合理運(yùn)用優(yōu)惠券,最大化提高店鋪轉(zhuǎn)化率

優(yōu)惠券是淘寶的促銷工具之一，是設(shè)置店鋪、產(chǎn)品、價(jià)格等因素的軟件工具。

與店主合作營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)。

通過(guò)合理使用，店主可以最大限度的提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率、回頭率、收款額，減少店鋪的損失，從而達(dá)到增加銷售額的目的。

有了如此強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，我們進(jìn)展如何？現(xiàn)在我們具體來(lái)看一下:打開(kāi)我們賣(mài)家中心的后臺(tái)，一路下拉到左欄的營(yíng)銷管理模塊，找到這里的推廣管理，點(diǎn)擊，來(lái)到我們貨架營(yíng)銷中心，點(diǎn)擊這里的頁(yè)面上的淘寶卡優(yōu)惠券，現(xiàn)在就打到大家所在的頁(yè)面，這也是我們要找的營(yíng)銷工具優(yōu)惠券的臉。

如果你之前沒(méi)有訂購(gòu)優(yōu)惠券，你會(huì)看到這個(gè)頁(yè)面:點(diǎn)擊訂購(gòu)，我們將跳轉(zhuǎn)到我們的服務(wù)市場(chǎng)。

在這里，我們可以訂購(gòu)營(yíng)銷工具的單個(gè)優(yōu)惠券或該營(yíng)銷工具的套餐。

畢竟這里的工具可以用在我們店的營(yíng)銷活動(dòng)中，所以我們通過(guò)套餐訂購(gòu)更便宜。

我們單擊“立即訂購(gòu)”付款，該營(yíng)銷工具訂購(gòu)成功。

這就是我們?cè)俅位氐教詫毧▋?yōu)惠券頁(yè)面的樣子:在優(yōu)惠券的設(shè)置中，我們可以看到有三種優(yōu)惠券，分別是店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券和郵費(fèi)優(yōu)惠券。

要注意的是，店鋪優(yōu)惠券不算最近30天最低價(jià)，商品優(yōu)惠券算最近30天最低價(jià)。

現(xiàn)在因?yàn)楹芏喙俜交顒?dòng)的報(bào)名要求是30天內(nèi)最低價(jià)，所以在制作優(yōu)惠券的時(shí)候要盡量避免。

現(xiàn)在讓我們看看優(yōu)惠券是如何設(shè)置的:單擊“立即創(chuàng)建”轉(zhuǎn)到創(chuàng)建頁(yè)面。

創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)，可以根據(jù)要求填寫(xiě)。

意思是在選擇優(yōu)惠券面額時(shí)要注意自己的利潤(rùn)，根據(jù)自己的利潤(rùn)選擇使用優(yōu)惠券的條件。

在推廣范圍的最底層，最好選擇公推，因?yàn)檫x擇公推官有助于你的推廣。

當(dāng)然，如果是為了特殊目的而創(chuàng)建優(yōu)惠券的話，這一點(diǎn)就不用考慮了(為什么不為一淘設(shè)置優(yōu)惠券)。

創(chuàng)建后，點(diǎn)擊保存，我們來(lái)到我們的卡憑證管理。

如果你想給你的客戶打折，你可以直接把鏈接發(fā)給他們，然后他們就可以點(diǎn)擊領(lǐng)取了；也可以在店鋪首頁(yè)的圖片上放一個(gè)鏈接，讓進(jìn)店的顧客點(diǎn)擊領(lǐng)取。

同一個(gè)訂單，店鋪紅包，店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，只能用一個(gè)，只能用一個(gè)。

不用擔(dān)心買(mǎi)家的疊加。

在我們的優(yōu)惠券成功創(chuàng)建后，我們可以滿足常見(jiàn)的商店活動(dòng)的需求，例如購(gòu)物活動(dòng)，以提高商店的轉(zhuǎn)化率。

我總結(jié)了幾個(gè)我經(jīng)常做的店鋪活動(dòng):第一，每個(gè)月巧妙贈(zèng)送優(yōu)惠券，孫丁會(huì)回饋顧客，提高客單價(jià)。

現(xiàn)在一些賣(mài)家喜歡的優(yōu)惠券在活動(dòng)期間發(fā)放和領(lǐng)取，使用時(shí)間也在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以帶動(dòng)活動(dòng)期間的銷售。

但問(wèn)題來(lái)了:當(dāng)這些優(yōu)惠券中有一張失效，或者沒(méi)有發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)，店鋪的訪客小江的銷量也會(huì)下降。

如果能提前合理的按月給買(mǎi)家優(yōu)惠券，這個(gè)問(wèn)題就能很好的解決。

在活動(dòng)中，使用贈(zèng)送大額優(yōu)惠券的‘利誘’可以刺激買(mǎi)家大量消費(fèi):同事定期在幾個(gè)月內(nèi)分期給予其他折扣，這些都可以吸引老客戶回訪，定期消費(fèi)。

這樣可以穩(wěn)定店鋪每個(gè)月的訪客數(shù)、銷售額和轉(zhuǎn)化率，提高買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的忠誠(chéng)度和歸屬感。

減少前埔交通大起大落的現(xiàn)象。

第二，結(jié)合秒殺和優(yōu)惠券的新玩法，增加緊張感，調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者的積極性。

秒殺券是優(yōu)惠券的一種新玩法，對(duì)買(mǎi)家更有吸引力。

買(mǎi)家會(huì)更加珍惜搶購(gòu)獲得的優(yōu)惠券，不像進(jìn)店就能收到的優(yōu)惠券。

即使收到，也不一定會(huì)用，時(shí)間不正常也會(huì)忘記。

我們應(yīng)該注意:1。

合理計(jì)算利潤(rùn)率，券的面額不容易定得太低。

3元5元不適合這種游戲，至少你要設(shè)置30元或者50元的優(yōu)惠券。

否則買(mǎi)家的搶購(gòu)欲望就激發(fā)不起來(lái)。

所以這個(gè)游戲適合中高客單價(jià)的店鋪。

2.秒殺券的數(shù)量不容易設(shè)置太多，否則‘搶購(gòu)’的營(yíng)銷意義就失去了；但也不是太嫩太少，以至于大部分人空手回家享受不到，效果也不會(huì)很明顯。

所以面紗券的數(shù)量也很重要。

3.活動(dòng)期間建議每天在選定時(shí)間秒殺優(yōu)惠券。

這樣可以合理分配整個(gè)活動(dòng)的參觀人數(shù)，不會(huì)出現(xiàn)單個(gè)時(shí)段參觀人數(shù)多的情況，增加客戶的粘性。

第三，競(jìng)猜活動(dòng)，由客服主動(dòng)送券，提高查詢率。

通過(guò)寶貝詳情做競(jìng)猜活動(dòng)，讓買(mǎi)家提交競(jìng)猜答案給客服領(lǐng)取獎(jiǎng)品；根據(jù)賣(mài)家的回答，客服給出不同面值的優(yōu)惠券鏈接。

這樣可以提高買(mǎi)家的積極性，提高詢價(jià)率。

通過(guò)與賣(mài)家接觸，提高話單轉(zhuǎn)化率。

比如在寶貝詳情第一屏列出三個(gè)寶貝，猜猜哪個(gè)賣(mài)的最好。

將買(mǎi)家寶貝截圖提交給客服，客服可以將優(yōu)惠券鏈接作為參加活動(dòng)的贈(zèng)品發(fā)給買(mǎi)家。

這不僅增加了與買(mǎi)家溝通的機(jī)會(huì)，同事分析買(mǎi)家提交的結(jié)果，還可以讓買(mǎi)家免費(fèi)為我們選錢(qián)。

而且這些買(mǎi)家也是我們后期打造新車(chē)型過(guò)程中營(yíng)銷的目標(biāo)客戶。

多好的獎(jiǎng)金??！無(wú)論在玩什么樣的游戲，都告訴我們，不一定要用熟悉的營(yíng)銷工具來(lái)使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

我們需要?jiǎng)?chuàng)新，打破千篇一律的常規(guī)模式，吸引買(mǎi)家的注意力，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。

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