想要在淘寶生存,這些東西你必須知道!

首先請(qǐng)認(rèn)清一些現(xiàn)實(shí)，奇思妙想不可能是真的，天真不能當(dāng)飯吃。

十三年后，技術(shù)流死了。

得罪培訓(xùn)師，要看技術(shù)的東西，不管是直通車，鉆展，SEO搜索……13年前的帖子已經(jīng)寫過(guò)了。

現(xiàn)在的直播發(fā)帖，打印發(fā)帖，大神發(fā)帖數(shù)據(jù)都是假的嗎？這可能是真的，但它只是殺了我。

美麗的真相背后，往往隱藏著黑暗無(wú)比的陷阱。

以最唬人的SEO為例。

新店搜索訪客數(shù)百人，每天搜索數(shù)萬(wàn)個(gè)帖子，絡(luò)繹不絕。

有幾個(gè)方法論點(diǎn):1。

做好相關(guān)性，2。

設(shè)置上下貨架，3。

充分利用題目中的詞條，4。

監(jiān)控優(yōu)化等等。

這些肯定有用。

12年前，我們換了個(gè)小店，人流量立馬就大了。

今天可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)小賣家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

有兩個(gè)核心因素。

第一，這不是秘密。

數(shù)據(jù)魔方和熱搜詞在哪里？大家都不會(huì)瞎。

是你的眼睛發(fā)亮，能看到被搜索很多次，賣的很好，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的神級(jí)詞條。

第二，要想搜索過(guò)萬(wàn)，就得有很大的權(quán)重。

沒(méi)有重量。

下架的時(shí)候?qū)殞氃谇Ю镏?，一個(gè)關(guān)鍵詞入口名存實(shí)亡，還輪不到你去弄冷門關(guān)鍵詞。

你打開(kāi)電腦，搜索一條長(zhǎng)尾，你感覺(jué)很好，它實(shí)際上就在前三頁(yè)。

但是沒(méi)有訪客，也沒(méi)有人告訴你移動(dòng)端已經(jīng)占用了80%的流量。

移動(dòng)終端的排名受交易支配。

你完美的SEO優(yōu)化只是一場(chǎng)沒(méi)人看的秀。

上帝沒(méi)有告訴你，日搜千篇SEO教程最重要的武器就是擁有最華麗的推廣費(fèi)。

大神也推廣數(shù)據(jù)。

告訴你，最重要的是點(diǎn)擊率。

有了兇猛的點(diǎn)擊率，再大的roi也只是浮云。

他們都很好。

但是只有有良心的大神告訴你，roi不重要，重要的是整個(gè)店鋪的循環(huán)運(yùn)營(yíng)。

大神告訴你點(diǎn)擊率，可以優(yōu)化。

直通車10分鐘各種特技，核心維持大畫面。

但是大神沒(méi)有告訴你，產(chǎn)品本身和牛逼圖片的拍攝占了80%。

你試圖以20%的幾率力挽狂瀾，一次次嘗試，為馬云的財(cái)富帝國(guó)貢獻(xiàn)力量。

可能你不知道，有的女裝店，10款，會(huì)提供點(diǎn)擊率高的5款，有的店，整個(gè)店里很難找到一款。

所以，你缺一大盤貨。

也許你偶然有很大的點(diǎn)擊率，但是計(jì)劃沒(méi)有分量，前期幾毛錢的點(diǎn)擊離你太遠(yuǎn)。

入不敷出，猶豫不決，堅(jiān)持不到最后，白忙一場(chǎng)。

所以還是那個(gè)問(wèn)題，你缺少足夠的錢。

所以，直通車，更不用說(shuō)鉆秀了，你有群眾基礎(chǔ)嗎？基礎(chǔ)薄弱的店鋪，點(diǎn)擊率再高，轉(zhuǎn)化能有多好？你燒了幾千塊錢連做人群測(cè)試和分析的勇氣都沒(méi)有。

大神的數(shù)據(jù)，你注定只能拜拜。

你又不是沒(méi)看到，笑傲江湖那些活的滋潤(rùn)的店，不上頭條，不做推廣，銷售都是吊兒郎當(dāng)?shù)?..你又不是沒(méi)看到，那些粉絲眾多，頗有個(gè)性的店鋪，曾經(jīng)躍上過(guò)數(shù)據(jù)魔方的暢銷榜...你只是在胡思亂想，還沒(méi)有找到什么技巧和方法。

事實(shí)是，你不適合淘寶生存，也沒(méi)有資源做好店鋪。

所以，首先，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

所有的技能都是基于你有競(jìng)爭(zhēng)力和有價(jià)值的資源。

不要太迷信技術(shù)，好好練。

所有的技術(shù)操作本質(zhì)上都是為了給你省點(diǎn)推廣費(fèi)。

我身邊經(jīng)營(yíng)過(guò)日進(jìn)10萬(wàn)店鋪的技術(shù)人員，今年都遭遇了滑鐵盧。

沉浸在所謂的技術(shù)操作中，無(wú)異于把自己綁了起來(lái)。

為什么幾年前大神們就不再發(fā)帖了？因?yàn)榧夹g(shù)操作的空間已經(jīng)極其有限，線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有區(qū)別，線上的更激烈一些，極端兩極化。

淘寶天貓的中心化流量入口，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，小賣家的生存空間難以立足。

不怪今年的行情太差。

淘寶整體流量下降。

這一年就像12年一樣辛苦。

不要希望淘寶有什么安慰。

阿里巴巴走上了金融之路，直通車展位增加到24個(gè)，占頁(yè)面三分之一。

如此丑陋的金錢狀態(tài)是沒(méi)有底線的。

即便如此，還是有人不撞南墻不回頭。

我們相信英氣來(lái)自于英雄的氣短，我們相信參天大樹(shù)是從末端柔弱的嫩芽長(zhǎng)出來(lái)的。

今天我不敢說(shuō)小賣家還有反擊的機(jī)會(huì)，但是生存的機(jī)會(huì)和權(quán)利是對(duì)等的。

這是我認(rèn)為最近的機(jī)會(huì)。

1.調(diào)整刷卡方式。

不要執(zhí)著于搜索詞，也不要糾結(jié)于移動(dòng)還是PC。

銷量盡量多元化，也可以從推廣流量導(dǎo)入。

銷量不要超過(guò)30%。

今年經(jīng)歷了很多次，賬單太多，流量就上不去了。

成熟的店可以由老客戶回購(gòu)，所以我可以放棄買單。

最中肯的經(jīng)驗(yàn)只有一句話，賬單占比不要超過(guò)30%。

2.直通車的播放。

直通車的移動(dòng)端和PC端已經(jīng)分離，互不干擾。

移動(dòng)端競(jìng)價(jià)比例高，可以使整體競(jìng)價(jià)低，獲得更多流量，更有利于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率。

雖然出價(jià)高，但效果驚人。

最后要記住，今年直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重比提高了，點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也沒(méi)有收藏，很難把成本降到很低的水平。

所以要優(yōu)化優(yōu)化...3.移動(dòng)終端的視覺(jué)。

大家都知道移動(dòng)端的流量占比高于PC端，但是對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，他們只是把移動(dòng)作為PC端的補(bǔ)充。

這是最大的機(jī)會(huì)所在。

移動(dòng)端和PC端的區(qū)別在于，移動(dòng)端視野更具體，信息更聚焦。

PC的豐富內(nèi)容在移動(dòng)中無(wú)法完全展現(xiàn)。

第一點(diǎn)，主圖，見(jiàn)血封喉。

現(xiàn)在大部分用戶都是先看前五張圖，滑動(dòng)離開(kāi)。

所以不要浪費(fèi)主圖的五張圖，可以多放一些產(chǎn)品賣點(diǎn)效果圖，傳統(tǒng)的細(xì)節(jié)可以省略。

第二，做減法，詳情頁(yè)的長(zhǎng)度一定要縮短。

鑒于移動(dòng)端的隨機(jī)性，詳情頁(yè)過(guò)長(zhǎng)。

如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，客戶也沒(méi)有興趣翻到最后，那么你所謂的關(guān)聯(lián)頁(yè)面也就失去了意義。

結(jié)果就是客戶流失。

二是減少干擾信息，放大對(duì)客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。

比如不要直接復(fù)制PC的尺寸圖，客戶很難看清楚。

第三，優(yōu)化移動(dòng)展示文案。

來(lái)自PC的文案描述往往無(wú)效，原因無(wú)非是字?jǐn)?shù)太少，內(nèi)容太多。

第四，形成閉環(huán)。

畫面醒目，內(nèi)容圖片讀起來(lái)舒服有吸引力，細(xì)節(jié)長(zhǎng)度合適，聯(lián)想搭配良好，分類設(shè)置清晰一目了然。

形成了一個(gè)閉環(huán)。

以上四點(diǎn)解決了移動(dòng)終端跳率高的問(wèn)題。

不重要，知道了。

4.現(xiàn)實(shí)生活中的買家秀。

買家秀已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)了。

網(wǎng)絡(luò)名人里很多真人都開(kāi)始全職接單，做化妝品了。

可以考慮拍真人買家秀，這是一個(gè)非常好的推廣轉(zhuǎn)化武器。

畢竟客戶更愿意信任客戶。

5.如何沖銷量移動(dòng)端排名，以銷量轉(zhuǎn)化權(quán)重優(yōu)先展示。

移動(dòng)端的流量穩(wěn)定且具有爆發(fā)力，通過(guò)直通車推廣可以快速拉高銷量。

但前提是有一盤可以操作的貨，點(diǎn)擊率足夠可靠，能穩(wěn)住前三的位置。

費(fèi)用基本都是幾毛錢，移動(dòng)直通車費(fèi)用越多，對(duì)移動(dòng)排名權(quán)重幫助越大。

以女裝為例。

從幾百流量到幾萬(wàn)流量只需要12周。

這仍然是一個(gè)庫(kù)存和足夠的推廣資金的先決條件，記住。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。