搞懂28個常見問題,新手開店不再難

比如:活動，商家參加活動是好事，但是新店主開始糾結(jié)了。

我參加這個活動好還是不好？再比如:直通車，可以快速排水，但是是開店后馬上排水還是過一段時間再排水？等一下，有些新店上市問題等著店家們解決；而且掌柜也是新人，所以顯得心有不足。

新手在開店的過程中，會遇到各種各樣的問題。

邊肖總結(jié)了29個常見問題，希望對新店主有所幫助。

1.怎樣才能讓一家新店引入更多的免費流量？服務(wù)好每一個客戶，關(guān)注DSR和退貨率。

做13個爆炸就行了。

在銷量有所提升的情況下，直通車推廣可以帶來流量。

每個類別都被分配到產(chǎn)品商店級別權(quán)重。

你搜索看看是否有很多你推廣的同級別店鋪。

如果有很多，證明這個產(chǎn)品支持你的等級店。

如果沒有，試著調(diào)整產(chǎn)品、價格、款式、品類等。

2.只有信用等級高的人才能參加任何活動嗎？小企業(yè)如何參與？多關(guān)注小活動。

今年直通車鉆展運營為新客戶或小賣家準備了每月一次的主題活動。

3.如何推廣新店最有效？直通車+淘客先推廣。

4.有多少小賣家買得起直通車和鉆秀？根據(jù)你的產(chǎn)品毛利，可以做直通車和鉆展的精準引流。

5.每項活動都有報道，但沒有一項成功。

我該怎么辦？建議仔細閱讀每個活動的報名要求，與自己的店鋪進行對比，思考自己的風格和報名價格是否有競爭力。

6.我們怎樣才能增加游客的數(shù)量？新階段，自然搜索相對混亂。

大家一定要保證爆款的銷量和店里穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

可以先保持銷量不往下走，再通過直通車長尾詞引流、搜索定向等方式提升訪客。

最后，轉(zhuǎn)化率高的店鋪和寶藏會免費贈送流量，這個規(guī)則的權(quán)重不會變。

7.新店現(xiàn)在有鉆，每天自然搜索很少。

如何增加總排序？給主推寶貝做盡可能多的曝光和點擊，這樣無線端猜到你喜歡等位置的概率會更大。

8.最近直通車的點擊都是無線的，PC端幾乎沒有。

顯示高，沒有點擊，車圖優(yōu)化。

你需要做什么？目前直通車系統(tǒng)是基于移動端的權(quán)重，而pc端的流量相對較小。

你可以嘗試提高pc的出價，移動的溢價還是按照你目前的正常出價。

9.直通車賬號權(quán)重差，質(zhì)量分低，扣費高。

如何衡量支付？通過提高直通車的賬號權(quán)重，可以找到點擊率較高的車圖，7天左右再來測錢。

10.為什么我的直通車沒有定向開通流量，競價0.99，溢價35%？設(shè)置有什么問題嗎？可以嘗試把定向競價提高一點，如果有顯示，可以調(diào)整價格觀察一下。

12.最近生意越來越差，流量越來越少。

我該怎么辦？根據(jù)季節(jié)，直通車定點推廣，點擊率高。

13.直通車和PC都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去。

原因是什么？因為你的賬號權(quán)重問題，建議先優(yōu)化行業(yè)水平以上的pc點擊率，再優(yōu)化賬號權(quán)重、點擊率、點擊量。

14.直通車新款式怎么測試？要注意哪些指標？衡量的首要指標是點擊率，點擊率代表你的流量獲取能力。

第二個指標是收款比例，代表客戶的偏好程度。

15.如何推廣效果最好？好的店鋪寶貝有相對的爆款，然后在爆款的基礎(chǔ)上進行推廣，效果會更好。

然后就是一些結(jié)合節(jié)氣的店慶活動+優(yōu)惠券(如果高客單價高，效果會很好)。

16.為什么我的演習沒有任何成果？畫面很好。

多人群測試，可以有針對性的讓訪客先做重點測試，可以找CTR和CVR好的人增加引流。

17.如何讓顧客在雙十一前更多的加入購物車和儲寶？通過直通車和鉆秀，無論是免費流量還是付費流量，總是需要更多的流量進來。

當然，你的風格也很重要。

18.風格店在推廣方面是側(cè)重鉆展還是直通車？店鋪風格的直通車效果會比正常店鋪好很多，兩者可以同步，看哪個數(shù)據(jù)更好。

19.切換后關(guān)爽店銷量100多，但都被直通車燒了。

結(jié)果，沒有自然流動。

轉(zhuǎn)行會影響多久？DSR分數(shù)和積分都是半年。

如果你之前的積分占了很多，有可能店鋪權(quán)重還在之前的類別里，所以排名不會好。

最好是出店半年再開始轉(zhuǎn)型。

20.目前長尾詞的單價越來越高。

怎么才能突破？其實決定一個詞價格的無非是點擊率和質(zhì)量分。

目前建議從質(zhì)量評分來優(yōu)化，比如你的詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

21.如何推廣淘客？建議多了解如意投資，關(guān)注如意投資的數(shù)據(jù)。

22.小店除了日常特價還有什么好的活動？不建議小店靠活動。

做13個爆炸就行了。

服務(wù)好每一個客戶，關(guān)注DSR和退貨率。

如果銷量好轉(zhuǎn)，就直通車推。

24.大詞我上不去，長尾詞搜的少。

我該怎么辦？我真的會用大字把它們燒掉嗎？去商業(yè)顧問，數(shù)據(jù)魔方等。

去尋找更多的長尾詞。

如果大詞的質(zhì)量可以評分，也可以提升。

比如搜索結(jié)果頁面在第二頁左側(cè)的位置也不錯。

25.直通車的同一個關(guān)鍵詞最好設(shè)置在幾個促銷產(chǎn)品中嗎？越多越好？越多越好。

不超過兩個嬰兒。

如果單詞重復(fù)太多，展示規(guī)則決定了部分商品不會展示。

26.試爆和開直通車是不是更好的選擇？是的，直通車的速度會更快。

當然鉆展也可以，但是直通車第一部分見效更快。

27.如果一個店只靠一個爆款賣，會影響整個店嗎？當然，我們都希望店鋪有更多的爆款，單個爆款從店鋪來說是有風險的。

比如你的單品轉(zhuǎn)化率不好，就會影響整個店鋪。

建議將多個品類的爆款進行分銷，即使是小爆款也會對店鋪的成長有很大的幫助。

28.有什么方法可以提高無線端的寶貝排名？因為PC排名上去了，但是無線端沒變。

決定排名的不僅僅是你出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)。

目前建議從質(zhì)量分入手進行移動排名優(yōu)化。

目前移動成績難以穩(wěn)定。

本文《了解28個常見問題，新手開店不再難》為賣家信息編輯整理。

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