直通車點擊、轉(zhuǎn)化、選款,不看后悔!

今天給大家講講直通車定位主題的文章，繼續(xù)和大家分享后續(xù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

既然大家都喜歡用女裝做例子，那我也把手工操作的女裝數(shù)據(jù)發(fā)過來。

這是一個線下轉(zhuǎn)型企業(yè)店的女裝寶貝。

我們自己工廠的貨，質(zhì)量和做工都很優(yōu)秀，但是店鋪剛起步，店主不知道怎么推廣，直通車數(shù)據(jù)也很差。

后來他的朋友把他介紹給我，然后在相互了解信任之后，開始接手他直通車的推廣工作。

上車后單詞基本都是開頭五分左右，只有一個七分詞，可見過去權(quán)重之低。

先放數(shù)據(jù)，干貨隨后就到！有了前面定位的鋪墊，在實際的直通車運營中如何運用呢？大家都知道現(xiàn)在做淘寶就是做流量，但其實流量是直通車運營中最簡單的一個環(huán)節(jié)，因為只要你有錢，流量是取之不盡的。

但是決定投資的前提是產(chǎn)出。

只有不斷盈利，才能做更多的推廣。

所以，點擊和轉(zhuǎn)化是一個計劃成功的基礎(chǔ)。

在上一篇文章中，我們定義了產(chǎn)品和從中受益的人。

現(xiàn)在，讓我們根據(jù)定義在我們的直通車上付諸實踐。

而點擊轉(zhuǎn)化是直通車推廣中最重要的，但也需要很好的基礎(chǔ)。

重量是土，質(zhì)量是肥，這些都有我們得到的好處，會更大！這個基礎(chǔ)差的朋友，看看下面這個關(guān)于提高體重和質(zhì)量分數(shù)的帖子吧！下面就從以下幾個方面來談談實用方法:點擊是轉(zhuǎn)化之母，轉(zhuǎn)化是輸入之父！不點擊就無法轉(zhuǎn)換計劃。

轉(zhuǎn)型不好會影響推廣的投入。

如果投入不到位，就不會獲得更多的點擊。

兩者相互制約，相互依存。

今天就來說說影響轉(zhuǎn)化的因素和點擊。

1.選擇金錢！好的款式才能吸引更多的眼球，這里就不用我說選款的重要性了！直通車的選擇，以及制造爆炸的元素，我們之前已經(jīng)說過，今天是一個簡單的領(lǐng)域。

點擊下面的鏈接了解更多信息！如今的直通車是賣家運營工具中最全面最強大的，現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運營越來越被大家接受，直通車支付計量就是一個典型的應用方式。

基本要領(lǐng)如下:①。

衡量目標:根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個候選寶貝中選出接下來要培養(yǎng)的潛在爆款。

②獲取數(shù)據(jù):挑選幾個寶貝候選人，上直通車試駕，統(tǒng)一選詞，統(tǒng)一競價，幾天后保存足夠的數(shù)據(jù)進行對比分析。

③數(shù)據(jù)分析:先看展示流量的大小，再看點擊率，再看收藏購買率。

流量代表寶寶的引流能力，點擊率代表寶寶的引流成本，集購率代表寶寶的轉(zhuǎn)化能力。

如果三者都有很高的標準，那么就是你要找的潛力股。

除了款式本身，再來說幾個款式之外的因素:貨源:貨是自己工廠做的還是從外面市場拿的，推廣后期貨源能不能跟上。

如果賣家延遲一周發(fā)貨，就等著差評吧！質(zhì)量:淘寶買圖，消費者瀏覽圖片購物。

畫面美如畫，寶寶手丑如渣！想要健康發(fā)展，就不要欺騙自己，更不要欺騙自己的神。

利潤:其實理論上利潤高的最適合推。

但是有時候我們也做一些店里的引流錢。

請根據(jù)自身情況考慮這個。

第二，流量的準確性！①選詞！流量的精準很大程度上是因為選詞。

根據(jù)自己的情況，和一些品類的特殊性。

自己選擇關(guān)鍵詞。

尤其是在寶寶剛上車的時候，選擇合適的關(guān)鍵詞不僅可以吸引精準流量，還可以盡快提高和穩(wěn)定計劃的權(quán)重和質(zhì)量評分。

選詞的渠道真的太多了。

這方面肯定沒有問題，這是一點基本的。

不知道怎么選詞的小白朋友，求求我，萬一我寫下一個呢！在開直通車推廣寶貝的前期，最好以長尾精準詞為主，再適當增加幾個熱詞，這樣直通車排名提升更穩(wěn)定，賬號優(yōu)化更好，更精準的關(guān)鍵詞帶來的點擊量更大，點擊率更高，成本也不會太高，轉(zhuǎn)化率也會更高！就性價比而言，這是首選，土豪砸的方法這里就不說了，只要錢厚沒技術(shù)含量就行?、卺尫?！放置:明確分析你的產(chǎn)品特點，產(chǎn)品適合在哪個季節(jié)放置，消費者的需求，什么天氣搜索量比較大，或者，因為什么事件，搜索量猛增。

發(fā)貨時間:每個品類的目標客戶也不一樣，有不同的消費習慣、看中因素、人群特征、購物集中時間等等。

定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。

這類人群相對轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品客單價對應的是有相應購買力的人群。

很多投放方式都是用來引導更精準的流量，這樣才能轉(zhuǎn)化。

③客單價！一般來說，低客單價的轉(zhuǎn)化率會更高，因為沖動購買更高，所以低客單價對于流量的準確率沒有高客單價高。

別忘了做長尾詞和中詞，不要只做大詞。

制作更多的額外購買訂單和收集訂單，因為額外的購買和收集可以提高您的準確性！這也是我不建議你去刷的原因，因為你越刷，你的呈現(xiàn)就會越亂，越不能有效地展現(xiàn)出來，從而導致一系列的惡性循環(huán)。

所以大家要推廣精準訪客?、艽钆浞椒?！精準粗放，點擊率越來越低。

匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點擊率。

你要的是流量還是精準流量，也和上面的客戶名單密切相關(guān)。

流量是很多朋友在實踐中遇到的大問題。

淘寶十個人有八個是擔心流量的。

下面是之前寫的幾個關(guān)于引流的帖子。

有興趣的朋友還是點進去，學習一下思路，然后根據(jù)自己的情況實踐自己的優(yōu)化方法，走自己特色的社會主義直通車之路！3.減少跳損?、僭斍轫摚∪绻褜殞毐茸鞲吒粠洶赘幻赖脑?，推廣圖只能算帥和漂亮！就拿財富的決定作用和高、白的輔助作用來說，應該在詳情頁體現(xiàn)的淋漓盡致。

怎么才能根據(jù)定位做出寶貝細節(jié)？美術(shù)PK掌柜(運營)對，你說的沒錯！一個店鋪能不能做好細節(jié)，最重要的不是賣點的突出，不是視覺布局，不是畫面的裝逼，而是人與人之間的溝通和信任！經(jīng)常能在論壇上看到藝人抱怨自己的店主或者運營很蠢，根本不知道什么是美！經(jīng)常能聽到一些老板抱怨他們的藝人屁都不懂，自以為是！一個缺乏溝通和信任的團隊如何完美履行職責！大部分運營商和藝人溝通不夠。

店主和經(jīng)營者認為美工按要求做圖紙就夠了，但是如果美工對產(chǎn)品沒有深入的了解，怎么做圖紙呢？好的美工可以半吊子操作，雙方可以理解信任，共同開發(fā)產(chǎn)品的個性，然后體現(xiàn)在細節(jié)上，達到化腐朽為神奇的效果！首屏的賣點和痛點，分析買家對這款產(chǎn)品最本質(zhì)的需求，找到他們最關(guān)心的切身利益，才會讓買家深深的往下看。

客單價高的擔心是不是正品，客單價低的擔心質(zhì)量問題。

他們最擔心和關(guān)心的就是眼前的解決方案在這里，沒有后顧之憂，再加上你下面的賣點和營銷文案，成交和下單豈不是水到渠成？漸進式開發(fā)沒有一定水平的團隊是不可能一下子做好細節(jié)的！所以這是一個漸進的過程。

對于一個低水平的團隊來說，過程應該是這樣的:同質(zhì)化，個性化，靈魂化！一開始，當你不知道如何做出一個滿意的細節(jié)時，你的敵人可能就是你的老師。

如果他做得好，我會像他一樣做。

做不到最好，也不會做得太差。

中期，當你對寶藏和細節(jié)有了一定的了解，就可以做一些別人沒有的或者和別人對比的東西，在細節(jié)中凸顯自己的個性。

最后，靈魂是你賦予寶寶和品牌的一種意義或精神。

到那時，你將成為別人模仿的榜樣?、诨A(chǔ)銷售！基本銷量是買家從核對到下單，達到信任的一個過程。

買的人越多，寶貝質(zhì)量越高。

人類的從眾心理是一種本能。

經(jīng)常有人問我，慕容，你說一個新產(chǎn)品要上車，我得做多少銷售額？以后不要問這種營養(yǎng)問題了，當然是多多益善！不過，我還是想說一下新品期的銷售基數(shù)。

如果還是按照以前的刷法，遲早會被抓。

就算沒被抓到，如上所述，你的流量也會在成千上萬人面前分發(fā)給各種各樣的人。

如果原始流量不準確，后果可想而知！如果一家新店沒有流量，是新產(chǎn)品，最好先把身邊的資源發(fā)動起來，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基本的銷售再上車。

千萬不要精確和貪婪！配合店家做一些促銷活動，比如:前幾單減多少等。

，并盡快做出基本銷量。

還可以在淘寶參加一些現(xiàn)場活動，比如每日特惠、淘寶客等。

如果你的店本身有流量，有老客戶，那就比較好辦了。

你之前做過的老客戶，都是你手中的寶貴資源。

③評價！評價也是買家從核對到下單達成信任的過程。

看了你的銷售基礎(chǔ)，當然我也會點你的評價。

不要因為你的店大，銷量大，就忽略了個人評價。

一般情況下，在條件允許的情況下，商家要及時給消費者一個答復，無論是優(yōu)惠、中等還是不好。

有的商家覺得既然是好評，就不用回復了。

其實不是的。

好評或差評是消費者最真實的意見(刷評除外)。

他們的內(nèi)心還是希望得到賣家的回應，尤其是新品牌或者新產(chǎn)品。

盡量讓消費者的每一個評價都有回應。

如果是中評或差評，不僅要及時回復，還要通過電話、短信了解消費者的真實情況，真誠溝通解決。

這樣才能讓消費者重新評價，減少差評的負面影響。

客服在做評價回復的時候一定要記住一點。

評價回復不僅是給評價者的，也是給未來潛在消費者的。

客服對評價回復的態(tài)度決定了他們對這家店產(chǎn)品的基本看法。

點擊直通車轉(zhuǎn)型總結(jié):首先，選錢就是選自己的臉。

只有選對了錢，一切才會有后續(xù)。

其次，精準的流量來源，通過選詞和投放設置，過濾掉那些無用的展示，把每一個在電腦前有精準需求的客戶帶到寶貝面前。

最后通過詳情頁的展示，以及銷售和評價達成的信任，完成訂單轉(zhuǎn)化！寫幾十個字很簡單，這是一代淘寶人的共同目標。

剩下的只有看實踐中的真章了！今天到此為止吧！啰嗦了一大堆。

朋友們，看完請慢慢消化！天貓轉(zhuǎn)讓(http://mall.maijia.com)官方認證淘寶天貓商城轉(zhuǎn)讓服務平臺，為天貓商城轉(zhuǎn)讓、天貓網(wǎng)店購買、淘寶店鋪出售、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、天貓店鋪轉(zhuǎn)讓出售提供專業(yè)平臺。

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