如何提升新店基礎(chǔ) 逐步打造店鋪爆款

店鋪類別:文具電教/文具店檔次:天貓新店價(jià)格定位:8.860元。

商店的主要產(chǎn)品:宣紙、卷軸、邊紙、文具等。

描述:新開業(yè)的新店，店鋪人流量小，店鋪產(chǎn)品非常雜亂，沒有人群標(biāo)簽，詳情頁的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)不突出，布局不美觀，導(dǎo)致跳出率高，競(jìng)品店損失很大，整體轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)低于同行平均水平。

店鋪接手前是新開的新店，主營(yíng)宣紙卷軸的文化產(chǎn)品。

DSR得分低于行業(yè)平均水平。

店里的產(chǎn)品多而亂，沒有基本的銷量和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

該店幾乎沒有人群標(biāo)簽，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這家商店需要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中搶占一席之地。

通過直通車前期的支付測(cè)算，選擇空白卷軸作為店鋪前期的主要支付方式。

像宣紙卷軸這種文化產(chǎn)品的旺季是下半年。

要為7-8月的旺季打好基礎(chǔ)，等待旺季爆發(fā)。

根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)，目前空白卷軸的PC端和無線端占比差不多，所以我把它們分別放到PC端和無線端。

卷軸PC端的PPC約為1.2，點(diǎn)擊率約為0.56%。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約17.76%，無線PPC約2.58，點(diǎn)擊率約5.02%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約5.84%。

1.以“空白卷軸”為關(guān)鍵詞搜索流量競(jìng)爭(zhēng)。

從關(guān)鍵詞“空白卷軸”的點(diǎn)擊指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)可以看出，這款產(chǎn)品在10月份會(huì)慢慢進(jìn)入旺季，12月份會(huì)達(dá)到一個(gè)小高峰，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)并沒有降低。

從目前店鋪卷軸的情況來看，產(chǎn)品是剛上新不久的新品，基本銷量和評(píng)價(jià)都太低，所以產(chǎn)品基本沒有重量。

所以前期一定要利用直通車進(jìn)行引流，用人群標(biāo)注產(chǎn)品，再配合內(nèi)部SEO優(yōu)化進(jìn)一步確定精準(zhǔn)人群和區(qū)域，通過直通車爆發(fā)全店自然流量，通過打造單品爆款帶動(dòng)全店。

從地域分布來看，買家主要在黑龍江、河北、河南、天津等北方城市。

，他們可以使用行業(yè)數(shù)據(jù)來確定該地區(qū)。

年齡分布:以30歲以上人群為主，男性占比略高于女性。

消費(fèi)級(jí)別020的訪客數(shù)量最多。

購買特點(diǎn):網(wǎng)上零售為主，批發(fā)較少，對(duì)價(jià)格和活動(dòng)比較敏感。

PC的轉(zhuǎn)化率比無線高，無線的流量大。

大多數(shù)人通過無線方式購買。

行業(yè)淡季特點(diǎn):8、9月份行業(yè)數(shù)據(jù)將開始回升。

上半年是小淡季，11月和12月的下半月是接手店鋪后的旺季。

由于店鋪是新開的新店，前期的重點(diǎn)是快速做好主推款的基礎(chǔ)，選擇主推款打造單品爆款進(jìn)行引流，帶動(dòng)店鋪整體流量和其他單品的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量利用最大化。

接手之前，產(chǎn)品的標(biāo)題很亂，重復(fù)關(guān)鍵詞堆積，精準(zhǔn)引流關(guān)鍵詞不多。

我利用業(yè)務(wù)人員后臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用近期曝光大、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和品牌重塑，不僅需要達(dá)到曝光大的效果，還需要轉(zhuǎn)化率高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，從而在相對(duì)飽和的市場(chǎng)中搶占流量。

優(yōu)化標(biāo)題:可以看到，經(jīng)過一個(gè)多月的運(yùn)行，數(shù)據(jù)有了明顯的提升。

標(biāo)題是移動(dòng)搜索流量的關(guān)鍵因素，一個(gè)好標(biāo)題的移動(dòng)搜索流量轉(zhuǎn)化率很重要，所以我的首要任務(wù)就是重新優(yōu)化標(biāo)題，通過后期直通車的數(shù)據(jù)定期優(yōu)化。

修改優(yōu)化標(biāo)題后，店鋪?zhàn)匀涣髁坑忻黠@上升趨勢(shì):好的主圖是決定點(diǎn)擊率的最重要因素。

買家在瀏覽商品時(shí)，除了價(jià)格、付款人數(shù)、發(fā)貨地點(diǎn)、店鋪外，最關(guān)注的還是主圖。

所以一張點(diǎn)擊率高的主圖對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的流量推廣來說是非常重要的。

店鋪運(yùn)營(yíng)前，主圖點(diǎn)擊率不高，主圖上沒有突出的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，對(duì)買家有吸引力。

先用直通車第一輪測(cè)試店鋪現(xiàn)有主圖，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于同行平均水平，于是趕緊做了一些車圖重新測(cè)試，然后點(diǎn)擊率提高到行業(yè)平均水平，再逐步提高到行業(yè)平均水平以上1.5倍，主圖換成數(shù)據(jù)最好的車圖。

優(yōu)化前主圖:可以看到產(chǎn)品前主圖給人的感覺就是營(yíng)銷賣點(diǎn)只有一個(gè)，就是買1送5，但是同行基本都有買1送5或者買1送6的活動(dòng)。

所以這個(gè)賣點(diǎn)其實(shí)不是很有優(yōu)勢(shì)，也沒有抓住買家的主要關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)過我的不斷分析和嘗試，以及與同行的比較，這款產(chǎn)品的買家主要關(guān)注的是卷筒的厚度，顏色類型，軸頭類型和優(yōu)惠活動(dòng)。

總結(jié)整理我的同行高銷量主圖的所有購買點(diǎn)，分析這些主圖文案和植入式廣告的共性，重新設(shè)計(jì)主圖文案的版面和植入式廣告，做好汽車圖片的輪播測(cè)試，第一輪加入相同標(biāo)題，用不同汽車圖片測(cè)試，保留數(shù)據(jù)最好的圖片，第二輪用點(diǎn)擊率高的圖片和不同創(chuàng)意標(biāo)題測(cè)試標(biāo)題。

最后確定了兩個(gè)數(shù)據(jù)較好的車圖進(jìn)行展示，選出了最好的車圖。

同時(shí)，優(yōu)化后的主地圖被換成了最佳汽車地圖。

這兩張主圖主要利用了產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，體現(xiàn)了卷軸的加厚、品種、支持定制、優(yōu)惠活動(dòng)等。

，抓住買家的主要關(guān)注點(diǎn)，戳中買家的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

目前主圖點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍以上。

從直通車點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)可以看出，點(diǎn)擊率一直在直線上升。

之前店家沒有在詳情頁做過相關(guān)推薦。

但考慮到主推客單價(jià)低，利潤(rùn)比較少，我把店鋪?zhàn)罱鼭撛诘腻X放在主推的詳情頁推薦下進(jìn)行相關(guān)推薦，讓買家同時(shí)瀏覽主推相關(guān)的商品，增加其他錢的轉(zhuǎn)化，最大化流量利用率。

從最近一個(gè)月的成交概況可以看出，該店客單價(jià)也呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

接手之前，店鋪詳情頁布局混亂，主要優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)不突出。

我只是簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品的一些基本參數(shù)信息和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

我分析了很多同行的詳情頁的賣點(diǎn)，總結(jié)了每個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，列出了適合這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，重新優(yōu)化了圖給店家。

比如買手秀的成品展示，產(chǎn)品的制作過程，產(chǎn)品的適用場(chǎng)合和功能，都是產(chǎn)品的一些主要賣點(diǎn)。

我設(shè)計(jì)了各個(gè)版塊的版面，優(yōu)化后轉(zhuǎn)化率大大提高。

一開始店里基本沒有粉絲。

經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，店鋪開始有了一些粉絲，通過關(guān)注店鋪集禮、買家秀返現(xiàn)等活動(dòng)吸引買家關(guān)注店鋪，也積累了一些粉絲和買家秀。

所以，我為店鋪搭建了一個(gè)微淘平臺(tái)。

前期通過發(fā)布榜單、種草、發(fā)帖、蓋樓活動(dòng)等方式曝光店鋪產(chǎn)品，與買家互動(dòng)。

此外，還發(fā)布一些買家秀，吸引粉絲關(guān)注，增強(qiáng)與粉絲的粘性，提升店鋪的微淘水平。

微淘的流量和轉(zhuǎn)化率都比較高，因?yàn)榉劢z是店鋪的忠實(shí)客戶。

使用微淘可以增加店鋪的社區(qū)平臺(tái)，平時(shí)發(fā)布店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)和新品，吸引買家關(guān)注，可以大大提高老客戶的復(fù)購率。

同時(shí)建立買家群，平時(shí)讓買家每日打卡領(lǐng)取福利，多陪陪買家。

通過直通車的推廣，店鋪的付費(fèi)流量和自然流量都有了很大的提升。

同時(shí)有大量的人購買和收藏店鋪。

為了轉(zhuǎn)化這部分人群，我利用客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)購買和收集店鋪，還有忠實(shí)人群和活躍人群發(fā)放優(yōu)惠券。

同時(shí)開啟智能回購提醒和意向客戶轉(zhuǎn)化。

這些人是對(duì)店鋪的產(chǎn)品感興趣的人，也是對(duì)店鋪比較精準(zhǔn)的人。

所以需要不斷的提醒和刺激，可以大大提高新客戶的轉(zhuǎn)化率和老客戶的復(fù)購率，為店鋪引入更多的新客戶，不斷積累忠實(shí)的老客戶。

最近七天的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的:店鋪在接手前開了幾天直通車，但基本沒搭臺(tái)。

所以在接手后的前期，我主要是通過直通車測(cè)錢來選擇主推錢，然后分成PC和無線兩個(gè)方案。

由于產(chǎn)品基礎(chǔ)較差，在選詞方面，我主要選擇了曝光率較大、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高但競(jìng)爭(zhēng)不大的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行添加，在引流的同時(shí)減少競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，隨著SEO優(yōu)化的不斷完善和轉(zhuǎn)型，直通車前一個(gè)月，主要以映射、測(cè)詞、提詞為主，通過提高點(diǎn)擊率不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分和計(jì)劃?rùn)?quán)重。

中期側(cè)重于優(yōu)化精準(zhǔn)人群和區(qū)域，后期側(cè)重于方案穩(wěn)定后的優(yōu)化投產(chǎn)。

客單價(jià)低的產(chǎn)品側(cè)重于提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

直通車經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從前期的1.69%提升到現(xiàn)在的4.13%，整體數(shù)據(jù)提升還是不錯(cuò)的。

關(guān)鍵詞:優(yōu)化:人群優(yōu)化:區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化前直通車數(shù)據(jù):優(yōu)化后直通車數(shù)據(jù):經(jīng)過兩個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)，門店的級(jí)別已經(jīng)從一級(jí)上升到二級(jí)，門店的流量和數(shù)據(jù)一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

目前一家新店的新品基礎(chǔ)是這兩個(gè)月慢慢打下的，后期還需要繼續(xù)優(yōu)化完善才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)中占據(jù)一席之地。

層次圖:總結(jié):新店做好新品不難。

新店只要在前期通過測(cè)價(jià)挑選出最合適、最有潛力的產(chǎn)品，然后推一款或幾款打造店鋪爆款，在前期通過直通車或其他付費(fèi)推廣持續(xù)引流店鋪，以人標(biāo)記店鋪，利用直通車逐步細(xì)化關(guān)鍵詞、人、地域，同時(shí)配合店鋪的SEO優(yōu)化，提高精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，不斷提升店鋪權(quán)重。

當(dāng)然，在付費(fèi)推廣的同時(shí)，我們也需要使用不同的營(yíng)銷手段來提升店鋪，比如標(biāo)題優(yōu)化、形象優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、客戶運(yùn)維等。

所有這些必須同時(shí)進(jìn)行。

對(duì)于一款新品，只要前期做好各方面的基礎(chǔ)，通過各種方式進(jìn)行推廣，也可以在短時(shí)間內(nèi)為新品打好基礎(chǔ)，為后期的爆款做好鋪墊，不斷完善店鋪。

通過數(shù)據(jù)積累和分析，不斷發(fā)現(xiàn)問題，把一個(gè)店做大做好，不是一蹴而就的事情。

所以一定要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深挖店鋪的問題點(diǎn)，然后不斷優(yōu)化改進(jìn)，這樣一個(gè)店鋪才能越做越強(qiáng)。

加油！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。