淘搶購2023年規(guī)劃出爐,四大方向全解析

最近淘在商家大會上搶購了2023年的主攻方向和營銷、產(chǎn)品層面的主要玩法。

會上，淘寶平臺負(fù)責(zé)人云起指出，未來一年淘寶的四個(gè)方向是整體品質(zhì)提升、消費(fèi)者交互體驗(yàn)創(chuàng)新、商家商品售賣方式創(chuàng)新、平臺運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新。

據(jù)其介紹，淘寶作為一個(gè)以“搶購”為主，在移動端快速增長的限時(shí)銷售平臺，已經(jīng)有了上千萬的流量。

但隨之而來的問題是:一方面，平臺也在梳理不同營銷平臺的定位，比如搶購、聚劃算、清倉等；另一方面，淘寶平臺也在思考，在這么大的流量背景下，平臺上的商家如何更高效的玩淘寶。

云起這次提出的四個(gè)方向，是從產(chǎn)品品質(zhì)、互動玩法、銷售玩法、平臺機(jī)制等方面考慮的。

結(jié)構(gòu)調(diào)整是指整體商品和搶購商家結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

在以往的運(yùn)營中，很多時(shí)候參與搶購活動的商家都集中在某個(gè)行業(yè)或者某類商家，這并不是一種健康的狀態(tài)。

所以平臺會調(diào)整一些品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)的比例，有些是品質(zhì)結(jié)構(gòu)的比例。

該平臺將考慮質(zhì)量更好的商品將處于哪個(gè)價(jià)格段，而不是一切都是9.9。

另外，如果有些品類在聚劃算天貓做的不錯(cuò)，但是在搶購中缺失了，我們也會在搶購中推薦這樣的品類。

最終，它將根據(jù)相對符合鄭泰分布的需求進(jìn)行調(diào)整。

商品、服務(wù)和權(quán)利的結(jié)合。

就目前的環(huán)境而言，商品在不同平臺之間做額外的差價(jià)并不難。

對于搶購，我們會希望在現(xiàn)有商品的基礎(chǔ)上增加權(quán)利和服務(wù)。

比如家電，為了購買家電，用戶除了購買商品，還可以享受延保服務(wù)。

換句話說，消費(fèi)者不僅可以擁有商品，還可以擁有其他權(quán)利和服務(wù)。

這種方式可以讓店鋪和商品對消費(fèi)者更有吸引力，讓平臺更有競爭力。

二、消費(fèi)者互動體驗(yàn)創(chuàng)新?lián)屬從壳暗那芭_流量很大，但我們也在思考如何讓消費(fèi)者對平臺產(chǎn)生粘性？讓7天二次回訪的指數(shù)更高？有一點(diǎn)可以肯定，靠賣貨和低價(jià)很難留住用戶。

因?yàn)閹缀跛械钠脚_都在說自己的價(jià)格是最好的。

所以淘寶想讓用戶在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)互動創(chuàng)新。

趣味玩法系列目前，圍觀游戲已經(jīng)上線。

這是一種有趣的玩法。

未來，用戶來到淘寶平臺，看到的是寶石，寶石將成為所有游戲的媒介。

我們設(shè)想的是，如果用戶想要獲得這些寶石，需要整點(diǎn)瀏覽購買或者訪問某種商品。

基本上游戲會在寶石的前提下進(jìn)行創(chuàng)新。

好玩的玩法會陸續(xù)推出。

其目的最終會導(dǎo)致交易，即用戶獲得權(quán)益，商家獲得流量。

為消費(fèi)者創(chuàng)建搶購清單，用戶來淘寶時(shí)看到的頁面實(shí)際上就像是單個(gè)商品的清單。

所以我們想我們可以列個(gè)清單。

這個(gè)列表讓用戶認(rèn)為推薦的產(chǎn)品肯定是最好的、最有價(jià)值的。

但是如果淘寶自己買自己推出這個(gè)榜單，權(quán)限是有限的，所以創(chuàng)建榜單會涉及到更多與第三方的合作，可能是媒體，也可能是數(shù)據(jù)中心。

比如和日本的cosme合作，通過其公布的榜單推薦產(chǎn)品。

比如和菜鳥物流倉合作，告訴我們哪些進(jìn)口商品賣的最快，從而進(jìn)行推薦。

多場景導(dǎo)購用戶瀏覽頁面時(shí)，目前呈現(xiàn)的頁面會過于單調(diào)。

基本就是各種物品的曝光，不足以對用戶產(chǎn)生長久的吸引力。

所以我們想從時(shí)間、權(quán)益、服務(wù)、互動等維度來展現(xiàn)。

比如第二個(gè)半價(jià)的商品可以成組或者系列展示，或者可以提供當(dāng)天服務(wù)的商品全部成系列展示，這樣搶購的貨架形式就不會很單一。

第三，商家銷售商品方式的創(chuàng)新。

目前有兩種賣貨方式，一種是單品，一種是品牌群。

那么如何根據(jù)用戶的痛點(diǎn)和需求來提高銷售的效率呢？五環(huán)計(jì)劃在今年下半年推出主坑拖帶游戲。

一種商品可以牽引其他四種商品。

這四款產(chǎn)品不會再出現(xiàn)在主坑，但是會在個(gè)性化首圖等地方展示。

如果主坑的貨賣完了，商家只需要簡單的操作就可以展示拖貨。

淘搶購這種玩法主要是希望給商家打造一個(gè)小爆款群體。

在個(gè)性化推薦的時(shí)代，如果店里只有一兩個(gè)爆款，被個(gè)性化推薦的可能性會比較低。

但如果店鋪有一個(gè)小爆款群體，而這一波產(chǎn)品并不要求一件商品達(dá)到幾萬的銷量，如果這一波商品能做到每件400、500件的銷量，那么店鋪的銷量就上升了。

隨心所欲的群體游戲有一定的范疇特殊性。

現(xiàn)在快消品行業(yè)網(wǎng)上銷售的一般方式是量的形式，包裝規(guī)格大。

但對消費(fèi)者來說麻煩的是，一個(gè)用戶庫存了很多折扣商品后，往往需要很長時(shí)間才能用完。

商家不妨引入任意組合的方式，也就是說還是大包裝的形式，但是里面的商品可以任意分組，可以選擇洗發(fā)水、沐浴露、廚房用品等。

，但一套還是99元，對新品推廣會很有幫助，比較適合快消、食品母嬰、個(gè)人護(hù)理等行業(yè)。

這種售罄轉(zhuǎn)預(yù)售的游戲，將針對品類相對稀缺的產(chǎn)品。

也許，一款產(chǎn)品庫存只有200塊，一兩個(gè)小時(shí)就賣光了。

這時(shí)候可以直接轉(zhuǎn)為預(yù)售，可以提前收訂單，不需要提前準(zhǔn)備庫存。

當(dāng)然，平臺也會通過一定的權(quán)益設(shè)計(jì)，讓用戶愿意花時(shí)間等待預(yù)售。

四。

平臺運(yùn)營機(jī)制的創(chuàng)新現(xiàn)在淘寶平臺的運(yùn)營機(jī)制會比較簡單，基本就是手淘的入口。

這說明淘寶是一個(gè)非常中心化的平臺，一旦發(fā)生變化，流量可能會迅速下降。

這是一場危機(jī)。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是，目前精選產(chǎn)品的買賣機(jī)制比較單一和有限，那么更好的產(chǎn)品如何脫穎而出？想象一下人群操作。

當(dāng)搶購入口下移，如何保證搶購流量？我們正在考慮通過群眾球迷運(yùn)作。

當(dāng)用戶成為“大”粉絲，不管流量有沒有，粉絲都會跟著來。

這就需要商家去研究人群。

目前很大一部分是追求性價(jià)比的用戶，但這些用戶是基礎(chǔ)人群。

如果他們還是依賴這個(gè)人群，店鋪和平臺的競爭力是有限的。

所以也要運(yùn)營有追求品牌的人群，為這個(gè)群體設(shè)定品牌的專屬權(quán)益。

比如他們是品牌粉絲，就會得到品牌的私人權(quán)益，等等。

互建流量機(jī)制也叫搶購互建流量機(jī)制，未來可能是五環(huán)計(jì)劃的升級版。

未來平臺可能會向商家開放搶購功能。

但是平臺也會選擇商家。

一般來說，商家都會有自己的營銷需求，在門店進(jìn)行“搶”活動可能比其他方式更有效。

我們會對商家的效果進(jìn)行考核，做得好的有機(jī)會同步到淘寶主站點(diǎn)，或者轉(zhuǎn)移到下一次活動的商品池。

通過與商家的互建機(jī)制，有可能讓淘寶成為一個(gè)品牌，品牌提升店鋪的轉(zhuǎn)化，而淘寶不僅僅是一個(gè)入口。

【第二招:買賣商品的操作技巧】1。

五環(huán)計(jì)劃的拖貨，除了通過拖貨幫助商家建立小爆款群，還能幫助商家抓取更多個(gè)性化的流量。

但建議拖貨庫存選擇淺，拖貨可用于交通測試。

需要商家根據(jù)流量測試總結(jié)分析，下次參加五環(huán)計(jì)劃時(shí)如何選擇拖貨，如何拖貨。

2.寶石圍觀和其他游戲的區(qū)別在于，多了一個(gè)專門為圍觀者設(shè)置的商品展示流量入口。

如下圖，這個(gè)入口的流量大概是一兩百萬獨(dú)占。

每個(gè)商品的圍觀紅包面額越高，圍觀的就越多，而且根據(jù)大部分賣家的經(jīng)驗(yàn)，圍觀中515元紅包的商品轉(zhuǎn)化率最高。

3.平臺場景通過早晚游戲的時(shí)間場景購買，讓特色服務(wù)和權(quán)益產(chǎn)品有了第二次展示流量的機(jī)會。

比如在“深夜特惠”場景中，當(dāng)用戶在21點(diǎn)后輸入深夜特惠，會彈出一個(gè)深夜特惠，重點(diǎn)是將21點(diǎn)前設(shè)置了特惠權(quán)益的商品聚集到深夜特惠欄目中，這是深夜特惠中一個(gè)新的流量入口。

食品行業(yè)是深夜特供的第一期，其他品類會陸續(xù)開通。

4.商人工具整點(diǎn)搶優(yōu)惠:在滿減的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)間特點(diǎn)進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)限時(shí)買減功能，在優(yōu)惠有效期內(nèi)可獲得置頂展示資源。

預(yù)熱券:將符合規(guī)則、面額更高、金額更大的優(yōu)惠券聚集在一個(gè)頁面中，推送給數(shù)百萬用戶。

本文《2023年買賣計(jì)劃發(fā)布，明年全面分析四個(gè)方向》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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