淘寶小白賣家提升銷量成長(zhǎng)記

16年的店鋪總結(jié)和17年的規(guī)劃都寫完了嗎？新的一年開始了。

不知大家能否在狂歡風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟？大家都知道，一家店的重點(diǎn)無疑是銷量。

店里每個(gè)寶貝銷量都很高，相當(dāng)不容易。

但是，拿下單品還是可以做到的。

所謂單品制勝之道，就是用一個(gè)超級(jí)有競(jìng)爭(zhēng)力、高銷量的產(chǎn)品，不斷引入流量，將流量消化成店內(nèi)訂單。

在給其他產(chǎn)品帶來銷量的同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品也可以獲得更多的銷量，從而實(shí)現(xiàn)引流能力更強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的無限循環(huán)！一、如何選擇小白如何做寶貝，從低銷量到有一定銷量？其實(shí)不難！首先是選錢。

在賣家心中，店里的每一件寶貝都是好的，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)。

但在買家心目中卻是另一番評(píng)價(jià)。

所以，選錢是重點(diǎn)。

款式選不好，性質(zhì)不全的產(chǎn)品做什么都事倍功半。

選擇完成后，對(duì)錢進(jìn)行測(cè)量。

衡量錢的方法有很多，淘寶集訓(xùn)是應(yīng)用最廣，效果明顯的一種。

一般需要4-5天左右才能測(cè)出相對(duì)適合做暢銷款的寶貝。

當(dāng)你決定要一個(gè)寶寶，然后把它推上銷售寶座。

有兩種方式，一種是免費(fèi)的，一種是付費(fèi)的。

二、如何提高寶貝的銷量。

現(xiàn)在，最重要的方式是付費(fèi)，尤其是在淘寶客和淘寶火車上。

我相信每一個(gè)賣家看到這兩種方式，優(yōu)先考慮的是淘寶培養(yǎng)。

因?yàn)槊總€(gè)做淘寶的都開了淘寶集訓(xùn)，不管是真的有效還是盲目從眾，都覺得能告訴淘寶集訓(xùn)很厲害。

其實(shí)賣家應(yīng)該通過比較選擇最適合自己店鋪的方式，這樣可以省錢，有效快速的把寶貝變成暢銷款。

下面用化妝刷來說明。

任何運(yùn)營前的營業(yè)額走勢(shì)都是這樣的:相信很多新店都會(huì)經(jīng)歷這種尷尬又無奈的曲線。

尷尬不可怕，懂得犯錯(cuò)才是重點(diǎn)！隨后的一個(gè)月，這個(gè)寶貝在淘寶集訓(xùn)和淘寶客推廣，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。

但是，淘寶客的ROI曲線是過山車體驗(yàn)，忽高忽低，小白心每天都跟著它震驚~相比之下，淘寶客的曲線相對(duì)穩(wěn)定~在穩(wěn)定的情況下，結(jié)算量在飆升。

結(jié)合淘寶客定向計(jì)劃的推廣，訪客量可以直線上升，定向計(jì)劃比淘寶直通車、喜鵲廣場(chǎng)里的活動(dòng)更有效。

在有計(jì)劃的促銷中，營業(yè)額也增加了。

淘客定向計(jì)劃是以“傭金+優(yōu)惠券+服務(wù)費(fèi)”的形式，與特定淘客簽訂的一周左右的計(jì)劃。

定向計(jì)劃主要針對(duì)單品，對(duì)于想打造暢銷機(jī)型的商家來說是一個(gè)低成本有效的選擇。

畢竟，你只有在付款后才需要支付傭金。

定向計(jì)劃的另一個(gè)好處是幫助我們獲得更多的淘寶客推廣資源。

在設(shè)置計(jì)劃審批方式時(shí)，我們可以選擇“全部手工審批”。

只要你能堅(jiān)持下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在不知不覺中積累了很多淘寶客資源，有助于以后推廣不同的寶貝。

三。

如何選擇適合店鋪的方式在優(yōu)化店鋪的一個(gè)月內(nèi)，淘寶對(duì)培訓(xùn)的投入金額為4282.94元，但營業(yè)額只有1636.77元，ROI只有0.38；同時(shí)，淘寶客的結(jié)算金額為17098元，結(jié)算傭金為4633.73元。

其實(shí)我們還缺少一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就是淘寶客里定向計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)。

一般業(yè)務(wù)顧問流量簡(jiǎn)介中看到的其他自付費(fèi)用流量，大部分是定向計(jì)劃中淘客引入的流量。

這樣的話，比起淘寶來培養(yǎng)，淘寶客的推廣效果更能給這家店帶來更多的流量。

所以淘寶客里的直通車強(qiáng)度要適當(dāng)降低，淘寶客里的定向計(jì)劃要繼續(xù)，這才是最適合這家店發(fā)展的。

在淘寶客推廣積累的基礎(chǔ)上，有銷售點(diǎn)評(píng)基礎(chǔ)，再通過直通車引入精準(zhǔn)流量，提升寶貝自然流量，增加自然成交。

免費(fèi)的基本方式，這里就不細(xì)說了。

有一個(gè)比較特別，就是店標(biāo)。

在測(cè)錢的過程中，流量是精準(zhǔn)的，會(huì)引出一些關(guān)鍵詞，可以作為優(yōu)化店鋪標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)。

相反，店鋪標(biāo)簽是根據(jù)買家屬性生成的，因此可以通過針對(duì)人群，有效提高符合店鋪標(biāo)簽的流量。

流量越多，店鋪標(biāo)簽就可以越強(qiáng)。

當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽強(qiáng)化到一定程度，引入的流量自然會(huì)更多。

這個(gè)寶貝的流量比較大，加上每天的標(biāo)題優(yōu)化，成交自然不會(huì)差。

總結(jié):前期把錢量好很重要。

風(fēng)格確定了，就要付費(fèi)推廣。

前期測(cè)試階段，數(shù)據(jù)可能不穩(wěn)定，各項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)較大。

要有耐心，不要急躁，理性分析，剔除不好的，保留最好的。

不能說淘寶培訓(xùn)好或者淘寶客好。

我們要抓取更多的數(shù)據(jù)，分析源頭，看是不是某個(gè)動(dòng)作吸引了更多的流量。

那么這個(gè)動(dòng)作就是適合店鋪的引流方式。

很多人會(huì)擔(dān)心淘寶客會(huì)引來垃圾流量，但是沒有一個(gè)工具是完美的，會(huì)有買家只點(diǎn)直通車而不買，這樣不就推廣了嗎？只有每天優(yōu)化頭條和店鋪來提高自然流量？打造一款小型暢銷車型有點(diǎn)難。

淘寶店鋪銷量的提升是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

如果銷量延遲，請(qǐng)不要太著急，也不要急于求成。

要做的是分析流量來源和訪客特征，從而優(yōu)化淘寶培養(yǎng)或?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)淘寶客促銷員，幫助寶貝提升銷量。

先在店里增加一兩個(gè)寶貝的銷量，做成小暢銷款。

之后通過聯(lián)盟營銷慢慢把流量引入到店里的其他寶貝里。

時(shí)間長(zhǎng)了，店里人流量就多了，銷量自然就上去了。

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