速賣通3.28大促玩法解析及籌備技巧
沐暖樓主|2023-04-12|18:17|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:28
沐暖樓主|2023-04-12|18:17|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:28
3.28登記活動(dòng)已經(jīng)開始。
這一次,全球速賣通是第一年的營(yíng)銷活動(dòng),不可小覷。
那么,2023年的3.28大促與往年相比有什么變化?大促快到了。
這篇文章太長(zhǎng)了,有2000字。
主要有五個(gè)部分:1/此次達(dá)成的平臺(tái)關(guān)注點(diǎn);2/大大促進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握;3/把握活動(dòng)細(xì)節(jié);4/今年將大力推廣平臺(tái)新的配套設(shè)施;5/玩3.28的一些小技巧。
1.平臺(tái)重點(diǎn):吸引新客戶,穩(wěn)定老客戶。
今年3.28大促的重點(diǎn)是吸引新客戶。
為了吸引新客戶,平臺(tái)推出了0.01美元商品庫(kù)、新人禮包、新用戶預(yù)熱券大促等多種措施。
全球速賣通這樣做主要是為了提高新用戶的轉(zhuǎn)化率。
在拉攏新客戶的同時(shí),平臺(tái)還會(huì)對(duì)老客戶進(jìn)行回訪,通過溫暖的視頻穩(wěn)定他們,類似于支付寶賬單。
二、大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握雖然很多賣家已經(jīng)進(jìn)入工作狀態(tài),但是面對(duì)即將到來(lái)的3.28大促,很多賣家還是有些迷茫。
那么為了有條不紊的準(zhǔn)備大促,就要明確大促的各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
2月13日,邀請(qǐng)購(gòu)物券、平臺(tái)活動(dòng)、會(huì)員價(jià)活動(dòng)。
2月18日,店鋪活動(dòng)招商開啟;2月19日,會(huì)員活動(dòng)價(jià)格招商截止;(重要)2月26日,平臺(tái)活動(dòng)招商截止;(重要)3月14-20日,大促期,去年同期3.28沒有;3月21日-3月27日,預(yù)熱期大促;3月28日至3月31日,發(fā)售4天。
第三,賣家要重點(diǎn)關(guān)注注冊(cè)的活動(dòng)和活動(dòng)細(xì)節(jié)。
賣家要想在銷量上有所突破,在平臺(tái)活動(dòng)上要有目標(biāo),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
這次3.28大促,在主要活動(dòng)中,賣家可以設(shè)置四種優(yōu)惠券,15減2,65減6,150減8,199減6,其中152用的最多。
在設(shè)置購(gòu)物券的時(shí)候,要考慮可以和單品折扣、優(yōu)惠券、滿減疊加的問題,避免損失。
會(huì)員價(jià)活動(dòng)招商(2月13日-2月19日)。
這項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)全球速賣通的鐵桿買家。
今年會(huì)員活動(dòng)的投資規(guī)則與平臺(tái)活動(dòng)相同,但買家分為普通會(huì)員和高端會(huì)員兩類。
其中,普通會(huì)員,包括金銀會(huì)員,可享受大優(yōu)惠;高端會(huì)員,包括鉆石和白金會(huì)員,可享受9.5折優(yōu)惠。
另外就是新人禮包。
活動(dòng)內(nèi)容主要是0.01美元商品庫(kù)吸引新客戶,可以在有限的時(shí)間內(nèi)快速鎖定目標(biāo)人群,比如新買家。
新買家的額外折扣不會(huì)算作最低價(jià)。
建議符合條件的賣家一定要參與會(huì)員活動(dòng)價(jià)招商。
店鋪招商(2月18日至3月12日),所有賣家均可參與。
包括限時(shí)折扣和全店折扣。
其中,限時(shí)折扣要求必須是30天最低價(jià)且滿足品類最低折扣要求。
所有店鋪都打折,要求滿足品類最低折扣要求。
所有的營(yíng)銷群體都需要打折,包括其他群體。
平臺(tái)招商(2月13日-2月26日),主流國(guó)家,俄羅斯,美國(guó),英國(guó),西班牙,法國(guó),波蘭需提供郵費(fèi)。
當(dāng)然,賣家日常熱銷市場(chǎng)國(guó)家也可以自行設(shè)置郵費(fèi)。
同時(shí)要求90天好評(píng)率、30天銷量、DSR考核得分、違規(guī)扣分等指標(biāo)達(dá)到要求。
但是預(yù)熱價(jià)格不可能比大促便宜。
團(tuán)體活動(dòng)招商(2月28日-3月8日)其實(shí)是所有平臺(tái)活動(dòng)招商之后的“輔刀招商”,金額比較大。
團(tuán)體活動(dòng)只吸引金銀品牌賣家投資。
需要重點(diǎn)關(guān)注俄羅斯APP專屬金銀牌搏擊團(tuán),普通搏擊團(tuán)五折。
四。
玩法:建議賣家在活動(dòng)期間(3月14日-20日)至少創(chuàng)作三篇優(yōu)質(zhì)文章,在預(yù)熱期間(3月21日-27日),系統(tǒng)會(huì)通過設(shè)置以下幾項(xiàng)自動(dòng)送券:注意禮貌,評(píng)論蓋樓,全民翻盤。
短視頻榜單,公示期間(3月14日-20日),站外大力推廣。
該平臺(tái)2023年基于短視頻客戶進(jìn)行千人推廣,但視頻時(shí)長(zhǎng)不超過1分15天,無(wú)理由退貨。
將在大促前分批推出,先覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞市場(chǎng)。
平臺(tái)自建海外倉(cāng)和本地倉(cāng)。
買方?jīng)]有理由退貨。
在不影響二次銷售的情況下,平臺(tái)承擔(dān)貨款損失,全額借給商家。
推廣直播,通過外網(wǎng)紅貨粉絲buy buy購(gòu)買。
石油公司計(jì)劃增加貨到付款服務(wù)。
平臺(tái)權(quán)重較強(qiáng),建議賣家商品價(jià)格上浮15%,規(guī)避拒簽風(fēng)險(xiǎn)。
5.玩3.28的一些技巧如果想新年第一次玩,除了做好基本的運(yùn)營(yíng)工作,比如選品,賣家的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該更接近參與平臺(tái)活動(dòng)。
同時(shí),在活動(dòng)開始前為店鋪造勢(shì)。
具體技巧如下:3月28日前積極報(bào)名參加店鋪日常平臺(tái)活動(dòng),如閃購(gòu)交易、戰(zhàn)斗群、俄羅斯群等;3.28能注冊(cè)的平臺(tái)活動(dòng)必須注冊(cè);現(xiàn)在開始尋找網(wǎng)絡(luò)名人。
可以開一個(gè)YouTube賬號(hào),專門收藏網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品的視頻。
這種視頻不僅可以介紹產(chǎn)品,還可以介紹鼓勵(lì)買家購(gòu)買優(yōu)惠券的購(gòu)買策略。
站內(nèi)試用和飼料搭配,建議賣家報(bào)名試用并嘗試增粉,打造3篇軟文在活動(dòng)期間推廣。
價(jià)格是成敗的關(guān)鍵。
賣家可以把3.28當(dāng)做高速前的“加油站”,提升店鋪的訪客和流量,以全折扣為主,注重優(yōu)惠券、全折扣、購(gòu)物券的配合度。
大促前注意潛在資金的培養(yǎng)。
你培養(yǎng)的潛在資金越多,大促的效果就越好。
性價(jià)比+好評(píng),可以促進(jìn)單品快速突破。
建議潛在的錢至少要有一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)加持。
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