如何打造高轉(zhuǎn)化率的直通車?

我們的目的不僅僅是引流，只有沒有轉(zhuǎn)化的流量才是垃圾流量和無用流量。

我們花錢做引流，是為了有轉(zhuǎn)化，賺錢。

今天就教大家如何打造一個轉(zhuǎn)化率高的直通車。

1.直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素:1。

風格。

第一個能影響轉(zhuǎn)化率的點，一定是產(chǎn)品的風格。

一個好的產(chǎn)品可以直接影響店鋪的總收入。

我們投放直通車推廣的產(chǎn)品，必須是我們早就檢測過，檢測結(jié)果合格的產(chǎn)品。

否則你拿一個市場受眾一般，大眾不喜歡的產(chǎn)品，直通車硬推。

你想盡辦法加價讓它顯示點擊，迷迷糊糊的推。

推了一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)你虧了。

忙了這么久也沒用。

而什么樣的風格才是好的呢？在衡量金錢時，我們需要達到什么指標才能表明我們的產(chǎn)品風格是好的？我們都喜歡爆炸。

爆款一定是流行風格，受眾廣泛。

受眾取決于產(chǎn)品的點擊率。

你測錢的時候產(chǎn)品點擊率達到行業(yè)平均水平了嗎？在衡量價格的時候，我們通過控制出價來控制產(chǎn)品的曝光度，點擊由客戶決定。

當他看到你的主圖，他對你的產(chǎn)品感興趣嗎？他想看看你的產(chǎn)品嗎？從點擊率就能看出來。

而當你有了流量和訪客，我們要看一點:提高購買率。

采購增長率指數(shù)為10%。

讓我們想想什么樣的訪客會把你的產(chǎn)品放在購物車里。

對你的產(chǎn)品感興趣的客戶，只有在有興趣購買的情況下，才會添加購物車。

又不是顧客爆滿。

當他們看到產(chǎn)品時，他們會購買更多的產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品購買率比較高，證明看到你產(chǎn)品的客戶喜歡你的產(chǎn)品，她有購買的興趣。

而如果點擊率和購買率都能達到設計，就可以認為是比較好的設計。

2.細節(jié)。

掌柜的很多細節(jié)都很簡單，貼幾張供應商給的產(chǎn)品圖就行了。

你要知道細節(jié)是你可以直接和買家溝通的地方。

現(xiàn)在很多買家都是默默下單，根本不跟你客服聊天。

如果他們看起來不錯，他們會直接付款。

你如何排版你的細節(jié)？海報，營銷，細節(jié)賣點，對比圖片，評論，買家秀，問人都可以影響你的轉(zhuǎn)化率。

做不做，做得好不好，都會影響你的轉(zhuǎn)變。

很多店主說我每天都不知道做什么。

如果我不知道該怎么做，就看看你的產(chǎn)品，看看這幾點你都做好了沒有，如果還有提升的空間，那就努力去優(yōu)化。

需要注意的是，細節(jié)不一定要高端大氣上檔次的最好，最重要的是滿足買家的需求。

我們舉個例子。

假設你的目標消費群體是喜歡買低客單價的女性。

他們在購物時會更注重性價比，更喜歡買打折的產(chǎn)品做活動。

我們可以制作店鋪優(yōu)惠券，吸引他們下單；假設你的目標消費群體會更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而對價格沒有那么敏感，那么你的細節(jié)就應該側(cè)重于生產(chǎn)工藝，廠家的實力，產(chǎn)品使用的材料以及對比圖。

3.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是直通車的核心，關(guān)鍵詞的準確性直接決定了是否有精準的流量。

所以在選擇關(guān)鍵詞的時候，首先要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的，符合買家搜索習慣的詞，這樣才能把產(chǎn)品呈現(xiàn)給合適的人。

我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，除了與我們產(chǎn)品相關(guān)的詞，還有一些數(shù)據(jù)指標需要滿足。

首先是呈現(xiàn)量。

選擇日呈現(xiàn)量超過1000的詞。

如果詞的呈現(xiàn)太小，即使我們做了第一個，呈現(xiàn)也很少。

這樣的話很無聊，但有些店主恰恰相反。

他們喜歡用核心詞，核心詞有幾萬個。

這樣的話不準確，競爭性強，不考慮這樣的話。

我們只做一萬以內(nèi)的演示詞。

然后點擊速率。

我們參考核心詞7天平均點擊率，入選詞點擊率高于核心詞7天平均點擊率。

最后是轉(zhuǎn)化率。

我們選的詞一定是有轉(zhuǎn)化率的詞，不考慮最近沒轉(zhuǎn)化的詞。

最后想跟大家提一下，我們選詞加到直通車的時候，是在詞的質(zhì)量分大于7的情況下才做的。

之前看到一個直通車，開的都是2分3分的字。

這樣的話一點意義都沒有。

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