流量增長5倍、成交額翻30倍,雙十一完美收官【附大促過后店鋪布局...

雙11已經(jīng)過去好幾天了，但是氣溫還在。

2023年，天貓雙11最終成交額為2684億元，這也是天貓雙11首次突破2600億大關(guān)，再創(chuàng)新高。

今年的雙11，即使規(guī)則難懂，也絲毫沒有影響消費者的參與熱情。

對于消費者來說，依然是一年一度的購買盛宴。

對于商家來說，經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備，有沒有交出自己滿意的答卷？我們來看看一家經(jīng)營。

10月份營業(yè)額888萬，直通車日均費用主要控制在3000.4萬左右。

最后30筆交易看雙十一當(dāng)天的交易走勢。

由此可以看出，雙十一當(dāng)天的成交額占到了最近30天成交額的一半，銷售額同比增長30倍。

很多人說雙十一是天貓商家的主戰(zhàn)場，C店的賣家根本沒有機(jī)會。

其實我想告訴你的是，即使是C店，也要提前做好準(zhǔn)備，一點一滴的積累，到大促的時候你的店一定會爆炸。

這是我經(jīng)營的一家淘寶C店。

10月份成交65萬，日均成交2.1萬左右。

雙十一當(dāng)天成交48萬，成交額增長22倍。

過了這么多年，雙十一的賣家應(yīng)該知道，雙十一結(jié)束后，消費會進(jìn)入疲軟期，后面的流量成交額肯定會一落千丈。

這是正?，F(xiàn)象。

不是你的店，而是整個行業(yè)。

這是大促之后的疲軟期。

那么應(yīng)該如何應(yīng)對呢？一、交通穩(wěn)定，平穩(wěn)過渡。

雙十一過后，店鋪的人流量會嚴(yán)重下降，自然人流量會繼續(xù)下降。

這時候提高店鋪改造，穩(wěn)定店鋪的客流量就很重要了。

這個時候，如果你的店鋪能很快保持流量不下降，而其他店鋪的流量都在下降，說明你的店鋪在前進(jìn)，店鋪上升起來相對容易一些，店鋪的排名也會相應(yīng)高一些。

二、營銷活動的調(diào)整，對漏網(wǎng)粉絲的推廣、轉(zhuǎn)化和維護(hù)，也是為雙12積累粉絲的最佳時機(jī)。

這時候主要是捕捉那些已經(jīng)領(lǐng)券但還沒成交的強(qiáng)意向客戶，保持曝光。

再者，開始為雙12積累新粉，測試新模式。

在詳情頁的海報或公告上，明確寫著:“本店在大促后這段時間的促銷活動和促銷力度與雙11如出一轍，請消費者放心下單。

”對于這些客戶，我們會再次召回，依托大促活動的余熱，結(jié)合店內(nèi)退貨營銷活動，做好客戶體驗。

第三，大促結(jié)束后，別忘了更改直通車調(diào)整的時間優(yōu)惠。

雙11的高凌晨折扣一定要及時更改，以免造成價格過高，扣費速度過快。

在這個階段，降低之前提高的人群溢價，調(diào)整為平時推廣溢價的90%。

如果和店鋪有很強(qiáng)的相關(guān)性，可以省下平時100%的推廣溢價。

第四，下一家店的布局規(guī)劃。

如果說雙十一是天貓大賣家的專屬，那么，雙十二和年貨節(jié)才是小賣家真正旺季的開始。

那么小賣家怎么抓呢？我相信很多小企業(yè)最大的障礙是資源和資金的問題遠(yuǎn)沒有大企業(yè)厲害。

小企業(yè)能做的就是精耕細(xì)作，把每一個運(yùn)營細(xì)節(jié)做到極致，精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營才能更好的彎道超車！小賣家能做的就是用最低的成本實現(xiàn)低成本引流。

合理的成本控制和盈利能力才是小企業(yè)需要思考的事情！五、開車前的準(zhǔn)備工作1。

新品運(yùn)營方案a .選擇符合季節(jié)的新品，提升基礎(chǔ)銷量，做好評估、買手秀、藍(lán)圖布局到位。

主圖的差異化以及詳情頁文案產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點的提煉。

b .標(biāo)題優(yōu)化。

寶貝標(biāo)題必須包含產(chǎn)品屬性，并與類別相關(guān)。

做好長尾詞和流量詞的布局，這也是搜索提升的關(guān)鍵。

c .衡量錢，快速找出優(yōu)質(zhì)的錢來推。

2.了解搜索發(fā)起的幾個核心點。

a .點擊率:也是判斷新產(chǎn)品的第一核心要素。

初始狀態(tài)，也就是產(chǎn)品剛上架一段時間。

如何讓系統(tǒng)加快流量？就是讓真正的客戶推廣我們的點擊率，掌控行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀。

b .收藏購買率:反映了寶貝的受歡迎程度，直接決定了我們的寶貝好壞，是否值得推送。

c .轉(zhuǎn)化率:我們已經(jīng)通過關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)優(yōu)化，控制了前期的補(bǔ)貨量，使得轉(zhuǎn)化率控制在同行同級別中非常優(yōu)秀。

六、直通車的優(yōu)化方向1。

直通車前期評分的時候，要重點關(guān)注點擊率，快速評分，給予權(quán)重。

所以前期測試一個有創(chuàng)意的點擊率高的車圖是非常重要的，可以幫助更快的得分。

其次，在關(guān)鍵詞選擇方面，要有較高的關(guān)鍵詞相關(guān)度，盡量選擇類別屬性詞和精準(zhǔn)長尾詞，在關(guān)鍵詞競價方面，要掌握一定的維度來確定權(quán)重，合理競價。

其實是我們的質(zhì)量分。

如果新增的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低，說明寶貝權(quán)重低，賬號權(quán)重低，會直接導(dǎo)致我們出價高。

然后，在質(zhì)量分低的情況下，一定要保持動態(tài)質(zhì)量分向上，這樣權(quán)重才能在短期內(nèi)快速上升，關(guān)鍵詞競價才能降下來。

我們前期優(yōu)化點擊率的時候，就是動態(tài)質(zhì)量評分提升的過程；關(guān)鍵詞方面，前期可以選擇1520個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，競價價格高于行業(yè)均價1.2~1.5倍。

具體可參考市場均價和直通車計劃能承載的重量。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品類，最好能拿到卡位，穩(wěn)定點擊率，跟上轉(zhuǎn)化，自然質(zhì)量會提高；人群:根據(jù)我們產(chǎn)品的特點和屬性，確定我們產(chǎn)品要測試的主要年齡段和買家人群范圍，前期溢價30%，之后根據(jù)點擊量和點擊率的反饋適當(dāng)調(diào)整溢價。

七。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、人群、投放時間和區(qū)域，以及ROI關(guān)鍵詞優(yōu)化的提升。

當(dāng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，或者我們不需要這個關(guān)鍵詞的時候，就應(yīng)該選擇刪除。

a .展示量大，競價低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞。

保持或適當(dāng)提高價格，以獲得更多的展覽，吸引更多的流量。

b .當(dāng)展示量大，出價高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低時，要觀察降價情況。

如果情況仍然是決定性的，刪除它。

c .展示量大，出價低，點擊率低，轉(zhuǎn)化率高。

適當(dāng)?shù)募觾r會提高游客的素質(zhì)。

在這里，我們需要控制價格。

(控制在ROI允許的情況下調(diào)整價格)d .展示金額大，出價低，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

漲價后，看換算。

如果轉(zhuǎn)化率還是低，就刪掉。

e .秀量小，出價高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。

繼續(xù)維持或適當(dāng)提高價格(增加展示金額)。

如果此時沒有大的變化，優(yōu)化影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的其他方面，如:文字質(zhì)量、寶貝質(zhì)量等。

f .當(dāng)前量小，出價高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。

在這種成本高轉(zhuǎn)化率低的情況下，看投資回報率，先降價。

如果降價后ROI還是低，那就刪掉。

g .秀量小，出價高，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

不要猶豫直接刪除。

h .現(xiàn)金量小，出價低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。

看到漲價后的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化低就刪。

優(yōu)化人群a .現(xiàn)金量小，點擊量少的人群適當(dāng)增加保費。

b .費用高，收藏購買多的人適當(dāng)控制保費，觀察轉(zhuǎn)換。

c .轉(zhuǎn)化率高的人適當(dāng)增加保費。

d .增加保費后長期不轉(zhuǎn)化的人暫停并刪除投放時間。

配送時間的區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化訪問者的訪問時間和交易時間。

在訪客分析中，我們可以看到商店訪客和訂單買家的數(shù)量何時達(dá)到最高峰，何時達(dá)到最低點。

從而合理設(shè)置折扣配送時間。

地點優(yōu)化:打開我們直通車報告中的地點列表，找出過去7~14天點擊率低且無轉(zhuǎn)化的地點，在地點設(shè)置中關(guān)閉，重點優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化高的地點。

之后參考業(yè)務(wù)顧問放置有交易的場所。

八、自然搜索流量提升這是單品搜索流量的趨勢。

雙十一后受整體市場流量影響有所下降，目前仍在穩(wěn)定流量，繼續(xù)上升。

開直通車的目的除了優(yōu)化點擊率，增加產(chǎn)量，更多的是為了引流，帶動自然流量來盈利。

如果你不是一個客單價高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，PPC可以帶動自然流量賺錢，所以有必要開直通車，一定要正確認(rèn)識直通車！雙十一過去了，不管怎樣；它不見了。

我們要收拾心情重新開始，因為馬上等著我們的是雙十二和年貨節(jié)。

好了，暫時就到這里。

我是天一，您值得信賴的電子商務(wù)分享者！

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