天貓雙十一63分破千億,再創(chuàng)歷史新高,無貨源模式能否更上一層樓...

剁手，悔不當(dāng)初，太陽(yáng)能照耀的地方，就有人們的購(gòu)物車。

如今，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情令人驚訝。

轉(zhuǎn)到賣家的角度，最近朋友都在忙店鋪，今年的雙十一比往年更熱更激烈。

和商界朋友交流，也發(fā)現(xiàn)有些朋友在最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了很多問題，比如運(yùn)營(yíng)問題，控制問題等等。

如果不提前做好準(zhǔn)備，那么再來點(diǎn)臨時(shí)抱佛腳，自然就離理想狀態(tài)很遠(yuǎn)了。

我們來分析一下一些關(guān)鍵問題的成因:第一，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏控制要想在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)再次突破，就要高效控制整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

通常我們會(huì)根據(jù)品類產(chǎn)品的特點(diǎn)，做換季、預(yù)熱準(zhǔn)備、擴(kuò)大產(chǎn)品流量等一系列工作。

但是在目前的節(jié)奏下，我們只需要穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就可以了，因?yàn)槿绻闱捌谶\(yùn)營(yíng)沒有做好，僅靠時(shí)間是很難讓你上一個(gè)臺(tái)階的，所以我們也要看清現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)狀，掌握好自己門店的節(jié)奏，嚴(yán)格把控。

第二，直通車的漸進(jìn)式優(yōu)化。

首先要明確開車的意義和目的。

說到開車，很多朋友直接想到的是順序，確實(shí)有這樣的作用，但是也要看流程，不然會(huì)把你的操作流程和操作細(xì)節(jié)搞混。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞和人的布局，提高ROI關(guān)鍵詞優(yōu)化布局:三級(jí)長(zhǎng)尾詞布局，通過精準(zhǔn)詞、流量詞、投放詞獲得精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，布局分析流量詞和投放詞。

收集購(gòu)買轉(zhuǎn)化較好的詞，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)來穩(wěn)定排名，實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞排名。

最近很多傳統(tǒng)天貓商家都遇到了做店瓶頸。

來咨詢我關(guān)于無源操作的問題。

店鋪的資金投入和產(chǎn)出比都很優(yōu)秀。

此時(shí)，最大的問題是店鋪資金的投入。

往往前期打造產(chǎn)品要花很多錢，而無貨源模式則是直接基于大數(shù)據(jù)和人工細(xì)分，先小范圍裝貨，自然流量推錢，等爆款產(chǎn)品自然涌現(xiàn)后再專注打造。

節(jié)省了大量的環(huán)節(jié)成本。

2.就非貨源模式而言，天貓很難入駐，因?yàn)樘熵堈w是一個(gè)閉環(huán)的局面。

非貨源商家進(jìn)入，基本處于壟斷地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，所以資源很好。

如果一個(gè)平臺(tái)飽和了，再推廣非外包模式，肯定不會(huì)有這么好的業(yè)績(jī)。

3.天貓上億流量池等著分，一次投入終身受益。

在傳統(tǒng)行業(yè)，年收益30%的項(xiàng)目已經(jīng)算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目了，天貓無貨源年收益是傳統(tǒng)行業(yè)的1020倍左右。

分享以下實(shí)際案例:8月下旬開始全面整改，去除部分存量資金比例，讓天貓沒有供貨模式。

這是整個(gè)九月的數(shù)據(jù)。

有人形容淘寶天貓的商家是金字塔形的。

如果你想獲得更多的曝光率，你必須像攀登一樣努力。

站得越高，風(fēng)口越大。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量可觀，回報(bào)充足的同時(shí)，只要你能堅(jiān)持下來，那么你就是二八定律里能賺錢的那20%。

反之，腰以下的就是不賺錢甚至賠錢的。

說這個(gè)運(yùn)營(yíng)例子，無非是想證明，做一個(gè)店，思路和布局是最重要的。

我們不希望所有的希望都寄托在同一個(gè)維度上，而是要巧妙地運(yùn)用不同的模式去操作。

每個(gè)人都想瓜分這塊大蛋糕，但在操作上往往存在瓶頸。

在重要的節(jié)點(diǎn)上，換一條路，換一種思路，可能會(huì)更好。

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