實(shí)戰(zhàn)，淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略？

                   一、提前了解品類投資公告的核心點(diǎn):1。賣家需要根據(jù)平臺的品類規(guī)劃準(zhǔn)備注冊。2.不要簡單的準(zhǔn)備報名，要注重品類規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢。第二，利用產(chǎn)品生命周期表了解主要葉類的曲線。結(jié)合每月的聚劃算品類規(guī)劃檔期和坑數(shù)，用將軍令查看近兩年葉子品類的發(fā)展趨勢，如下圖:連衣裙，了解商品銷售的需求趨勢，為選款做準(zhǔn)備。三。市場增長需求分析如下圖所示，通過數(shù)據(jù)立方行業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以確定市場增長需求(第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可以結(jié)合)。四。購買人群分析通過數(shù)據(jù)工具，分析目標(biāo)人群的年齡、喜好、購物習(xí)慣、購物時間。五、聚合聚劃算歷史數(shù)據(jù)的應(yīng)用通過第三方平臺觀察數(shù)據(jù)，如歷史活動客單價曲線變化-活動報名價格，歷史活動銷售曲線變化-活動報名人數(shù)。不及物動詞用聚劃算跟蹤同行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，確認(rèn)你的產(chǎn)品和價格是否有優(yōu)勢。七。明確參加聚會的目的。賣家參與歡聚的目的有很多，單款爆發(fā)、點(diǎn)擊百萬、首次參與、磨練精準(zhǔn)運(yùn)營、提升店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶、擴(kuò)大消費(fèi)群體、增強(qiáng)與高性價比平臺的合作共贏等。，目的明確，有針對性。八?；疬x擇要點(diǎn)(寶寶報名)1。性價比高:絕不是越便宜越好。你要選擇一款性價比高，銷售率優(yōu)秀的產(chǎn)品才能脫穎而出。2.流行風(fēng)格:流行風(fēng)格，經(jīng)典但不獨(dú)特，太獨(dú)特的產(chǎn)品受眾會有影響。3.尺寸齊全:尺寸齊全，可滿足不同尺寸客戶的需求。平均碼，M碼，需要分解歷史購買記錄計(jì)算比例。4.顏色很多，可選:流行色的庫存比較多。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，不同顏色的股票。5.評價好:主寶貝的買家評價一定是好的。6.質(zhì)量關(guān):質(zhì)檢第一，質(zhì)量第一。這既是良好信譽(yù)的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險的前提。7.包裝:外觀很重要。九、測錢自由貼圖法1:布置熱圖，看哪個寶貝更吸引人。付費(fèi)貼圖方式二:直通車付費(fèi)貼圖方式三:鉆石展臺前期測試主圖，結(jié)合收集到的數(shù)據(jù)，基本上我們就能判斷出哪些車型后期可能表現(xiàn)更好。如下圖，綜合數(shù)據(jù)顯示，寶貝1號轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收款率高達(dá)2800！通過綜合對比其他數(shù)據(jù)，最終確定1號為多性價比風(fēng)格。十、相關(guān)寶貝首先需要明確相關(guān)產(chǎn)品的用途，還是想提高轉(zhuǎn)化率？還是提高客單價？他們的營銷策略和方法完全不同。重點(diǎn)關(guān)注補(bǔ)充款和相似款的比例，以及相關(guān)寶貝和主寶貝的價格梯度設(shè)置。建議在做關(guān)聯(lián)時，不要盲目考慮轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，實(shí)際上要考慮更多的符合性和可接受性。XI。定價要點(diǎn)1?？紤]產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異；2.考慮聚會的目的；3.考慮自核算成本(傭金、運(yùn)營成本、拍賣成本、推廣成本……)；4.與競爭對手相比，考慮價格因素；5.充分考慮報名寶貝的消費(fèi)群體定位；6.充分考慮關(guān)聯(lián)寶貝的活動目的(量錢、引流、豆腐)；7.充分考慮報名寶貝的價格梯度；12.說白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是如何收集流量。一個賣家是這樣做的，如下:1。鉆展引流:這個需要提前做好鉆展資料。登陸頁最好是聚集頁，CPC當(dāng)天會在可接受的價格內(nèi)把馬力開到最大。2.告知老客戶:短信營銷、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動態(tài)宣傳等。3.直通車推廣:這不是一朝一夕的事。想要這個流量，就得提前一周培養(yǎng)。4.店內(nèi)流量導(dǎo)入:店面裝修要充分發(fā)揮，那就把風(fēng)格上的黃金位置都集合起來吧！5.其他途徑:我相信父母能獲得流量的渠道不僅僅是以上渠道，你是可以做到的。以上都是性價比營銷策略的簡單介紹。當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)需要做，就不一一列舉了。建議有一個全面的圖景，明確影響交易的核心要素，看看哪些點(diǎn)需要特別注意。如下圖所示。十三?？捎玫念A(yù)熱方法1。優(yōu)惠券:賣家可以在聚劃算商家后臺收集優(yōu)惠券工具創(chuàng)建優(yōu)惠券。在預(yù)熱期間，買家可以收到優(yōu)惠券，并添加更多的商品信息。2.預(yù)熱期制造一個預(yù)期:可以嘗試給前1001000個下單的客戶送XXX，刺激消費(fèi)。3.預(yù)熱時的數(shù)據(jù)分析:根據(jù)群提醒、收藏量、購物車數(shù)(部分已上線測試)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道(無線/PC可按江湖政策細(xì)分)等綜合分析。，看其他流量入口是否需要投入使用。根據(jù)過去一年的群提醒數(shù)據(jù)，當(dāng)天真實(shí)群提醒次數(shù)的44.5倍就是當(dāng)天的預(yù)計(jì)銷量。以保健品為例，每次差價不超過500。以定制的第一階段為例。假設(shè)真團(tuán)提醒開團(tuán)前3000，估計(jì)能賣出12000件。當(dāng)然這是可變因素，僅供分析參考。十四。美工設(shè)計(jì)活動之前，除了制定和實(shí)施熱身方案，最重要的工作就是三個頁面的設(shè)計(jì):1。聚劃算主圖:是否能吸引買家，主圖很重要，是卷首。2.聚劃算寶貝詳情頁:點(diǎn)擊主圖進(jìn)入聚劃算寶貝詳情頁。能否促進(jìn)賣家加入群，要看這個頁面是否符合買家的需求。3.商品本身的詳情頁:有些賣家會進(jìn)入商品本身的詳情頁。在這個頁面上，商家也會做一些相關(guān)的產(chǎn)品推薦。滿減、滿送、額外花錢購買等促銷活動也能有力促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。內(nèi)容最好能涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣點(diǎn)、營銷賣點(diǎn)。建議涵蓋以下內(nèi)容——清晰的圖片、真實(shí)的展示、展示產(chǎn)品的完整性、展示產(chǎn)品的局部細(xì)節(jié)、展示品質(zhì)以激起觀眾的購物欲望、產(chǎn)品的尺寸對比以及售后服務(wù)。15.各部門的準(zhǔn)備工作。首先，制定出各部門的考核任務(wù)，梳理和細(xì)分各部門的職責(zé)，控制好時間節(jié)點(diǎn)。如下圖，量化各部門負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，把需要具體監(jiān)控的數(shù)據(jù)寫下來，職責(zé)明確。                

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