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    新手微商業(yè)績翻倍的秘密!

    173****3877 樓主 | 2023-03-31 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 交易糾紛 | 閱讀:21

    難道你不知道你已經(jīng)仔細(xì)觀察過那些熟悉自己的人了嗎?“哥、姐、咱”幾乎是ta們的標(biāo)配。

    線下跑業(yè)務(wù)的,看到男客戶,檔次差不多的,基本都是“哥哥長,弟弟短”的意思。

    它們的意思都一樣。

    當(dāng)他們對你有利,想殺你的時候,哥們就把他們?nèi)拥揭贿叄谥劬Χ⒅谆ɑǖ腻X。

    誰在乎你,尤其是沒有友誼的陌生人?這里我跑題一下。

    人們和不求人一樣高。

    一旦你主動和他們套近乎,那些不是中間朋友介紹的陌生人,第一次見面就有了長朋友和短兄弟。

    你應(yīng)該小心。

    你不打算騙你,騙你,或者要求安利購買任何產(chǎn)品和服務(wù)。

    其實(shí)很多人就是從這里被騙的。

    他們互相靠近,一下子靠近,然后一步一步,讓別有用心的人有可乘之機(jī)。

    我們可以套用這個路線,但是不要騙人,因?yàn)槿瞬皇巧底印?/p>

    如果你出軌太多,你會努力很久,或者被親戚朋友鄙視,或者坐牢。

    至于贊美,那是奉承,但不要瞎拍,否則會適得其反。

    通常,女人會贊美她們的年輕、身材、衣服、發(fā)型和妝容。

    男人吹噓自己的事業(yè)、地位、膚色、財力;但是最好的事情是一起贊美我們的客戶和我們的產(chǎn)品。

    舉個栗子:“妹紙真的很搶眼。

    這是我們店里賣的最好的一款,馬上就要斷貨了……”這可以作為一個模板,至少包含三點(diǎn)對你賣家有利的內(nèi)容。

    你自己想,我就不解釋了。

    如何引導(dǎo)提問?如何篩選客戶的質(zhì)量,保證每一筆投資都是高效的?要回答這個問題,先解釋為什么?有兩點(diǎn),一是你的時間和精力。

    單兵作戰(zhàn)看似沒有成本,但這是你最大的開銷。

    很多人長期無所事事,也很有野心。

    他們在這個地區(qū)被毀了。

    他們總是想面面俱到,想在短時間內(nèi)一蹴而就,但最終什么也成就不了。

    這篇文章無關(guān)緊要。

    我不是專家,就不多說了。

    核心意思就是你。

    第二是客戶質(zhì)量,因?yàn)榧幽鉝X的人不一定都是價值客戶和意向客戶。

    有的居然是來參觀的,來講撒嬌的,同行的來取經(jīng)的,來套線的,等等。

    這時候你一定要通過這個引導(dǎo)提問來篩選客戶質(zhì)量,做到區(qū)別對待,重點(diǎn)關(guān)注。

    如何引導(dǎo)提問?說出最常見最有效的一個。

    栗子模板:“你自己用嗎?或者送別人”模板分析:自用性價比需求,送禮面子需求“你之前用的什么產(chǎn)品?”模板分析:價格點(diǎn)有哪些?它們是什么種類的?你之前用的產(chǎn)品效果怎么樣?模板分析:引導(dǎo)客戶問產(chǎn)品的阻力點(diǎn)“你為什么放棄之前的產(chǎn)品?”模板分析:引導(dǎo)反問客戶對產(chǎn)品的抵觸情緒...示例模板的尷尬在于不夠靈活,只能生硬的顯示。

    核心意思是通過層層反題收集客戶信息,既可以方便后期有針對性的轉(zhuǎn)化,又可以剔除垃圾客戶,讓你的效率最大化。

    如何消除垃圾客戶?答非所問,句子應(yīng)對,用詞前后矛盾等。

    都是這類垃圾客戶的標(biāo)簽。

    不知道大家有沒有遇到過美女的酒托。

    和你聊天的時候,你能明顯感覺到她對你的話毫無興趣,只想快點(diǎn)約你出去,到指定地點(diǎn),發(fā)大財。

    這是一個意思。

    有真實(shí)需求和一點(diǎn)興趣的客戶,不會讓你覺得他們在剃頭挑子。

    可以感受到你們明顯的互動。

    另一個題外話,其實(shí)跟追女生是一樣的。

    如果你追的女生總讓你覺得只有你一個人辣,只對你客氣,那就別想了。

    她對你沒感覺或者她有更好的選擇,甚至懶得給你備胎。

    這時候你就要果斷換人了。

    情人堅持是個笑話。

    哈哈,就是那個毒舌。

    玩的好逼真。

    當(dāng)然,同行也要費(fèi)一點(diǎn)勁,因?yàn)橥也俑暧肋h(yuǎn)是最危險的,但是不要慌,繼續(xù)引導(dǎo)收集客戶信息的方式就好,因?yàn)槭悄阍谥鲗?dǎo)談話,只要你還控制著談話的方向,別人就無法為ta打探到有價值的信息。

    如何快速知道客戶的阻力點(diǎn)?從而快速有針對性的給出解決方案?其實(shí)答案就在上面兩個問答里,也就是那些層層不斷的引導(dǎo)詞。

    1.“你之前用的產(chǎn)品效果怎么樣?模板分析:引導(dǎo)并詢問客戶對產(chǎn)品的抵觸情緒。

    想想吧。

    如果產(chǎn)品效果讓客戶滿意,ta會愿意換嗎?誰不想繼續(xù)在熟悉又放心的商家消費(fèi)呢?嘗試和采用的成本有多高?萬一虧了呢?萬一是假的呢?被騙了怎么辦?恐怕只有這些了。

    僅僅是一次退貨就足以讓人心煩。

    沒人吃飽了跟你鬧。

    2. "為什么放棄之前的產(chǎn)品?“模板分析:引導(dǎo)反問客戶對產(chǎn)品的抵觸情緒。

    這可以說是對上面反問題的補(bǔ)充,防止上面反問題客戶的回答讓你清楚地捕捉到客戶的抵觸和抗拒。

    實(shí)際上,以上反問不僅能得到客戶的反抗點(diǎn),還能得到客戶的需求點(diǎn)。

    知道客戶不想要什么,更知道客戶需要什么,情報工作還達(dá)不到這個地步,也不會足夠靈活的去獲取客戶。

    建議你去動物園做個動物。

    畢竟做動物不需要腦子,只要能吃能喝能尿能睡就行了。

    以栗子為例:比如你賣面膜,客戶的回答是“你為什么放棄之前的產(chǎn)品?”“其實(shí)東西還可以,就是有點(diǎn)貴,而且涂了之后臉很干,還會起小疙瘩。

    不知道是不是過敏。

    “那么這個客戶的“貴”、“干”、“皮膚過敏”就是他們抵制你產(chǎn)品的點(diǎn)。

    相反,性價比高、用后皮膚滋潤、無皮膚不適的產(chǎn)品才是客戶的需求點(diǎn)。

    當(dāng)客戶說出ta的一個阻力點(diǎn)時,你要做的就是不停地問“還有別的嗎?“還有別的嗎?還有別的嗎?”直到客戶把ta所有的不開心,所有的需求都傾訴出來。

    即如何合理規(guī)避售后糾紛風(fēng)險?能讓客戶覺得你專業(yè)可靠,所以放心下單嗎?兩個字概括“確認(rèn)”,其實(shí)沒什么不好,就是和客戶確認(rèn)ta的需求。

    恐怕你現(xiàn)在已經(jīng)知道了,但還是要重復(fù)一遍,確認(rèn)一下。

    認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度沒有人會不高興,這也是避免售后扯皮風(fēng)險的合理方式之一。

    畢竟是根據(jù)你的需求推薦的,你需要的。

    雖然你阻止不了人品不好,胡攪蠻纏,耍無賴的人,但是相對可以阻止太麻煩,臉皮太薄的人。

    雖然森林里有各種各樣的鳥,但畢竟人品太差的人還是少數(shù)。

    如何打消客戶最后的猶豫和各種不安全感?這樣你就可以很快下訂單了?別廢話了,直接點(diǎn)。

    這一節(jié)有三個要點(diǎn)。

    1.肯定客戶的選擇,讓客戶對自己的選擇放心。

    人對不熟悉不了解的東西總會有點(diǎn)緊張。

    雖然一再證實(shí),但還是沒有頭緒。

    這時候就需要通過肯定客戶的選擇和心理暗示,讓客戶把心放在肚子里。

    文字模板:“這是我家小姑娘在這里買的最多的一個。

    就一個小姑娘一次買了五套,說是給舍友買的。

    ”“XX姐姐,XX哥哥,你們很有眼光。

    這個XXX是我們店的寶貝,賣的最多。

    ”2.緊迫性和稀缺性永遠(yuǎn)是扒手們無法抗拒的痛點(diǎn)。

    我的直觀營銷是最大化客戶的感性,最小化客戶的理性。

    只要客戶猶豫不決,理性思考,回歸神經(jīng)末梢,你和你的品牌產(chǎn)品就完美了,你會對N多個問題吹毛求疵。

    一旦購買欲望的沖動和躁動下去,你就變得可有可無了。

    我們要做的就是利用“急”和“缺”客戶,不能停。

    我們要在放棄之前買下來,把這種沖動發(fā)泄出來。

    這不是廢話。

    網(wǎng)絡(luò)上最根本的引爆點(diǎn)是“錢、物、欲”,尤其是其中的欲望。

    互聯(lián)網(wǎng)上很多地方都充斥著它的身影和它的變種的影響。

    這個模塊也包含這些語音模板。

    建議大家不要照搬,靈活變化,抓住合適的時機(jī)選擇。

    “急”和“缺”的發(fā)言模板:我們現(xiàn)在只有10件存貨。

    如果你真的需要它們,請抓緊時間。

    XX姐,我們的快遞員下午4點(diǎn)來收快遞,如果下午4點(diǎn)前沒收到米,可能今天就送不到了。

    這個活動只有今天,只有今天是六折,之后就沒有了。

    如何對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和策劃,讓客戶拋棄理性,用感性去理解訂單?簡單,就三點(diǎn)鐘。

    1.價格和價值的比較;沒有比較就沒有傷害。

    我們通常認(rèn)為它很貴。

    其實(shí)在價格比較的地方,我們心里有個參照物。

    我們要做的,就像田忌賽馬一樣,就是把自己最強(qiáng)的優(yōu)勢和競品最弱的劣勢進(jìn)行對比。

    其實(shí)這一套在淘寶上已經(jīng)玩壞了。

    只是淘寶上的客戶都是被動看的。

    我們主動說話引導(dǎo),一個主動一個被動。

    這種效果也是一樣的不同。

    當(dāng)然,前提是你得找到一個。

    2.零風(fēng)險承諾;陌生而純粹的新客戶的顧慮有很多,比如:害怕做出錯誤的決定,害怕產(chǎn)品不符合他的基調(diào),害怕別人的產(chǎn)品更便宜,害怕用自己的大白話浪費(fèi)錢,害怕被騙,害怕買到假貨,等等。

    這時候你的零風(fēng)險承諾就是給客戶打了一針強(qiáng)心劑,但不要滿腦子地址不明。

    你什么都敢承諾。

    在合理規(guī)避自身風(fēng)險的同時,盡量讓客戶安心、放心。

    3.提前準(zhǔn)備客戶阻力點(diǎn)和解決方案;其實(shí)大部分客戶的抵觸點(diǎn)都差不多,比如:太貴了?質(zhì)量差?會不會被騙?認(rèn)為...........等。

    ,并提前規(guī)劃好每一個可能的阻力點(diǎn)。

    你的完美解決方案,說話技巧,也是你的精髓。

    無論是運(yùn)營推廣還是客服說話技巧培訓(xùn),都是無價之寶。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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