的時(shí)候，一般首選PC和無線放在第一個(gè)焦點(diǎn)，流量大，轉(zhuǎn)化率比較高，這樣可以有足夠的流量，更快的測試出理想人群。

當(dāng)然，招標(biāo)費(fèi)用可以根據(jù)預(yù)算適當(dāng)控制。

當(dāng)確定了穩(wěn)定的總體后，可以將理想的總體擴(kuò)展到其他資源水平測試。

站內(nèi)部分資源位主要選擇推廣。

雖然站外資源位的點(diǎn)擊單價(jià)低，但轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)效果普遍不如站內(nèi)理想。

站外資源位是根據(jù)店內(nèi)目標(biāo)人群的特點(diǎn)選擇的。

④人群選擇:一般來說，獨(dú)立店鋪和達(dá)摩人群的測試結(jié)果比較理想，而興趣點(diǎn)比較適合一些小類。

有些類別有興趣點(diǎn)的人比較少，不建議考。

在人群穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，還需要時(shí)不時(shí)的試探新的人群，以拉動(dòng)新的、擴(kuò)大的店鋪人群。

除了針對自己店鋪的人群(人群更精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)，訪客還可以篩選和鎖定同行同類店鋪的人群，搶同行。

如果同行的人群明顯高于自己店鋪的人群，那么在競價(jià)的時(shí)候就需要適當(dāng)降低。

畢竟同行的人群沒有自己店鋪的人群精準(zhǔn)，容易出現(xiàn)流量暴漲的情況。

建議在建立目標(biāo)同行店鋪的初期，分單元進(jìn)行測試。

上線首日，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)可以作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步篩選。

然后結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行后期報(bào)價(jià)調(diào)整或單位調(diào)整，并進(jìn)行相應(yīng)的刪除。

總的來說，DMP人群的推廣效果比自有店鋪要好，所以從用戶軌跡上來說，聚焦人群更準(zhǔn)確。

小品類會(huì)少用達(dá)摩盤，因?yàn)槿巳夯鶖?shù)小，人群圈不起來。

最重要的是在消費(fèi)者行為中的葉類偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。

CUHK門店主要從用戶軌跡方面選擇人群進(jìn)行測試，數(shù)據(jù)效果與門店基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度掛鉤。

有朋友會(huì)問“可以試試一般的投資嗎？”人們認(rèn)為邊肖的大帳是可以嘗試的。

在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下，低價(jià)投入部分資源位。

只要設(shè)置了漲停，差不多要12天才能判斷數(shù)據(jù)好壞，做出取舍。

⑤基礎(chǔ)設(shè)置地區(qū):一般除港澳臺(tái)外，可以選擇偏遠(yuǎn)地區(qū)沒有的、有條件開通商務(wù)咨詢市場專業(yè)版的賣家，選擇性去除行業(yè)轉(zhuǎn)型較差的地區(qū)。

時(shí)間:按小時(shí)放進(jìn)去，選擇店鋪訪客和交易比較理想的時(shí)間段，去掉數(shù)據(jù)不理想的時(shí)間段(所有明星店鋪時(shí)間都可以選擇)。

發(fā)貨方式:除了明星店，一般來說，初期發(fā)貨是統(tǒng)一的，后期發(fā)貨方式根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

2)活動(dòng)前期開展鉆展需要兩天或兩天以上的預(yù)熱期。

預(yù)熱周期視活動(dòng)規(guī)模而定，比如在聚劃算預(yù)熱兩天，而官方大型促銷活動(dòng)的預(yù)熱周期相對較長，尤其是雙11和雙12。

鉆展預(yù)熱階段，要有幾個(gè)日常的穩(wěn)定計(jì)劃，預(yù)熱期間要做好更換和測試的創(chuàng)意工作。

預(yù)熱期間根據(jù)預(yù)算適當(dāng)增加流量，活動(dòng)期間鉆展流量保持穩(wěn)定。

要注意計(jì)劃到期、整體流向、余額是否充足等問題。

活動(dòng)結(jié)束后，調(diào)整流量，預(yù)算，創(chuàng)意就夠了。

在官方的大型推廣活動(dòng)中，點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)明顯提高，流量會(huì)降低。

需要增加調(diào)整頻率，提高價(jià)格區(qū)間，才能獲得足夠的流量。

3)拉新老客戶維護(hù)鉆展，推廣達(dá)摩盤和獨(dú)立店鋪，有效拉新維護(hù)老客戶。

把自己的客戶軌跡放在獨(dú)立店、達(dá)摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪的人，一定程度上維護(hù)了老客戶，促進(jìn)了他們的轉(zhuǎn)化。

它有一個(gè)新的角色，可以啟動(dòng)不在商店自己的客戶軌跡中的人，如興趣點(diǎn)、同類行業(yè)的類似商店以及更喜歡達(dá)摩葉類別的人。

下面帶CPC和CPM的集成游戲小編就以某店為例，分享一下帶CPC和CPM模式的集成游戲，希望能給你一些新的啟發(fā)和新思路。

店鋪描述:主營歐美精品女裝，單價(jià)300~500元，以30-45歲女性為主要目標(biāo)群體。

女裝類目為第七級，日均訪問量10w16w。

這家商店定期舉行一些促銷活動(dòng)。

CPM模式:我接手這家店的鉆展時(shí)，cpc模式還沒有開啟，也沒有達(dá)摩盤數(shù)據(jù)，只有以參觀者為主的人群。

在調(diào)整了原計(jì)劃的單元后，建立了新的無線第一焦點(diǎn)DMP測試計(jì)劃，并對不同人群進(jìn)行了單元測試，如下圖所示。

在確定若干穩(wěn)定群體后，需要不時(shí)測試新的群體，以改善整體轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

測試好DMP人群后，先在測試首頁展開其他資源，整體效果不錯(cuò)。

但是，一個(gè)好的佛法群眾是不夠的。

有必要進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)效果，對新DMP人群進(jìn)行測試。

展會(huì)改版后，CPM模式也有了新的打造方式。

除了在規(guī)劃的時(shí)候推薦一些好人好資源，它還有一個(gè)智能定向功能。

邊肖剛開始測試智能定向的效果，然后擴(kuò)展到其他資源，發(fā)現(xiàn)基本效果比較理想，如下圖。

對于保守的賣家，邊肖建議設(shè)置漲停板，先用第一個(gè)焦點(diǎn)位置測試效果。

cpc模式的CPM計(jì)劃是穩(wěn)定的。

在測試CPC模式時(shí)，大客戶會(huì)遇到一個(gè)常見的問題。

系統(tǒng)智能推薦的點(diǎn)擊率很高，流量也大，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不理想。

下面總結(jié)一下大店鉆展的經(jīng)驗(yàn):大店不適合投放系統(tǒng)智能推薦，而感興趣客戶和觸達(dá)客戶的數(shù)據(jù)效果基本不理想，雖然測試的流量比較小，核心客戶的數(shù)據(jù)一般都不錯(cuò)。

如果你嘗試一下，你可能會(huì)得到好的結(jié)果。

一般來說，中小店鋪使用cpc模式的數(shù)據(jù)會(huì)有所提升，尤其是系統(tǒng)智能推薦和核心客戶。

邊肖也嘗試了cpc模式的一般投資。

一開始沒有數(shù)據(jù)，后期有數(shù)據(jù)。

但是cpm模式下流量不多，消費(fèi)也少。

數(shù)據(jù)效果因店而異，不建議改版初期嘗試。

在修訂之初，只有PC wireless first focus的兩個(gè)資源位可以置于cpc模式。

后來又增加了PC和無線愛淘寶兩個(gè)資源位。

下圖是邊肖測試cpc兩種資源的數(shù)據(jù)效果截圖。

可見整體收益率不錯(cuò)，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)也不錯(cuò)。

其中，無線第一焦點(diǎn)cpc測試計(jì)劃推出期間，整體點(diǎn)擊率趨勢明顯上升，點(diǎn)擊單價(jià)明顯低于上圖中的DMP計(jì)劃。

從下圖可以看出，整體轉(zhuǎn)換比較穩(wěn)定。

競價(jià)技巧:至于如何設(shè)計(jì)一個(gè)競價(jià)，要看店鋪人群基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)效果。

最后，讓我們分享邊肖在cpc和智能定向競價(jià)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

初期保守的話，保費(fèi)可以控制在系統(tǒng)推薦價(jià)格的60%到80%。

cpc系統(tǒng)的智能推薦可以控制在較低的價(jià)格，出價(jià)過高，初期容易出現(xiàn)流量激增的情況。

智能定向競價(jià)比較穩(wěn)定，可以在系統(tǒng)推薦價(jià)格的70%到105%的基礎(chǔ)上，視數(shù)據(jù)反饋情況而定。

如果初期比較保守，流量不多，可以在測試的數(shù)據(jù)比較滿意后逐步提高出價(jià)。

總結(jié)鉆秀對整個(gè)店鋪的幫助是顯而易見的，尤其是更新之后，鉆秀的功能越來越全面和強(qiáng)大，無論你的店鋪目前實(shí)力基礎(chǔ)如何。

相信大家都能找到適合自己店鋪的送貨方式。

系統(tǒng)不斷更新，我以后只會(huì)更簡單，更全面，更強(qiáng)大。

不管你之前有沒有用過，當(dāng)下，善用智能鉆取，精準(zhǔn)優(yōu)化調(diào)整，結(jié)合善用cpc和cpm模式，可以讓鉆取上一層樓就顯示數(shù)據(jù)。

期待你的鉆秀數(shù)據(jù)飛揚(yáng)。

本文《備戰(zhàn)雙11，分享實(shí)戰(zhàn)案例》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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