速賣通8.28準(zhǔn)備階段的店鋪重點工作吉易跨境電商學(xué)院

全球速賣通8.28大促馬不停蹄，賣家也抓緊時間忙起來。

為了這次大促，賣家前期做了很多準(zhǔn)備工作。

易之前也開過公開課，也開過公開課和賣家朋友們分享預(yù)熱期的詳細(xì)工作。

一、8.28大促預(yù)熱期做好店鋪爆款和主推。

雖然全球速賣通的熱身期還沒開始，但是店鋪爆款和主推的戰(zhàn)役應(yīng)該提上日程了。

無論是通過站內(nèi)推廣還是站外推廣，賣家在預(yù)熱期都做了很好的為相關(guān)產(chǎn)品造勢的工作，所以產(chǎn)品在推廣期的表現(xiàn)會更好。

訂單大的產(chǎn)品基本都是店里日訂單比較好的產(chǎn)品。

促銷期間，此類產(chǎn)品的投放效果會隨著參與活動的產(chǎn)品而有所不同。

如果產(chǎn)品參加單品折扣活動，其大促業(yè)績將是平時的3到5倍；參與大促閃購交易，大促期間產(chǎn)品日發(fā)貨將是平時的10倍甚至更多。

8.28是下半年一年一度雙11大促的跳板。

8.28的效果肯定不如雙11，但如果8.28的效果好，對三個月后的雙11促銷會有很大的推動。

所以8.28促銷對于新建店鋪、激活老店鋪意義重大，賣家要重視。

在報名大促活動時，店內(nèi)的爆款和主推必須突出高性價比，而不是和競爭對手處于同一水平。

所以，為了吸引買家，店鋪的爆款和主推款的價格必須大打折扣。

通過各種打折手段，最大程度吸引買家，下單成功。

1.參與大促產(chǎn)品。

單品折扣的折扣明細(xì)要在8月18日前編輯，8月18日后，單品折扣活動不能編輯。

賣家要注意這個時間節(jié)點。

至于具體的折扣編輯，就看賣家的營銷目的了，是讓產(chǎn)品引流還是爆款。

具體平衡要看同行產(chǎn)品的表現(xiàn)。

如果同行的產(chǎn)品已經(jīng)爆款，不建議賣家打價格戰(zhàn)。

朱老師建議賣家朋友們改變通常的滿減方式，多設(shè)置一些無門檻的金幣和優(yōu)惠券，效果會更好，但是在設(shè)置之前要注意店內(nèi)的超低價產(chǎn)品。

并設(shè)置優(yōu)惠券的定向分發(fā)類型。

賣家可以把二維碼打印出來貼在包裝上，或者做成小卡片。

二維碼發(fā)放時，盡可能設(shè)置無門檻優(yōu)惠券。

3.全還原優(yōu)化。

首先可以滿減，這樣可以刺激批發(fā)客戶。

其次，全額折扣主要是為了刺激批發(fā)客戶不要太多的產(chǎn)品。

最后，滿包郵，這種活動主要針對批發(fā)客戶比較多的產(chǎn)品，或者一件以上的。

4.匹配的包。

配套的核心在于店內(nèi)爆款，主推新老。

而且不同的產(chǎn)品只要搭配完全，整體不虧本就值得做，沒必要苛求套餐里的每個產(chǎn)品都賺錢。

5.互動活動。

在促銷期間，可以及時設(shè)置一些互動游戲，提前獲得買家的關(guān)注。

同時，店內(nèi)的爆款、主推款、潛在款必須設(shè)置為團(tuán)體活動。

可以設(shè)置兩人組和多人組。

多組可設(shè)置爆款和主推；新產(chǎn)品和潛在型號可以成立兩人小組。

6.粉絲營銷必須發(fā)起。

預(yù)熱期間，賣家可以重點發(fā)布高質(zhì)量的文章帖、榜單帖、買家秀帖、視頻帖進(jìn)行店鋪的爆款和主推。

在大促之前，賣家可以通過吸引粉絲參與日常試用和普通積累來積累更多的粉絲。

此外，社交內(nèi)容發(fā)布還可以用于將站內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容同步到站外網(wǎng)站，鏈接具體的社交內(nèi)容發(fā)布地址。

有需要的賣家可以免費咨詢吉易課程顧問。

7.櫥窗展示，朱先生建議賣家用在訂單好的商品上。

最好給爆款加個窗口，這樣才能達(dá)到錦上添花的效果。

8.聯(lián)盟傭金比平時高。

大推手的聯(lián)盟傭金可以比平時高一些，這樣可以最大化的提升站外流量。

另外，新買家的營銷方案，店里利潤足夠的主推錢可以定。

9.利用網(wǎng)絡(luò)名人的推廣合作，打造潛力模特。

推廣網(wǎng)絡(luò)名人的主要目的是創(chuàng)造新的潛力，而不是讓爆款更有爆發(fā)力。

賣家可以在YouTube和臉書群中找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人。

第二，維持店內(nèi)新品高轉(zhuǎn)化率，促銷價格，不計入30天最低價。

因此，在活動期間，可以將新品價格設(shè)定為尖叫價，通過單品折扣、優(yōu)惠券、滿減優(yōu)化、搭配套餐等多種方式，將新品設(shè)定為尖叫價產(chǎn)品，達(dá)到推廣新品的目的。

同時，大促期間，流量高度集中，是賣家推新品的絕佳機(jī)會。

賣家要把握住。

所以在大促之前，賣家最好多買新品，在打折的價格上突出高性價比，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)名人評價和補(bǔ)充，保持相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，保證新品的好評和印刷。

在促銷的準(zhǔn)備階段，賣家要利用好營銷郵件，提醒買家促銷會有活動優(yōu)惠，也可以針對老客戶促銷新品贈品。

第三，直通車與Dapromotion合作，快速創(chuàng)造新產(chǎn)品。

直通車流是交通來源的主要渠道之一。

Dapromotion可以為新產(chǎn)品和潛在車型開直通車，智能衡量支付。

如果效果好，保持現(xiàn)有狀態(tài)，不要改變。

如果效果不理想，就要慢慢調(diào)試，進(jìn)一步觀察效果的表現(xiàn)。

重點推廣店內(nèi)現(xiàn)有爆款和主推款。

無論是智能計量還是重點推廣，只要開通直通車，就一定有轉(zhuǎn)換。

如果沒有換算，會影響單品和店鋪的權(quán)重。

每一次大促都是為了滿足買家的期望，給買家?guī)須g樂。

正因如此，也需要平臺和賣家的良好合作。

目前促銷的準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，賣家朋友們在這段時間多投入點精力也不為過。

吉易期待賣家朋友們在大促中的精彩表現(xiàn)！

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