賣(mài)家必讀:新年來(lái)的流量高峰如何把握住

如何把握第一波購(gòu)物？眾所周知，4月份是淘寶購(gòu)物的一個(gè)小高峰，所以一線產(chǎn)品重不重要，更重要的是要有挖掘和培育一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的思維。

有句話叫沒(méi)辦法，但就是沒(méi)辦法。

選錢(qián)第一步選錢(qián)第一步是打造爆款的第一步，也是打造爆款的內(nèi)因。

中小賣(mài)家大多憑感覺(jué)選錢(qián)，不分析數(shù)據(jù)，不看市場(chǎng)不分析產(chǎn)品，全憑個(gè)人自決。

如果沒(méi)有選對(duì)風(fēng)格，后續(xù)的勢(shì)頭不會(huì)持久，最后的悲劇將是他們投入了人力、精力、財(cái)力，產(chǎn)品卻冷、熱、冷。

第二節(jié)在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以進(jìn)行一個(gè)為期一周到兩周的測(cè)試，用少量的資金測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，最大限度的減少浪費(fèi)。

第三節(jié)促銷(xiāo)。

一旦確定了風(fēng)格，就要集中精力推廣資源。

付費(fèi)和免費(fèi)、補(bǔ)充和展示計(jì)劃都應(yīng)該圍繞這種風(fēng)格進(jìn)行。

第二步是產(chǎn)品SEO標(biāo)題搜索優(yōu)化。

給自己的產(chǎn)品做標(biāo)題的時(shí)候，一定要有自己的一套思維和組合公式。

這樣不僅可以提高效率，更重要的是可以做出優(yōu)化的黃金組合片頭。

更多的人一開(kāi)始不注意命名標(biāo)題，為了節(jié)省時(shí)間就盲目抄襲或者隨意排列。

這樣一來(lái)，第一步就是錯(cuò)過(guò)了搜索新產(chǎn)品支持的流量。

在做產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，主要以流量詞和轉(zhuǎn)化詞為優(yōu)化目標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)的不斷反饋不斷調(diào)整。

1.如何理解交通詞？流量詞是消費(fèi)者最喜歡，也習(xí)慣搜索的詞。

我們可以通過(guò)以下方法找到交通詞匯。

這些詞在搜索中比較熱門(mén)，被系統(tǒng)自動(dòng)收錄到下拉框中，方便了很多搜索客戶直接點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，而不需要自己多打幾個(gè)字。

b、你可以在搜索排行榜上查看最近飆升的搜索詞。

c、淘寶官方工具業(yè)務(wù)人員，行業(yè)熱詞列表也能幫你輕松找到搜索詞。

2.轉(zhuǎn)化詞在給產(chǎn)品起標(biāo)題時(shí)，不要盲目組合流量詞，因?yàn)榇笤~競(jìng)爭(zhēng)大，準(zhǔn)確性一般，會(huì)導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化率降低。

作為前期的新產(chǎn)品，還是考慮轉(zhuǎn)換詞比較好。

第三步:控制產(chǎn)品裝卸的時(shí)間對(duì)于新品的重量也很重要。

如果不注重裝卸的商家，對(duì)上架商品的操作是無(wú)計(jì)劃的，不僅會(huì)造成我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)浪費(fèi)自己寶貝獲得免費(fèi)流量的能力。

一般淘寶有三個(gè)購(gòu)物高峰期，你要知道自己店鋪的黃金時(shí)段。

看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(業(yè)務(wù)建議或業(yè)務(wù)建議)。

自己店里的寶貝上架和下架的時(shí)間也要錯(cuò)開(kāi)，因?yàn)樵谔詫毜囊粋€(gè)頁(yè)面上，同一家店展示的寶貝不會(huì)超過(guò)兩個(gè)。

同一個(gè)關(guān)鍵詞的寶寶怎么錯(cuò)開(kāi)？這個(gè)要根據(jù)淘寶商品的展示原則來(lái)調(diào)整。

大家都知道淘寶系統(tǒng)是不斷*新的，一般白天幾分鐘就新一次，晚上兩個(gè)關(guān)鍵詞相同的寶貝間隔時(shí)間稍微延長(zhǎng)，所以爭(zhēng)奪上下。

第四步產(chǎn)品定價(jià)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要打破低價(jià)就能賣(mài)得好的思維，因?yàn)槠脚_(tái)本身并不推低價(jià)產(chǎn)品，以免被貼上低價(jià)假貨的標(biāo)簽。

另一個(gè)就是對(duì)于店鋪本身來(lái)說(shuō)，走低價(jià)真的是虧本賺吆喝。

定價(jià)一定要站在消費(fèi)者的角度，在保證利潤(rùn)的前提下，以幫助最終轉(zhuǎn)型為目的來(lái)制定價(jià)格。

第五步:產(chǎn)品主圖店鋪的流量構(gòu)成是展示量乘以點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，我們的店鋪流量就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

產(chǎn)品主圖的測(cè)試可以直通車(chē)測(cè)。

主圖在無(wú)線端的重要性主要在白色背景上，有助于用手抓取。

第六步產(chǎn)品的靈魂產(chǎn)品的詳情頁(yè)被定義為產(chǎn)品的靈魂。

細(xì)節(jié)是對(duì)產(chǎn)品的透徹分析，讓消費(fèi)者不用看到實(shí)物就已經(jīng)可以想象出產(chǎn)品的樣子。

詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)包裝除了產(chǎn)品本身的一些賣(mài)點(diǎn)之外，還可以查一些自己同類(lèi)產(chǎn)品的差評(píng)，然后通過(guò)細(xì)節(jié)對(duì)比，把對(duì)方的缺點(diǎn)包裝成自己的優(yōu)點(diǎn)。

在電腦上點(diǎn)擊一下，就會(huì)生成無(wú)線詳細(xì)信息頁(yè)面。

Step 7新品引流可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)，老客戶營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)想匹配、淘寶客、直通車(chē)推廣、店鋪?zhàn)陨砹髁科迫f(wàn)等。

可以直接利用店鋪首頁(yè)、店鋪廣告、詳情頁(yè)的橫幅，給新品最大的曝光機(jī)會(huì)。

使用直通車(chē)破零的時(shí)候，一定要做好店鋪和寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功，基礎(chǔ)優(yōu)化，性價(jià)比。

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單品破掉之后，慢慢優(yōu)化自然流量，提升流量，不斷跟進(jìn)，漸漸的你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的權(quán)重、活躍度、搜索、抓取都在提升。

還有一點(diǎn)需要注意的是，不要為了獲取流量而盲目獲取流量，因?yàn)橛行├髁坎粌H對(duì)店鋪沒(méi)用反而會(huì)影響店鋪的健康發(fā)展。

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