如何合理的制定出店鋪的銷量預(yù)估?
asgasdf 樓主 | 2023-04-20 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 生意參謀 | 閱讀:30
asgasdf 樓主 | 2023-04-20 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 生意參謀 | 閱讀:30
導(dǎo)讀:很多店主和經(jīng)營者都不知道店鋪下個月的經(jīng)營目標(biāo)。
即使他們有明確的目標(biāo),也不知道如何一步一步去實現(xiàn)。
他們每個月都在沒有節(jié)奏的手術(shù)中度過。
作為大麥的資深運營專員,我在這里為大家理清思路。
從目標(biāo)的制定到各種流量的跟進,再到運營、設(shè)計、推廣、客服的工作。
正文:很多經(jīng)營者在做店鋪運營的時候,不知道自己的一個想法是什么。
下面簡單說一下五部估算:設(shè)定目標(biāo)> >分析流量> >分析改造> >做出流量改善估算> >落實到具體工作。
所以以上是我們做門店預(yù)估并執(zhí)行的一個基本思路。
首先,設(shè)定目標(biāo)。
所以我們在做商鋪的時候,最終目的是營業(yè)額;所以,首先,我們要確定下個月的營業(yè)額目標(biāo)。
那么我們應(yīng)該如何設(shè)定合理的營業(yè)額目標(biāo)呢?(1)分析一個行業(yè)的交易趨勢,下個月是行業(yè)的旺季還是淡季,通過與本月的漲幅或跌幅對比,計算出百分比。
(2)觀察目前行業(yè)實時銷量,我們店鋪產(chǎn)品的排名在哪里,是否還有提升空間。
關(guān)鍵詞根據(jù)銷量排名,選擇有競爭力的價格段,分析行業(yè)當(dāng)前實時銷量。
(3)分析店鋪本身的內(nèi)功基礎(chǔ),是否還有很多日常運營不完善。
基于以上三點,定制我們的目標(biāo)營業(yè)額。
二、流量分析:流量主要分為付費流量和免費流量。
那么我們都知道這些流量嗎?每家店的流量是不是一樣,這個答案肯定是不一樣的,所以要從店鋪本身出發(fā),來探究我們店鋪的主要流量。
(1)分析付費流量,通過業(yè)務(wù)人員找到我們付費流量的構(gòu)成。
那么從上圖可以分析出這家店目前的主要流量來做直通車,鉆秀,淘寶客。
如果要提供我們的付費流量,主要是直接鉆三塊、淘三塊,然后是性價比,那么我們就知道了我們需要提升付費流量的主要渠道。
其中:a、直通車流量增加,但轉(zhuǎn)化率下降;b、淘客流量減少,轉(zhuǎn)化增加;c、鉆展流量降低,換算也降低。
至此,我們已經(jīng)找到了我們?nèi)蟾顿M流量的問題在哪里,那么如何改善呢?這里留給大家思考。
(2)分析免費流量,通過業(yè)務(wù)顧問找到我們免費流量的構(gòu)成。
那么,從上圖我們可以分析出,這家店目前的免費流量來源主要有:手淘搜索、手淘搶購、在淘免費別人、手淘問大家、貓搜、手淘首頁、手淘生活研究院、手淘王新、手淘有好貨等等。
交通問題分析1。
手淘搜索下降,轉(zhuǎn)化上升;2.淘買流量增加,轉(zhuǎn)化減少。
3.手淘問大家,流量穩(wěn)定,但是轉(zhuǎn)化減少。
在分析了免費流量的波動后,我們應(yīng)該對其進行優(yōu)化。
三、分析轉(zhuǎn)型:分析店鋪目前的產(chǎn)品流程和轉(zhuǎn)型。
從產(chǎn)品在業(yè)務(wù)人員中的效果可以明顯看出,產(chǎn)品缺乏流量,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。
然后增加排水不足的流量;轉(zhuǎn)型不足,優(yōu)化內(nèi)功,做好促銷活動。
四。
進行交通改善評估。
根據(jù)我們的目標(biāo)營業(yè)額,每筆流量的來源,每筆流量的渠道,做出下表,對數(shù)據(jù)進行估算和推理。
(1)然后,在付費流量方面,需要區(qū)分直通車、鉆秀、淘的PPC進行估算。
(2)區(qū)分各個渠道的訪客產(chǎn)生比例,PC和無線的訪客比例。
從而估算出我們需要引流的渠道要增加多少,轉(zhuǎn)化率要增加多少才能達到我們的營業(yè)額。
5.落實具體工作(1)。
提高付費流量。
1.通過直通車調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖、增加競價;2.鉆展優(yōu)化推廣圖,針對潛在客戶和競品店鋪人群;3.在淘寶客后臺導(dǎo)出旺旺,聯(lián)系淘客,報名淘客活動;(二)免費流量的提升1。
標(biāo)題SEO優(yōu)化:根據(jù)行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞、核心詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進行優(yōu)化;2.裝卸時間優(yōu)化:根據(jù)門店和行業(yè)的交易時間,調(diào)整門店產(chǎn)品裝卸時間的分配。
3.微淘發(fā)布:根據(jù)產(chǎn)品知識、熱點話題、買家關(guān)注的熱點、買家秀等信息發(fā)布;4.問大家問題:找買家提問回復(fù),問引導(dǎo)性問題;5.搶購、每日特惠、官方活動報名:積極報名免費官方活動,增加店鋪免費流量和曝光率,不斷擴大店鋪基礎(chǔ)人群和粉絲。
(二)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級1。
主圖優(yōu)化:分析行業(yè)主圖,找出差異,做到人無我有,人有我優(yōu);2.詳情頁優(yōu)化:挖掘產(chǎn)品本身的賣點,并放大。
3.店鋪官方推廣活動和獨立主題推廣活動:官方活動要多報名。
即使不能注冊,也要為自己的店鋪做每月一次的主題活動,營造促銷氛圍。
總結(jié):對店鋪的一個預(yù)估,需要合理結(jié)合行業(yè)、店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品等實際情況。
,然后在店鋪的各個維度上進行分析。
最后找到店鋪需要改進的問題,最后落實具體的改進工作。
希望這個思路和形式可以幫助店家和經(jīng)營者更好的預(yù)估和規(guī)劃自己店鋪下個月的重點工作。
"如何對本文中的商店做出合理的銷售預(yù)測?"賣家信息編輯,請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/352826)
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