轉(zhuǎn)化率爆表!10個(gè)細(xì)節(jié)讓你如虎添翼
幕思城花花 樓主 | 2023-04-10 | 18:29 | 發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃 | 閱讀:22
幕思城花花 樓主 | 2023-04-10 | 18:29 | 發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃 | 閱讀:22
有無線的玩法,也有PC的玩法,但不管怎樣,你不得不承認(rèn)轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越重要。
當(dāng)然也有很多分享轉(zhuǎn)化率的文章。
下面是我們平時(shí)操作的10個(gè)小細(xì)節(jié)!都是零散的小知識,希望能對大家有所幫助。
1.必須充分利用無線終端的主畫面。
在無線端,主圖不僅承擔(dān)著點(diǎn)擊率,還承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化功能(而且這種作用現(xiàn)在越來越明顯),所以無線端的主圖一定要充分利用,能展示的賣點(diǎn)盡量通過第一張圖之外的其他圖來展示。
2.主圖盡可能展示銷售的火爆程度。
比如一萬塊熱銷,全網(wǎng)銷量第一,全網(wǎng)人氣最爆等等!因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者來說,還是有從眾心理的(尤其是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品),非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能會(huì)差一點(diǎn)。
3.盡量把消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)展現(xiàn)在主圖上。
不同的產(chǎn)品,消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)也不同,比如產(chǎn)品檔次不同,產(chǎn)品類型不同等等。
低端襯衫,消費(fèi)者注重的是款式,所以主圖會(huì)盡量表現(xiàn)不同的模特角度;高端襯衫,消費(fèi)者注重品質(zhì),所以要展示細(xì)節(jié)。
4.詳情頁一定要有核心賣點(diǎn)。
很多人覺得做詳情頁的時(shí)候應(yīng)該多放點(diǎn)賣點(diǎn):我的款式很好,我的質(zhì)量很好,我的價(jià)格很便宜,我的服務(wù)最好...但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),賣點(diǎn)太多就意味著沒有賣點(diǎn)。
你說這個(gè)好或者那個(gè)好,但是消費(fèi)者看了你的詳情頁發(fā)現(xiàn)什么都沒記住。
不如通篇說一個(gè)核心賣點(diǎn),其他的作為輔助。
比如你可以說:我這件衣服穿起來最舒服。
5.細(xì)節(jié)頁面設(shè)計(jì)場景。
你要注意,對于消費(fèi)者來說,每一種消費(fèi)需求都只會(huì)在特定的場景下產(chǎn)生。
例如,消費(fèi)者購買羽絨服是因?yàn)樘鞖饫?,購買波西米亞風(fēng)格的裙子是因?yàn)樗麄兿肴ズ_吢眯校徺I登山鞋是因?yàn)樗麄兿肴敉馔讲铰眯?,購買零食是因?yàn)樗麄兿朐谙挛绮钑r(shí)間與女朋友共度時(shí)光.....如果能在詳情頁設(shè)計(jì)中強(qiáng)化消費(fèi)者購買的場景,轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高,因?yàn)闀?huì)提前把消費(fèi)者帶入消費(fèi)場景。
6.讓消費(fèi)者覺得自己占了很多次便宜。
你要知道,消費(fèi)者買的不是便宜,而是“占便宜”。
我們舉個(gè)簡單的例子,比如一件原價(jià)128元的t恤。
你想五折賣,賣到68元。
你以為消費(fèi)者買這個(gè)寶很便宜嗎?可惜有很大一部分消費(fèi)者并不認(rèn)為68元便宜。
所以,你的轉(zhuǎn)變不會(huì)有太大的提升。
但是如果換一種方式呢?還是賣128元,但是告訴消費(fèi)者:如果你現(xiàn)在加一元,你可以用128元再選一個(gè)原裝的!好了,馬上就不一樣了。
消費(fèi)者覺得占了便宜,因?yàn)?元錢買了原價(jià)128元的東西。
客單價(jià)提高了,轉(zhuǎn)化率也上去了。
7.別人怎么說很重要。
這就是為什么淘寶要有評價(jià)體系的原因。
甚至我認(rèn)為,很大程度上,這個(gè)評價(jià)體系是最初吸引很多人在淘寶上買東西的重要因素。
因此,非常重要的是,你的產(chǎn)品受到好評,非常真實(shí)。
無論是鼓勵(lì)還是刷出來,一個(gè)真實(shí)的贊對提高轉(zhuǎn)化率都是很有幫助的。
當(dāng)然,如果有買家秀就更好了。
8.你必須給客戶更多的延伸價(jià)值。
什么是延伸價(jià)值?就是能超出消費(fèi)者預(yù)期的部分。
我舉個(gè)小例子。
我以前有個(gè)朋友是山地車手。
他當(dāng)時(shí)干得好的時(shí)候,一天能賣五六十輛自行車。
他的商店不是一個(gè)大商店,而是一個(gè)有四顆鉆石的小商店。
那么他是怎么做到的呢?很簡單:車主承諾,收到貨后,視頻會(huì)指導(dǎo)這兩輛自行車怎么安裝!這就是附加值,因?yàn)閷τ诰W(wǎng)上買自行車的人來說,很多人都怕不能正常安裝。
9.盡量把客戶擔(dān)心的事情都去掉。
我舉個(gè)例子:買狗糧的時(shí)候,你覺得最擔(dān)心的是什么?肯定是狗不愛吃。
如果狗狗不愛吃,狗糧已經(jīng)開了,不能退!如果作為賣家,你承諾打開就退貨,那你的損失就太大了。
你該怎么辦?有一個(gè)賣家很聰明。
他做很多小包裝,每一個(gè)官方包裝的狗糧都給一個(gè)小包裝。
溫馨提醒買家,收到貨后先讓狗狗吃小包裝,喜歡就打開,不喜歡就退貨全額退款!轉(zhuǎn)化率驚人!停不下來!10.從事一些有趣的小活動(dòng)。
我有個(gè)賣家具的朋友。
這個(gè)東西單價(jià)比較高,需要比較高的瀏覽深度。
所以他以自己的家具為主題,做了很多“一起找茬”的小游戲。
每個(gè)寶貝都設(shè)置了5-8個(gè)名額,然后設(shè)計(jì)一個(gè)小活動(dòng):找到一個(gè)差就減20元,找到兩個(gè)名額就減40元,以此類推。
其實(shí)只是讓步,不過是為了好玩而讓步,而且取得了非常好的效果。
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