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    直通車推廣測款的具體流程

    雅竹(班)樓主|2023-04-01|18:16|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:21

    推廣直通車付費衡量:要想選對款式,必須收集分析數(shù)據(jù),進(jìn)行直通車推廣衡量付費!通過對產(chǎn)品的分析,可以做出成本低、效果好的長尾方案。

    借助省油寶等直通車優(yōu)化軟件,可以添加大量寶貝自動選詞競價,持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購買。

    繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購買。

    測試寶貝需要持續(xù)觀察一周左右,根據(jù)得到的數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品是否適合推廣,制造爆款。

    在這里,我想說的是,雖然單品的價格測算比較準(zhǔn)確,但是要把單品的權(quán)重拉上去,并不容易。

    衡量價格需要很大的流量。

    雖然后期單個產(chǎn)品吸引的流量比較大,但是成本也很高,推廣時間也長。

    所以我在這里推薦一種推廣方式,就是‘店鋪推廣’。

    店鋪推廣雖然沒有單品推廣精準(zhǔn),但是在前期店鋪寶貝沒有權(quán)重的情況下,店鋪推廣可以在短時間內(nèi)帶來大量的流量。

    但是要注意選詞的準(zhǔn)確性,這樣測出來的結(jié)果會更準(zhǔn)確。

    而且這種方法只適用于目的相同的店鋪。

    你可以把自己根據(jù)爆款屬性分析的適合推廣的寶貝放在第一屏,先測試這個,下面放其他要測試的款式,然后優(yōu)化產(chǎn)品,在測錢的同時賣店。

    一段時間后,把表現(xiàn)最好的產(chǎn)品放在第一屏,這樣你就可以試驗出最適合做爆款的產(chǎn)品。

    不能花太多時間來衡量金錢。

    過了寶寶的適應(yīng)期,爆款就死了。

    為了快速測錢,你可以把你要測試的款式聚集在一個頁面上,在店鋪的第一張海報下面規(guī)劃一個版面,集中引流來測試。

    最好在所有寶貝的詳情頁中加入這些款式的相關(guān)銷售,集中引流,縮短測量周期。

    先說直通車推廣的具體流程和金錢衡量:1。

    選詞:有多種選詞方式,直通車后臺推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP list、省油軟件等。

    因為是金錢衡量,所以不必選擇太多關(guān)鍵詞,也不要選擇太多過于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,因為長尾精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率高,會影響轉(zhuǎn)化率的判斷。

    而且后期爆款的創(chuàng)作不能只靠長尾詞,要選。

    2.交貨時間:根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇交貨時間段。

    如果寶寶基礎(chǔ)不是很好,可以選擇流量一般的時間段。

    如果想更快的測錢,就要選擇人流量大的時間段,一般是上午9點到11點,晚上19點到22點,但是不要放在太冷的時間段。

    點擊率低的時候很難成交,低谷一般在凌晨0點到6點左右。

    3.配送區(qū)域:如上所述,你可以根據(jù)你的產(chǎn)品品類來分析哪些地方需求量大,值得配送。

    還有,如果你的產(chǎn)品有季節(jié)性要求,比如后棉襖,11月份北方部分地區(qū)需求量比較大,南方就沒有。

    因此,有些產(chǎn)品在選擇交貨地點時也要考慮季節(jié)因素。

    4.無線投放:目前很多店鋪的無線流量高于PC,點擊率更好。

    所以可以適當(dāng)增加無線投放的比例來獲取更多的流量,而ppc會更低。

    提醒大家,無線端的詳情頁一定要做,而且一定要單獨做,不能直接和pc端一樣,這樣會增加無線端的重量。

    5.關(guān)鍵詞調(diào)整:前期不要用太多詞。

    第一波二十個關(guān)鍵詞就夠了,字?jǐn)?shù)少了更容易觀察調(diào)整。

    經(jīng)過幾天的推廣,觀察每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價,得到一個卡槽,或者暫時降低競價,或者刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,再加十個左右的關(guān)鍵詞。

    幾天后觀察數(shù)據(jù),做這樣的調(diào)整,重復(fù)循環(huán)測試優(yōu)化。

    還可以總結(jié)出一套優(yōu)化選詞的方法,比如七天展示> 1000,點擊率。

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