流量暴漲:用別人的提議為自己掙錢

用別人的車給自己賺錢，滴滴做到了；用別人的廚藝給自己賺錢，美團做到了；用別人的產(chǎn)品給自己賺錢，淘寶做到了；用別人的飛機給自己賺錢，攜程做到了；利用別人的女人給自己賺錢，KTV做到了；用別人的建議為自己賺錢。

你能做到嗎？上個月歐陽帶來的數(shù)字分享就夠了！毫無保留的呈現(xiàn)給大家，今天也不例外。

下半年已經(jīng)進入旺季，后期活動會比較頻繁。

怎樣才能在短時間內(nèi)增加店鋪的權重和店鋪的銷量？1.站內(nèi)引流會增加店鋪流量。

交通稀少。

我們做了多少？你花時間做最基本的設置了嗎？1.站內(nèi)活動。

如果能參加一個活動，就要去報道，好好策劃，提高活動的效果。

如果上不去，那是另一回事。

活動能給店鋪帶來人氣，但活動結束后，人流量又會下降。

這時候要及時補流，避免爆倉和店鋪人流量減少的影響。

2.淘寶本身也有各種營銷手段。

淘寶VIP會員，打折券，限時，限量購買，滿送，滿減都是你可以用的工具。

二、第三方活動引流工具雖然大家都在說，第三方銷售不分權重和銷量，可以提高店鋪的曝光率和產(chǎn)品的口碑，我們也從中獲利。

800%的折扣，返利網(wǎng)，所以放在站外比較合適，或者買價格高的商品。

大米折扣適合天貓店鋪的品牌團和多寶貝促銷。

只要能上寶貝，就有更多的曝光、收藏、購買的機會。

團網(wǎng)推廣，單品卷皮網(wǎng)，單品三。

付費引流。

你知道你為什么開車嗎？還是銷量？要賣，關鍵詞要精準投放，長尾詞高轉化，精準。

要流量，在關鍵詞和投放上，匹配方式可以廣泛用于引流。

開車要根據(jù)自己的品類和門店需求來規(guī)劃，要知道自己缺什么，需要什么，這樣才能更好的駕馭直通車。

今天歐陽就和大家分享一下“魚與熊掌兼得”。

上圖是我運營的一個高價產(chǎn)品，點擊成本相對同行是比較低的。

但是，如果你問為什么不開放到0.10.20.30.4，我只能說，不是每個品類都能降到那么低的水平。

況且我也不是開黑車的，想學黑車技術的人還是繞道吧。

既然要開車，就要選擇好的款式，分享幾種方式供你參考。

選錢是關鍵的第一步爆款，也是為了投入的金錢、時間、人力，才能有一個好的產(chǎn)出。

很多小賣家還是用自己的眼光來定義爆款。

你的眼睛不一定能決定客戶的選擇。

下面是我自己選擇錢的方法。

選擇和定位:產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪定位產(chǎn)品要經(jīng)得起顧客的檢驗。

產(chǎn)品的質(zhì)量會影響店鋪的聲譽。

知名度符合大眾的屬性，與店鋪顧客定位、產(chǎn)品創(chuàng)意、賣點、產(chǎn)品獨特性有關。

市面上賣的很廣，和同款賣的好款差不多。

后面我會詳細說的。

1.直通車支付測算a .精準支付測算:首先在寶貝上做基礎優(yōu)化，比如細節(jié)、標題、價格等。

，并使用純色或簡單的背景圖片來測試創(chuàng)意圖片，沒有任何文案，讓客戶點擊的只是風格，而不是文案的吸引力。

b .新建立的計劃選擇35種商品進行相同的測試。

c .測錢需要引入精準流量，拒絕垃圾流量。

所以我們在關鍵詞選擇上要加2030個二級詞和三級詞，讓客戶決定風格潛力。

d .兩端同時開放，所以男裝、家居類需要開放pc端，因為部分賬號的無線端權重低于pc端。

pc端和無線端雖然沒有直接的聯(lián)系，但是兩者之間有間接的關系。

之前已經(jīng)說過，pc端的普及和銷量可以提高無線端的權重和排名。

e .出價:因為是價格測算出價，所以要調(diào)整到均價的1.5倍來提價。

你展示的越高越好，從你能看到的到你能點擊的。

f .時間和地域:除偏遠地區(qū)外，均為投資。

從測量中，我們可以一起測量后來的官方駕駛區(qū)域。

g .數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:根據(jù)點擊、收藏、購買，擇優(yōu)選取。

點擊率達到了行業(yè)平均水平的75.80%左右，15.20%左右的收藏和購買可以培養(yǎng)成潛在的爆款，因為我們的測圖都是基于素圖，沒有任何營銷策劃，點擊率比較低，很正常。

后期正式推廣后，需要測錢提高點擊率。

二是市場廣賣，參照同行賣的好的來衡量錢。

貼著別人的光會省錢省事，省時省心。

a .直接在淘寶搜索搜索關鍵詞，找出同行賣的款式。

b .通過阿里列表找到供應商對更多商品的付款。

把分銷網(wǎng)站好款式的圖片保存下來，在淘寶搜索，找出相同的款式，復制關鍵詞，然后勾選相同的型號，用上面的方法篩選。

c .使用淘寶單，業(yè)務人員可以直接尋找品類寶貝數(shù)據(jù)，多賣。

d .這是抄錢，也是選錢的最佳方式。

與其相信自己的眼光，不如相信市場的判斷和大賣家的選擇。

通過這種方式篩選，可以得到一批大多暢銷的珍品。

大家都賣得好，那么你賣得好的可能性就會高一些。

再加上后期推廣銷售會非常好。

發(fā)布多個圈內(nèi)寶藏，通過投票和小組提問的方式分析潛在風格。

關于如何積累老客戶，維護老客戶，聚集老客戶，如果不了解，想了解更多，可以加我詳談。

有潛力的爆款選出后，我們再進行下一步的直通車調(diào)整！1.推廣圖，測試多個推廣圖，一直點最好的圖。

圖片的創(chuàng)意直接影響點擊率，決定計劃中的質(zhì)量得分。

創(chuàng)意主要是文案和配色的搭配來吸引買家的眼球。

主品類，①店鋪品牌②寶貝主品牌③店鋪推廣④店鋪風格等元素加入圖片。

展示圖片的方式有兩種:一種是從店鋪的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點擊“我要制作創(chuàng)意圖片”來制作宣傳圖片。

2.關鍵詞:在培養(yǎng)關鍵詞的前期，要從長尾詞開始，競爭比較小，表現(xiàn)為大詞和次詞比較高。

比如【男士T】這個關鍵詞，已經(jīng)有1000個賣家設置了，如果你的店鋪推廣頁面所有商品的相關性都很好，你可能會得到7分，因為你在競爭中處于中等水平。

比如【藍色純棉休閑男士T】這個關鍵詞，只有20個賣家設置，即使這個詞的相關性不好，也有可能因為在競爭中處于相對較好的水平而給質(zhì)量打分。

3.Bid:先列出市場均價，根據(jù)計劃展示流程進行調(diào)整，但是調(diào)整到什么狀態(tài)比較合適？要看關鍵詞的數(shù)據(jù)。

不能完全按照淘寶的競價建議來。

你得自己掌握競價展示規(guī)則。

①在流量分析中，我們可以看到關鍵詞競價顯示數(shù)據(jù)。

藍色是寶貝數(shù)量，黃色曲線是平均顯示值。

這里是相應的價格。

②從圖中可以看出，0.55元到1.05元的競價價格較高，平均顯示相對較低，說明寶貝越多，競爭力越強，我們不得不選擇回避。

③然后我們可以用1.55的出價來減少我們的競爭，提高產(chǎn)品展示。

4.根據(jù)業(yè)務人員中關鍵詞點擊率高、轉化產(chǎn)出高的區(qū)域選擇區(qū)域投放。

5.發(fā)貨時間，根據(jù)你自己的經(jīng)濟，行業(yè)周轉率，店鋪流量峰值率。

6.觀察數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車關鍵詞。

之前已經(jīng)說過好幾次了，簡單看一下圖片。

7.提高質(zhì)量分數(shù)，優(yōu)化自然流程。

很多人在店鋪開車都會犯同樣的錯誤，就是不斷加大投入，忘記優(yōu)化自然流量，導致店鋪付費流量比例過高，導致自然搜索排名靠后。

怎么才能做到呢？改善買家體驗。

從上面我們可以清楚的看到，買家的體驗包括轉化率，排在第二位的是收藏購買，還有相關銷售，詳情頁加載速度，差評和好評，客服響應速度等等。

專注于改善收集和采購。

客服推廣:多關心，多提醒，自然會有催收的可能！直通車的流量:65%最近購物過，24%搜買的比較多，所以要利用一切因素提高店鋪的搜買。

進來的流量不可能100%轉化，但是客戶我們要維護，爭取轉化的可能。

比如顧客進店咨詢:親愛的，歡迎光臨本店。

如果你對那個寶貝感興趣的話，建議你在購買之前先在我們店里收藏一下，就可以獲得10元優(yōu)惠券了！讓你的購物更便宜。

雖然沒有成交，但是我們可以再次提醒你！我真的很抱歉不能讓你購物愉快！還是希望你能收藏我們的店鋪和寶貝，讓你第一時間收到我們的新品和折扣信息！親愛的，購物愉快！這句話的目的:第一，可以提醒客戶收藏，提高產(chǎn)品轉化率。

第二，通過購物車下單會計入15天體驗計算，從而提高店鋪體驗分數(shù)和權重。

代銷商:如果我們開車把店里的錢都榨干了，那就必須做代銷商銷售。

1.詳細頁面布局建議。

2.包裝匹配。

3.買家選擇買一送一、買滿送一等匹配區(qū)域。

今天的分享到此結束。

什么是商店？有什么好的建議或者想進一步探討的，可以扣下來，有時間再和大家分享。

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