影響直通車轉(zhuǎn)化的因素及對(duì)應(yīng)的解決方法

                   轉(zhuǎn)化是大部分賣家的痛點(diǎn)，也是解決的難點(diǎn)。相比點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度同樣重要。有點(diǎn)擊率卻沒有轉(zhuǎn)化也很頭疼。我們開車不只是看點(diǎn)擊率，最終看的也是一個(gè)轉(zhuǎn)化的結(jié)果。影響轉(zhuǎn)化的因素:銷量、商品價(jià)格、人群、匹配方式、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞、季節(jié)、投放區(qū)域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標(biāo)題。我們都知道影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些，那么我們需要如何優(yōu)化呢？一、直通車層面的優(yōu)化A:配送區(qū)域要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇。比如毛衣之類的產(chǎn)品，在海南幾乎沒有銷售，部分產(chǎn)品會(huì)在港澳臺(tái)經(jīng)銷。效果很好，地域也是影響點(diǎn)擊率最重要的一點(diǎn)。優(yōu)化到極致的時(shí)候，可以通過數(shù)據(jù)來判斷寶寶在哪個(gè)城市最受喜愛，或者在哪個(gè)地區(qū)人們會(huì)反復(fù)購買。b:不同時(shí)間段的流量不一樣，不同產(chǎn)品的流量不一樣，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量也不一樣。一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)，每次都會(huì)優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時(shí)間折扣。這個(gè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注車的數(shù)據(jù)，會(huì)用業(yè)務(wù)人員里的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。一般來說，大部分類別的夜間流量都比較高。很多人在開了一天車之后，早上就把預(yù)算花完了。早晚以穩(wěn)燃為佳。預(yù)算只能這么多，可以通過降低價(jià)格來調(diào)整。c:現(xiàn)在交付平臺(tái)的時(shí)代在變，所以90%的流量都轉(zhuǎn)移到無線端，但不代表所有的產(chǎn)品都適合無線端。有些品類比較適合電腦，比如我之前遇到的辦公文件柜，就是電腦端的交易比較多，而且流量集中在上班時(shí)間，也就是說買家都是和我們一樣的上班族，主要是上班時(shí)間為公司收集公共用品，大部分都是用電腦辦公。d:創(chuàng)意圖片如果說文字是一條路，那么圖片就是一扇門。如果你的圖片不能展示你的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，那還有什么能突出你的賣點(diǎn)呢！圖片需要測(cè)試，用最好的圖片上車吧！e:創(chuàng)意標(biāo)題很多人喜歡在創(chuàng)意標(biāo)題中搞一些噱頭?？偟膩碚f，有好有壞。小喬不建議這么做，因?yàn)槟愕脑捒梢赃x擇性縮小很多，從而間接影響轉(zhuǎn)化。我個(gè)人習(xí)慣是收錄所選關(guān)鍵詞，因?yàn)槲淖仲|(zhì)量會(huì)受標(biāo)題影響。外賓:人群。淘寶現(xiàn)在很重要的一個(gè)體系就是千人千面。千人千面根據(jù)人群喜好展示相應(yīng)產(chǎn)品，主要是提升用戶體驗(yàn)，增加粘性。千人不斷迭代更新，一代版本一代神。你跟著版本再差，那里也不會(huì)差。已經(jīng)說了很多次了，人群的優(yōu)化還是需要考驗(yàn)的。之后是選擇高保費(fèi)還是低保費(fèi)，就看你的數(shù)據(jù)反饋了。標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的高級(jí)游戲差別很大，人看文章的眼睛也不一樣，這里就不詳細(xì)解釋了。以轉(zhuǎn)型為目的，前提必須是優(yōu)化轉(zhuǎn)型高的人群。g:匹配法是以匹配法為基礎(chǔ)的。精準(zhǔn)匹配帶來的流量相對(duì)精準(zhǔn)很多，轉(zhuǎn)化更好，但是流量相對(duì)少。大量匹配可以帶來大流量，但是轉(zhuǎn)化肯定會(huì)比較差。但并不是說每個(gè)詞都要調(diào)成精確匹配才能轉(zhuǎn)換，因?yàn)檫@也和詞本身的數(shù)據(jù)有關(guān)。一個(gè)單詞本身就是一個(gè)精確的長(zhǎng)尾詞。如果再做一次精確匹配，數(shù)據(jù)肯定會(huì)縮水很多，數(shù)據(jù)變小了驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化就更難了。h:不同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)得到不同的顯示位置，不同的顯示位置得到不同的轉(zhuǎn)化。目標(biāo)是排名和銷量，所以前三名和前1620轉(zhuǎn)化肯定會(huì)有顯著差異！要看產(chǎn)品、屬性以及用戶的翻頁率是否高。j:關(guān)鍵詞不同的產(chǎn)品有不同的屬性。大部分賣家都希望自己的產(chǎn)品有更多的屬性，甚至是越多越好，但是買家不一定會(huì)買你的賬，所以他的核心詞對(duì)于不同的產(chǎn)品是不一樣的。屬性越清晰，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高。每個(gè)關(guān)鍵字代表一個(gè)屬性。選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān)。顧客想買你的產(chǎn)品。如果差價(jià)太大，他們進(jìn)來看看也不會(huì)買。相對(duì)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)差。單詞本身的數(shù)據(jù)不能太小，比如幾十個(gè)演示，一天12次點(diǎn)擊。那你能指望有多大的轉(zhuǎn)化！二、產(chǎn)品層面的優(yōu)化1。季節(jié)也是每個(gè)產(chǎn)品的旺季和淡季。就像這一次，夏天即將結(jié)束，秋天即將來臨，夏天流量下降，秋天流量不高的時(shí)候，彎道超車是最好的辦法。這個(gè)時(shí)候推秋款會(huì)相對(duì)差一些。2.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量為王。有些好的新品，追加購買率在10%以上，但是每天的轉(zhuǎn)化還是很低的，你需要做一些基礎(chǔ)的銷售。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量不標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)于消費(fèi)者來說，銷量多的產(chǎn)品購買風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。類似于從眾心理，一個(gè)人抬頭看天上的云，另一個(gè)人也跟著抬頭。那么更多的人會(huì)出于好奇而抬頭，銷量也是產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)證明。賣這么多自然！3.不同類別的商品價(jià)格不同。比如手機(jī)殼等產(chǎn)品，一般價(jià)格在930左右。如果你的價(jià)格是4060，那么換算肯定會(huì)差一些。從定價(jià)這一塊，可以看出市場(chǎng)上大多數(shù)買家更喜歡哪個(gè)價(jià)格。因?yàn)闉楫a(chǎn)品設(shè)定了合適的價(jià)格。溫馨提示:影響轉(zhuǎn)化的不僅僅是直通車水平，還有用戶體驗(yàn)店的可視化客服、自然題評(píng)價(jià)、相關(guān)銷售等等。建議:調(diào)整直通車的三個(gè)階段性策略                

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