影響寶貝權重的四大因素和一大核心

淘寶自然搜索是寶寶獲取免費流量的核心渠道。

在日常的運營和推廣中，所有店鋪都期望獲得更多的免費搜索流量。

事實上，如果嬰兒想要獲得更多的搜索流量，嬰兒必須越來越多地被搜索引擎識別。

我們傳播思維，衍生出搜索的核心本質(zhì)。

說到搜索，就不得不提權重寶貝排名權重=個性化展示權重+寶貝綜合人氣權重+其他權重；綜合寶貝人氣權重=店鋪權重+類目權重+人氣權重+關鍵詞權重。

從純粹的意義上來說，權重不是簡單的疊加計算。

這里只是用來表達的。

其實搜索邏輯一定是層層篩選，金字塔模式。

所以在運營優(yōu)化的過程中，重點關注寶貝的個性化展示權重和寶貝的綜合人氣權重才是最重要的。

通過定義分解，其實寶寶獲得的流量基礎的核心取決于三個關系。

1.寶貝對應的人群標簽流量池容量。

2、寶貝獲取流量相關關鍵詞近期市場動態(tài)。

3.寶貝獲得流量核心關鍵詞的人氣排名。

對于關鍵詞市場走勢的判斷，需要借助業(yè)務人員的搜索詞分析工具，查看相關關鍵詞最近7天的數(shù)據(jù)走勢，關鍵詞反饋的市場轉(zhuǎn)化率，以及與關鍵詞匹配的市場人的表現(xiàn)，最終選出相關關鍵詞。

店重用越來越好的服務，把越來越好的店里越來越好的寶貝，以更快的速度送到越來越多的用戶手中，讓越來越多的用戶喜歡。

一、等待買家初戀服務1、詢價轉(zhuǎn)化率、旺旺對應時間、旺旺在線時間等。

2、售后回復率等。

3、平均退款速度等。

二、店鋪的綜合DSR千方百計提高店鋪的DSR:店鋪的DSR是由店鋪的所有單條DSR的綜合反饋構成的。

店鋪DSR:檢驗店鋪綜合運營能力的關鍵核心。

單品DSR:我們對寶貝細節(jié)的描述。

這里的5點是指DSR的:D；細節(jié).如果細節(jié)評分長期在4.9以上，這樣的寶貝質(zhì)量還是很有保證的。

這樣的寶貝在銷售的過程中質(zhì)量上更有優(yōu)勢，系統(tǒng)對這樣的寶貝會有更大的權重支持，這也是店內(nèi)選擇基金最重要的參考渠道。

店鋪銷售率與店鋪銷售率相對的是店鋪滯銷率。

30天賣不出2件的產(chǎn)品會成為滯銷品。

其實在我們運營的過程中，對于C店來說，如果七天賣不出一件；對于天貓來說，如果15天一件也賣不出去，沒有流量，這樣的寶貝就需要刪除或者下架，然后重新發(fā)布。

重新發(fā)布時，注意寶貝主圖的調(diào)整，整個主圖匹配的像素模塊與之前的主圖有很大不同。

同時，你的產(chǎn)品標題也需要做相應的調(diào)整。

對于淘客的很多品類來說，新品會有新品標簽，這類新品的初始權重會高于其他沒有新品標簽的商品。

這樣的寶貝，在運營的過程中，也會獲取新的用戶群體，利益更加均衡。

一個好處:店鋪增加了產(chǎn)品的深度和活力，更有利于店內(nèi)個性化taggers的形成。

好處二:會增強回頭客對店鋪的粘性，尤其是一些回頭率超過30%的品類，效果非常顯著。

好處三:淘系會扶持這樣的寶貝，也會扶持這樣的店鋪。

對于小C來說，會保持穩(wěn)定的更新，必要的時候可以獲得一些相關的新品運營資源。

如果你的產(chǎn)品有一定的風格和調(diào)性，實拍有保證，有很大機會申請到“Ifasion”口音的閱卷資源。

注意:不要為了新品而去新品，盡量讓自己的新品定位清晰；比如制定新的周計劃，同步穩(wěn)定新流程，細化新流程。

4.門店退款爭議率、門店基礎優(yōu)化、門店平均退款率等售后影響指標必須最大程度避免。

在實踐中，關于退款的解釋:我們可以采用以下方法。

客人選擇退款有幾個環(huán)節(jié)。

狀態(tài):客人想退款，但又擔心退不了。

應對:給予優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，引導忽悠，給客戶換貨。

狀態(tài):客人最終決定退款，在旺旺上聯(lián)系商家要求退款。

應對:盡可能做好對客人的服務，必要時，更改客人問詢表。

狀態(tài):客人默默選擇了退款。

回應:對于部分默默選擇退款的客人，可能會選擇除七天無理由退貨換貨以外的其他原因。

對于這類客人，編輯好的文字必須通過旺旺的聯(lián)系方式或電話引導用戶修改退款協(xié)議。

三、獨一無二的寶寶提高寶寶的人氣權重。

1、累計銷售量和銷售增長率。

2.追加采購的數(shù)量、速度和增長率。

3.收藏數(shù)量、收藏率、收藏增長率。

4.商譽與商譽變動增長率的疊加。

5.寶寶的購買力表現(xiàn)和購買增長率。

6.寶貝退款率。

7.寶貝的售后入口干預及相關解決方案。

寶貝的人氣權重是影響寶貝排名權重的核心，是影響寶貝搜索獲得優(yōu)質(zhì)流量的關鍵。

單品熱銷款和店鋪小爆款群的形成，絕對有賴于寶貝越來越大的人氣。

在實際操作過程中，爆炸的形成有多種現(xiàn)象。

現(xiàn)象一:剛發(fā)布的寶貝，策劃中的搶購，幾十萬UV客戶的搶購，短時間內(nèi)帶動了幾萬的銷量。

最后寶寶的日搜索流量已經(jīng)過萬。

它的運作原理不是標題優(yōu)化，而是單位時間銷量的快速提升，保持銷量的高增長，提高寶貝的綜合權重。

于是，寶貝會根據(jù)標題的關鍵詞分段，自然匹配相關的自然搜索流量。

這類產(chǎn)品一般都有一個特點:產(chǎn)品銷售最終價格低，因為前期通過活動介紹的人和淘客都是價格敏感的人，會造成系統(tǒng)匹配的人也是價格敏感的人。

對于高階貨，這種操作方法不可行。

這樣就會有相關的案例策劃和分享，請持續(xù)關注。

現(xiàn)象二:剛剛發(fā)布的寶貝，通過直通車簡單測了一下錢，發(fā)現(xiàn)風格表現(xiàn)比較高。

接下來，在優(yōu)化直通車加ROI等數(shù)據(jù)模型的基礎上，不斷優(yōu)化直通車推廣方案，逐步增加廣告預算。

廣告持續(xù)到寶貝有了穩(wěn)定的自然搜索流量，最后形成爆款、熱銷款的打造。

原理是利用直通車來增加推廣，直通車帶來寶貝的數(shù)據(jù)反饋來不斷提升寶貝的人氣數(shù)據(jù)表現(xiàn)，最終超過獲取搜索流量的門檻，形成搜索流量的過程。

這種方法比較傳統(tǒng)，也比較成熟。

當然投入也比較大。

如果你對產(chǎn)品有足夠的了解，如果你能嘗試，它將高度依賴于產(chǎn)品的價格。

現(xiàn)象三:寶貝剛發(fā)布，簡單測試后，通過CRM養(yǎng)魚池計劃，在單位運營周期內(nèi)，搜索關鍵詞不斷提升關鍵詞購買和轉(zhuǎn)化的實時反饋數(shù)據(jù)，同時在一定程度上提升銷量和銷售增長率。

原理是利用最接地氣的關鍵詞流量入口作為突破口，在短時間內(nèi)，優(yōu)先增加關鍵詞權重，進而增加寶貝綜合排名權重的普及過程。

這種方法非?？尚?，適合運營資源相對匱乏的小賣家。

影響寶寶人緣的權重有這么多:1。

寶寶的搜索訪客在逐漸增加，但搜索增長率在逐漸降低。

2.寶寶的轉(zhuǎn)化增速持續(xù)，但追加購買增速在前5天保持增長，后3天保持回落。

寶貝購買量的增長速度與搜索訪客的增長速度明顯同步，說明在寶貝成長過程中，實時購買量和購買量的增長速度能夠明顯促進寶貝搜索訪客的增長。

所以在測試推廣寶貝的時候，通過店內(nèi)外流量的滲透，讓推廣的寶貝進一步曝光，獲得更多的流量，增加寶貝購買的增量，從而提高寶貝搜索UV，實現(xiàn)新品測試和日常推廣的過程。

四、選擇4S類快遞商家的速度:DSR的R，售前售后服務指標，影響整個店鋪的權重，間接影響寶貝的綜合權重。

1、發(fā)貨速度等。

2、收貨時間等。

3、收貨時間的確認等...........................................................................................................................................所以這里的權重和人氣權重對寶寶的影響一樣重要。

對于店里回頭客的操作，執(zhí)行力強，操作嚴謹，很大程度上影響了寶貝的成長速度。

建議:找到寶貝的核心賣點，讓轉(zhuǎn)化率飆升。

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