雙十一100%實(shí)操課系列之1時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)尋找

在確定了雙11大促的大致目標(biāo)捕捉期后，我們需要從產(chǎn)品規(guī)劃入手。

產(chǎn)品規(guī)劃需要經(jīng)歷:前幾年和近期的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)(時(shí)間節(jié)奏點(diǎn))、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度(銷量預(yù)期和投入產(chǎn)出核算)、產(chǎn)品線整合規(guī)劃(門店流量模型設(shè)計(jì))、產(chǎn)品線補(bǔ)充和開(kāi)發(fā)(產(chǎn)品線選擇)、產(chǎn)品線時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃(落地時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃和落地)。

推動(dòng)產(chǎn)品節(jié)奏點(diǎn)計(jì)劃(推廣計(jì)劃安排)和各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施(崗位指標(biāo)優(yōu)化)。

一步一步來(lái)說(shuō)吧。

先來(lái)看看產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)分析的第一階段(尋找時(shí)間節(jié)奏點(diǎn))。

接下來(lái)，我們以女裝【天鵝絨打底褲】為例，一步步來(lái)講解。

首先，軟件使用和數(shù)據(jù)搜索。

首先，用產(chǎn)品詞/精準(zhǔn)分類詞的名稱構(gòu)建一個(gè)excel表格。

然后，我們先確定產(chǎn)品的【頭字】，也就是主要關(guān)鍵詞，比如:& ldquo加絨加厚女打底褲& rdquo& ldquo穿羊絨打底褲的女人& rdquo& ldquo帶加厚打底褲的女人& rdquo& ldquo打底褲女孩& rdquo& ldquo秋褲女& rdquo& ldquo棉褲女& rdquo& ldquo暖褲女& rdquo接下來(lái)我們用一個(gè)軟件:百度搜索:金翅雀機(jī)器人& mdash找單詞機(jī)器人& mdash搜索索引& mdash選擇一個(gè)自定義時(shí)間段(可選3年)，還有一個(gè)網(wǎng)站:shu.taobao.com(淘寶指數(shù))。

就用那個(gè)軟件吧。

下面是設(shè)置要點(diǎn)【如圖紅框所示】:描述:第一步:點(diǎn)擊淘寶指數(shù)功能，第二步:進(jìn)入& ldquoHead word & rdquo，第三步:點(diǎn)擊登錄淘寶描述:第一步:登錄淘寶賬號(hào)，第二步:點(diǎn)擊登錄成功返回描述:第一步:檢查關(guān)鍵詞(建議檢查三個(gè)字)，第二步:選擇一個(gè)自定義時(shí)間段，第三步:點(diǎn)擊查詢，第四步:任務(wù)完成后，導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明:使用確切的類目詞/主要關(guān)鍵詞+表格內(nèi)容作為名稱(導(dǎo)出保存表格為972003格式)描述:1 .關(guān)鍵詞2。

子表命名3。

時(shí)間點(diǎn)(昨天201411) 4。

搜索索引2。

表格數(shù)據(jù)整理接下來(lái)，我們整理原始數(shù)據(jù)。

首先，我們分別為每個(gè)關(guān)鍵字建立一個(gè)子表:& ldquo加絨加厚女打底褲& rdquo& ldquo穿羊絨打底褲的女人& rdquo& ldquo帶加厚打底褲的女人& rdquo& ldquo打底褲女孩& rdquo& ldquo秋褲女& rdquo& ldquo棉褲女& rdquo& ldquo暖褲女& rdquo& ldquo節(jié)點(diǎn)的調(diào)度& rdquo，便于分別處理。

然后，我們還要分析每個(gè)詞的時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)。

最明確的方法就是看折線圖，因?yàn)樵谡劬€圖上更容易找出上漲的起點(diǎn)和下跌的起點(diǎn)，或者到一個(gè)理想值的時(shí)間點(diǎn)，如下圖。

描述:1。

選擇所有關(guān)鍵字并搜索索引2。

選擇插入3。

選擇折線圖& mdash帶數(shù)據(jù)標(biāo)記4的折線圖。

拉伸折線圖(統(tǒng)一長(zhǎng)度和高度，如:27行，DX列，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))。

折線圖單獨(dú)處理后，你要尋找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵點(diǎn):折線圖上漲的起點(diǎn)(上漲的起點(diǎn))，折扣圖的突破點(diǎn):單位價(jià)值上漲的起點(diǎn)，單位價(jià)值下跌的起點(diǎn)(波動(dòng)起點(diǎn)，描述:單位價(jià)值取決于左邊折線圖的單位)，折扣圖的突變。

穿羊絨打底褲的女人& rdquo比如在季節(jié)性產(chǎn)品的話一般比較明顯，四季產(chǎn)品一般不明顯，就找折線圖的突破點(diǎn))。

說(shuō)明:2014 11-2015 728搜索指數(shù)全折線圖(下面逐步講解)說(shuō)明:此圖為折線圖左側(cè)的單位值:1000為一個(gè)單位，即每條線為一個(gè)突破值，上下的點(diǎn)都可以記錄。

然后可以沿著折線圖往回看。

出現(xiàn)的第一個(gè)點(diǎn)是:2014912，搜索索引是:850。

這個(gè)點(diǎn)就是我們所說(shuō)的折線圖上升的起點(diǎn)(抬頭的起點(diǎn)):搜索折線圖從912開(kāi)始就一直在上升，所以我們就把912當(dāng)成& ldquo加絨打底褲& rdquo最新的操作點(diǎn)也是行業(yè)整體上漲的第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

接下來(lái)是20141012，因?yàn)檫@一天的前面是上漲的狀態(tài)，后面是下跌的平穩(wěn)狀態(tài)。

漢語(yǔ)中的段落起著承上啟下的作用，我們稱之為& ldquo折扣圖的突破點(diǎn)& rdquo當(dāng)然，我們可以做得更詳細(xì)一點(diǎn)，記錄下單位價(jià)值的每個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)(如:搜索指數(shù):1000，2000等。

)，所以本文就不贅述了。

后面是三個(gè)時(shí)間點(diǎn):201411和2014124，20141212。

這三個(gè)時(shí)間都是折線圖上的突出點(diǎn)，而且很短。

我們稱這些點(diǎn)為:& ldquo打折圖突出點(diǎn)& rdquo，也就是爆點(diǎn)。

最后一個(gè)是201524。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的特點(diǎn)是:從那天開(kāi)始，搜索指數(shù)連續(xù)下降(暴跌千里)，很久沒(méi)有上升點(diǎn)了。

所以，我們把這個(gè)點(diǎn)叫做:& ldquo折線圖繼續(xù)跌點(diǎn)& rdquo，也就是終點(diǎn)。

三個(gè)數(shù)據(jù)集成分析關(guān)鍵詞的搜索索引。

折線圖中各點(diǎn)的數(shù)據(jù)搜索完成后，會(huì)以& ldquo節(jié)點(diǎn)的調(diào)度& rdquo在子表中集成，如下圖:接下來(lái)，我們也盡早在關(guān)鍵字列后插入一列:& ldquo品類比例& rdquo(shu.taobao.com，淘寶指數(shù)，市場(chǎng)細(xì)分統(tǒng)計(jì)第一& ldquo打底褲& rdquo品類比，以此來(lái)決定品類匹配的準(zhǔn)確率和關(guān)鍵詞推廣的順序)。

從表中可以看出，類目匹配和關(guān)鍵詞推送的順序是:& ldquo加絨加厚女打底褲& rdquo& ldquo穿羊絨打底褲的女人& rdquo& ldquo帶加厚打底褲的女人& rdquo& ldquo打底褲女孩& rdquo& ldquo暖褲女& rdquo& ldquo棉褲女& rdquo& ldquo秋褲女& rdquo。

然后根據(jù)時(shí)間點(diǎn)的順序，確定主要流量入口(關(guān)鍵詞)的推廣時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)。

我們將用黃色畫出每個(gè)關(guān)鍵字第一次出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，并命名為& ldquo起點(diǎn)& rdquo，也就是上面提到的& ldquo折線圖上升的起點(diǎn)& rdquo；用紅色標(biāo)注指數(shù)高的時(shí)間點(diǎn)，比如雙11，命名為& ldquo爆發(fā)點(diǎn)& rdquo也就是上面提到的& ldquo打折圖突出點(diǎn)& rdquo；用綠色標(biāo)出每個(gè)關(guān)鍵詞在搜索索引中最后出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，并命名為& ldquo終點(diǎn)& rdquo，也就是上面提到的& ldquo折線圖繼續(xù)跌點(diǎn)& rdquo這樣我們就可以清楚的知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)是我主流量入口的關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)，如圖。

到目前為止，我們已經(jīng)完成了前幾年和最近幾年的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)(時(shí)間節(jié)奏點(diǎn))表。

可能有朋友說(shuō)了，這有什么用？這樣可以幫助我們梳理前期的工作節(jié)奏，比如:選錢、設(shè)計(jì)、打樣、修改、打樣、拍照、做頁(yè)、上架。

羊絨打底褲是8月23日加的。

結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和去年的搜索趨勢(shì)，可以估算出某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)所需的銷售優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，然后根據(jù)自己的成本計(jì)算出投入和產(chǎn)出。

這是我們承擔(dān)的第二步:產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度(銷量預(yù)期和投入產(chǎn)出核算)。

第二步完成后，接下來(lái)的步驟是:產(chǎn)品線安排規(guī)劃(店鋪流量模型設(shè)計(jì))、產(chǎn)品線補(bǔ)充與開(kāi)發(fā)(產(chǎn)品線選擇)產(chǎn)品線時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃制定(落地時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃制定與落地)、產(chǎn)品推廣節(jié)奏點(diǎn)計(jì)劃(推廣計(jì)劃安排)以及各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施(崗位指標(biāo)優(yōu)化)。

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