新手必備的淘寶賺錢公式
158****9254 樓主 | 2023-04-12 | 18:23 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:27
158****9254 樓主 | 2023-04-12 | 18:23 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:27
相信大家都知道以下兩個(gè)公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),利潤=銷售額*毛利。
我們?nèi)粘5牟僮骱蛢?yōu)化也是圍繞這兩個(gè)公式進(jìn)行的,無論是標(biāo)題,主圖,詳情頁,還是評論,都是為了提高以上公式中的數(shù)據(jù)。
但現(xiàn)實(shí)中很多賣家遇到問題,不知道如何分析解決。
比如銷量下降了,有什么影響。
轉(zhuǎn)化率下降了,因?yàn)槭裁吹鹊葐栴}。
一直僵持在現(xiàn)在的局面,無從下手,郁郁寡歡。
第一,流量和轉(zhuǎn)化的問題。
關(guān)于誰影響誰受流量和轉(zhuǎn)化影響的問題,有很多不同的書法。
我同意你的店鋪每上傳一個(gè)寶貝,淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重和寶貝的標(biāo)題屬性,展示給你相應(yīng)的一部分,然后你就有了流量和轉(zhuǎn)化;之后淘寶會(huì)根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化給你反饋。
所以,我覺得你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最終會(huì)決定你的流量。
2.接觸重量是多少?既然知道了流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系,就知道怎么做了。
從以上幾點(diǎn)我們知道,基礎(chǔ)權(quán)重決定了上架后的流量。
所以我們想有更多的寶貝流量上架,首先要做的就是寶貝上架時(shí)的基本重量。
寶貝的基本重量由店鋪重量和寶貝鏈接本身重量組成。
1.影響店鋪權(quán)重的因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺對應(yīng)速度、銷售率、消費(fèi)者保護(hù)、違法處罰、退款率、交易協(xié)議、淘金、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺對應(yīng)速度、權(quán)重等諸多因素。
店鋪的每一個(gè)點(diǎn)的權(quán)重都很小,但是如果我們有別人沒有的,我們就會(huì)多一點(diǎn)。
也是展示在一個(gè)頁面上,可能只是分量少了一點(diǎn)。
a、一定要注意DSR指數(shù),它對權(quán)重的影響很大。
我們應(yīng)該關(guān)注DSR的日常變化。
如果連續(xù)一周減少,就要分析原因了。
找到問題,然后解決問題。
b . 30天內(nèi)銷量為零的產(chǎn)品稱為滯銷產(chǎn)品。
滯銷品太多會(huì)影響銷售率,現(xiàn)在對門店權(quán)重影響很大。
所以一定要減少滯銷產(chǎn)品的數(shù)量,處理這類產(chǎn)品的辦法就是下架。
2、寶貝鏈接本身的重量。
影響寶寶本身體重的因素也很多。
下面我來說說主要因素:A,關(guān)鍵詞權(quán)重。
寶貝的標(biāo)題很重要,因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^關(guān)鍵詞搜索我們的寶貝的。
所以只有標(biāo)題準(zhǔn)確,我們的客戶才會(huì)準(zhǔn)確。
而且不同詞的權(quán)重也不一樣。
我們需要做的就是找到一些有力的詞來成為我們的頭條新聞。
這樣淘寶會(huì)給你更多的展示。
我們被客戶搜索到的幾率很大,然后會(huì)有更多人購買課程輸出。
b .類目權(quán)重因?yàn)樘詫氂泻芏囝惸?,所以同一個(gè)寶貝可以放在幾個(gè)不同的類目里。
但是,一個(gè)寶寶肯定會(huì)有最好的品類。
只有我們選擇了這個(gè)寶貝最好的品類,品類的權(quán)重才會(huì)很大。
如何確定是否是最佳品類?很簡單,發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞,第一個(gè)就是最好的類目,如下圖:c .裝卸時(shí)間重量。
很多賣家對于上架產(chǎn)品的操作是:沒有計(jì)劃,大量上架裝寶貝。
而且很多人也認(rèn)為,洗手流量占比越來越大,個(gè)性化推薦越來越突出,上下架時(shí)間意義不大。
但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái),賣家想在搜索的基礎(chǔ)上生存。
既然是搜索元素,那么上下架時(shí)間的影響還是會(huì)存在的。
1.關(guān)于上下架,首先我們知道以下幾個(gè)知識:小類目排名對上下架時(shí)間影響不大;大類的長尾詞不受上架下架時(shí)間的影響。
2.然后我們需要知道對手的寶貝下架的時(shí)間,如下圖:3。
轉(zhuǎn)化率銷售的問題=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
從這個(gè)公式可以看出,如果我們的轉(zhuǎn)化率不增加一個(gè)點(diǎn),我們的銷售額就會(huì)大幅增加。
1.在說轉(zhuǎn)化率之前,我們得說說點(diǎn)擊率。
體重只是給你一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。
只有你的點(diǎn)擊率好,流量才會(huì)可觀。
那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?圖,價(jià)格和基本銷售。
影響新品的主要因素是主圖。
那么如何才能做出點(diǎn)擊率高的主圖呢?我來告訴你一個(gè)小技巧:先把我們寶寶的主要流量詞下面的前幾頁主圖截圖,然后分析一下,看看異同。
然后相應(yīng)優(yōu)化自己的主圖。
2.先說轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是增長權(quán)重)。
等你有了流量之后,如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。
當(dāng)然,我說的是真的,不是你想出來的。
淘寶會(huì)給你更多的流量反饋。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有:店鋪口碑、價(jià)格、銷量、詳情頁、評論、問大家等。
其中店鋪口碑是無法改變的,事實(shí)說明店鋪口碑對店鋪的影響是有限的。
如果一個(gè)顧客已經(jīng)進(jìn)店,他不會(huì)對你的銷量和價(jià)格太敏感。
其中,詳情頁、評論、問題對轉(zhuǎn)化影響較大。
那么我們?nèi)绾蝺?yōu)化我們的詳細(xì)頁面呢?小技巧如下:可以打開幾個(gè)好同行的寶貝,看看他們的差評。
然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn),這樣優(yōu)化出來的都很好。
如上圖,我們可以寫加厚保暖。
當(dāng)然具體問題要具體分析。
然后評論問大家,這兩點(diǎn)對于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。
我們必須經(jīng)常注意這一點(diǎn)。
如果有問題,我們必須盡快解決。
四、客單價(jià)問題最好的解決方法是相關(guān)銷售和客戶主動(dòng)推薦。
具體的相關(guān)銷售需要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):1。
對于高流量、高跳轉(zhuǎn)率、低轉(zhuǎn)化率的寶貝,一定要和高轉(zhuǎn)化率的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián),盡可能的把握每一個(gè)流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,鏈接爆品銷量和排名;2.關(guān)聯(lián)的主推資金必須有優(yōu)勢,必須配合促銷活動(dòng);3.相關(guān)銷售的人物畫像一定要一致,否則會(huì)嚴(yán)重影響效果。
5.利潤保持足夠的利潤是一個(gè)店鋪生存的根本,也是賣家經(jīng)營的動(dòng)力。
所以,制定一個(gè)既能保證利潤,又能讓客戶購買的價(jià)格是非常重要的。
淘寶的定價(jià)有以下兩個(gè)禁忌,一定要避免:1。
沒有成本核算,同行比較,盲目定價(jià);2.經(jīng)常改變價(jià)格。
一個(gè)商品的價(jià)格一旦確定,就要盡量避免頻繁的價(jià)格變動(dòng),這樣會(huì)對店鋪產(chǎn)生很大的負(fù)面影響,嚴(yán)重影響自然流量的增加。
一定要清楚客戶的購買心理,對價(jià)格的理解。
1.很多人在這里會(huì)有一個(gè)誤區(qū),就是客戶都在求便宜。
其實(shí)任何消費(fèi)層次的消費(fèi)者不管買什么,基本買的都是“值得”和“值得買”的。
客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定要買哪個(gè)價(jià)位的,所以只是在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品。
說到底,他們看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值,而不是簡單的讓產(chǎn)品便宜。
2.雖然價(jià)格高不一定是好產(chǎn)品,但是“便宜無好貨”、“一分錢一分貨”的觀念已經(jīng)深入人心。
所以對于很多客戶來說,低價(jià)就是低質(zhì),絕對不會(huì)買低質(zhì)的產(chǎn)品。
當(dāng)然,這是有條件的,指的是一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)的低質(zhì)。
3.大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)避免購買最貴或最便宜的產(chǎn)品,會(huì)選擇相對安全的中間路線。
這是現(xiàn)在大部分有一定消費(fèi)能力的賣家的習(xí)慣。
比如同樣的產(chǎn)品賣200元、100元、50元,那么消費(fèi)者會(huì)相對思考。
200元絕對是暴利,他們會(huì)擔(dān)心自己貴。
而50的心理會(huì)認(rèn)為沒有低價(jià)的好貨,認(rèn)定這是因?yàn)橘|(zhì)量差。
而相對正常的100價(jià)位,消費(fèi)者更容易選擇。
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