精益求精打爆款,店鋪才能賺大錢
xuexin樓主|2023-04-03|18:16|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:20
xuexin樓主|2023-04-03|18:16|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:20
長期的開店方式是靠自然流量。
想要穩(wěn)定發(fā)展,就要控制流量比例,維護微淘粉絲和老客戶,這樣才能給店鋪加權(quán)。
操作的時候要重點看自然搜索和手淘搜索有沒有問題。
如果是上升趨勢,你要及時分析店鋪的流量是否在可控范圍內(nèi),等數(shù)據(jù)分析到位后就知道怎么調(diào)整了。
貨源穩(wěn)定的前提是有穩(wěn)定的貨源作為后盾。
像歐陽之前的操作,店鋪缺貨,推高產(chǎn)品,導(dǎo)致店鋪停止?fàn)I業(yè)。
這是一件令人難過的事情。
所有的準(zhǔn)備都白費了,時間金錢都浪費了,流量也沒了。
沒有人想看到這樣的事情。
在產(chǎn)品競爭力的前期,要對產(chǎn)品品類了解清楚,看產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、賣點是否與同行有競爭力,了解同行產(chǎn)品在每一場戰(zhàn)役中的優(yōu)勢,確定自己的產(chǎn)品定位、賣點和性價比,在產(chǎn)品有優(yōu)勢時付費推廣,贏在起跑線上。
開車必須交錢。
加的油不多,開不了多遠(yuǎn),沒有一定的錢玩不了多久。
一切都是前期投資,直通車是長期投資。
如果要爆款,后期直通車比較多,還是需要一些資金適合開車。
市場分析根據(jù)品類整體走勢了解市場情況。
如何看行情,不用我多說。
大家都知道,淘寶排名和阿里指數(shù)數(shù)據(jù)可以看出基本趨勢。
一些小賣家會模仿同行的產(chǎn)品。
如果資金短缺,不要盲目跟風(fēng)爆款。
大賣家做個爆款就不說市場了。
投資太少會使他們處于不利地位。
大家都知道現(xiàn)在羽絨服和打底褲的市場。
想做好店鋪,就要知道從爆發(fā)開始到衰退的周期,穩(wěn)步前進(jìn)。
預(yù)熱知道產(chǎn)品要提前預(yù)熱。
如果起步早,你的競爭比同行小,也可以比同行先做好基礎(chǔ)權(quán)重。
只有市場爆發(fā)了,你才會有一席之地。
大多數(shù)店主都知道,淡季測價,可以降低成本,旺季取得更好的效果。
歐陽店鋪運營前期,首先要做好質(zhì)量點擊率,先增加店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重,重點關(guān)注點擊率和主圖。
后期低價做直通車比較容易。
以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞為主。
店鋪整體集購率太低,可以改成主推。
轉(zhuǎn)化率需要我們分析首頁,鉆展,直通車。
如果流量轉(zhuǎn)化率低的問題很多,一定要找產(chǎn)品的原因。
投放在點擊率高的區(qū)域和人群,根據(jù)交易方向測算精準(zhǔn)人群的溢價。
歐陽在測試時一般會為人群支付100%的溢價,但在運營時不能直接支付溢價,否則實際成本高于平均點擊成本。
歐陽之前寫了一篇《人群溢價法》的帖子,大家可以看看。
有朋友憑自己感覺不需要選錢,不需要衡量錢,就開始推廣了。
想做爆款的話,建議先選錢,量錢,標(biāo)品類的要量創(chuàng)意圖。
突出賣點,注重細(xì)節(jié),品牌也要建立自己的品牌優(yōu)勢。
歐陽用直通車精選收錢,把購買率提高到10%,轉(zhuǎn)化率和點擊率必須達(dá)到行業(yè)平均水平以上,才能算潛在的錢。
你要知道測試結(jié)果主要是知道這個錢能不能吹起來。
有朋友問能不能在換季前停直通車。
建議直通車運營店鋪,不要先停車。
可以推當(dāng)前錢增加引流和升級轉(zhuǎn)化,做好換季推廣。
推廣的時候放關(guān)鍵詞,點擊率高。
新產(chǎn)品前期要靠直通車引流,對應(yīng)的付費流量占比較大。
基礎(chǔ)權(quán)重提高了,才能促進(jìn)自然流量。
權(quán)重提高后,就會提升。
隨著流量的增加,自然流量會提升整體店鋪,這樣就可以有很高的轉(zhuǎn)化。
細(xì)分人群。
只有細(xì)分人群,才能有針對性的投放。
定位性別、年齡和消費水平,精準(zhǔn)投放,了解競爭對手和人群的需求,在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上將搜索人群細(xì)分為核心客戶、潛在客戶和定制客戶。
價格卡買家一般貨比三家。
運營前期不要想著盈利。
先合理控制產(chǎn)品價格,再通過直通車吸引精準(zhǔn)流量。
如果銷量可觀,可以適當(dāng)加價,這樣良性循環(huán)也能快速吸引流量。
我一般選擇業(yè)務(wù)人員直通車的話。
首先,我搜索受歡迎程度。
要達(dá)到一定程度,我會根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化,去掉點擊和轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,注意關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。
投放一段時間后,保留被點擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,直接刪除性能差的,進(jìn)一步擴展性能好的。
流量分析里有相關(guān)擴展詞,選擇一個部分加進(jìn)去然后觀察數(shù)據(jù)及時優(yōu)化。
大家都知道直通車不僅可以快速提升精準(zhǔn)流量,還可以增加賬號權(quán)重。
如何增加流量主要由直通車關(guān)鍵詞決定。
操作直通車的時候,前期最重要的是提字。
只有提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量,才能增加計劃的權(quán)重。
關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化是為了提高質(zhì)量評分、點擊和轉(zhuǎn)化率。
少刪關(guān)鍵詞。
如果你展示的少,但點擊它們,你可以提高你的出價。
展示多,點擊少,就要關(guān)注圖片的點擊率,銷量,評價。
點擊轉(zhuǎn)換大和轉(zhuǎn)換小的詞,將匹配方式改為精準(zhǔn)匹配。
多點沒轉(zhuǎn)化的詞刪除,少點多轉(zhuǎn)化提高你的出價。
前三頁增加更多的點擊,點擊轉(zhuǎn)化更多的關(guān)鍵詞,增加你在第一頁的出價卡。
刪除與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞調(diào)整競價,增加產(chǎn)品相關(guān)性好、點擊率高、質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞的競價,帶來更多的展示和點擊。
如果點擊率低,可以適當(dāng)調(diào)整相關(guān)度高的詞的匹配度。
前期用什么詞我在經(jīng)營店鋪的前期會用準(zhǔn)確的詞。
培養(yǎng)精準(zhǔn)詞不僅可以快速提高關(guān)鍵詞和質(zhì)量分?jǐn)?shù),還可以積累銷量。
在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到預(yù)期后,會逐步引入熱詞。
在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上經(jīng)營店鋪也是相當(dāng)穩(wěn)定的。
早期引流渠道直通車:有朋友說店里沒什么流量。
誠然,靠自然流量很難維持前期店鋪。
如果想做鏈接,可以靠付費推廣直通車來吸引精準(zhǔn)流量。
更精準(zhǔn)的引流還是要靠直通車。
知道如何經(jīng)營商店對我們是有益的。
演練秀:第二個是演練秀。
鉆秀出來的流量,在之前店鋪沒有基礎(chǔ)的情況下,也是非常精準(zhǔn)的。
我不直接經(jīng)營店鋪做鉆秀。
如果秀量大幅度優(yōu)化,會有很好的爆款效果。
活動:我們知道官方活動的流量準(zhǔn)確率還是比較高的,人群也比較精準(zhǔn)。
在千人千面的影響下,人群會更加精準(zhǔn)。
前期可以根據(jù)自己店鋪的策劃活動,適當(dāng)聚集聚劃算、搶購、每日特價等活動。
淘寶客:淘寶客就好。
找淘客要看你找的淘客的質(zhì)量和傭金。
當(dāng)然現(xiàn)在淘寶客里引流效果比較弱,店鋪標(biāo)簽不準(zhǔn),權(quán)重上升慢,可以適當(dāng)引流。
老客戶:淘寶都是流量,新鏈接轉(zhuǎn)化難。
有了老客戶的維護,一個老客戶身邊就有無數(shù)的潛在客戶。
這部分資源也可以考慮。
前期精準(zhǔn)競價,可以交50100元的溢價。
所有人都是開放的,考的很好。
結(jié)合業(yè)務(wù)人員畫像,分析購買人群特征,從性別比例、年齡、職業(yè)分析,在合理溢價下提高準(zhǔn)確率和寶貝轉(zhuǎn)化率。
直通車點擊量高于優(yōu)質(zhì)店和所有競品店,點擊量穩(wěn)定并保持增長。
直通車權(quán)重增加,PPC也會降低。
優(yōu)質(zhì)直通車對于精準(zhǔn)定位非常有效。
可以很好的提前定位店鋪和產(chǎn)品,主要針對這部分人群,鎖定精準(zhǔn)流量。
競價的高低決定了關(guān)鍵詞的位置,決定了關(guān)鍵詞的顯示和點擊。
不是出價高,展示多,也是基于數(shù)據(jù)分析。
注意細(xì)節(jié)。
而新上架的寶寶預(yù)熱好,離貨架越近的寶寶排名越高。
掌握好這個規(guī)律,做好基礎(chǔ)銷售和引流,可以增加展示。
直通車做的是精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化,還有寶貝的曝光。
如果小賣家預(yù)算不足,可以關(guān)注流量高峰期,適時推廣。
按照植入式廣告的頂級階段,會增加流量,增加曝光。
手工搜索,增加自然流量后,自然流量不穩(wěn)定,不要隨便停止直通車推廣。
穩(wěn)定的流量可以減少直通車的投入,有利于流量的穩(wěn)定和長期轉(zhuǎn)換。
開直通車不僅僅是為了提高ROI,更重要的是帶動店鋪整體的流量和銷量,為整個店鋪引流。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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