淘寶母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間,如何制定方案?

隨著夏季的到來(lái)，淘寶也推出了很多活動(dòng)來(lái)刺激平臺(tái)的消費(fèi)。

母親節(jié)，五一，最近5月的618也很精彩。

需要購(gòu)買夏季裝備，那么母親節(jié)的活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候？商家如何做活動(dòng)？5月3日母親節(jié)2022年5月8日淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案:店鋪X品牌化妝品活動(dòng)銷售某品牌化妝品。

X店很小，現(xiàn)在還是很小。

活動(dòng)嚴(yán)重不足。

我們只看過程。

1.流程:確定年度活動(dòng)周期。

這項(xiàng)工作于前一年12月完成。

作為女性化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)的活動(dòng)是必要的，也是非常重要的。

參考其他網(wǎng)店案例，結(jié)合自身資源，我們決定該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng)，需要提前三個(gè)月啟動(dòng)。

2.流程:目標(biāo)和成本設(shè)定。

這項(xiàng)工作始于2月底。

從店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和儲(chǔ)備資金來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該能產(chǎn)生一定的銷售額，不虧。

但是，以店鋪的口碑和可以投入的市場(chǎng)費(fèi)用，想要在不虧損的情況下產(chǎn)生銷量的大幅增長(zhǎng)是非常困難的。

而且品牌廠家對(duì)價(jià)格控制嚴(yán)格，公開打折要申請(qǐng)很多次。

所以活動(dòng)中的推廣內(nèi)容只能以優(yōu)惠券為中心(不要太大，廠家也管)+包郵。

而且優(yōu)惠券金額都在20元以內(nèi)(這家店單品價(jià)格普遍在100元以上)。

3.流程:你需要找到活動(dòng)的起點(diǎn)(設(shè)定詳細(xì)數(shù)據(jù)的目標(biāo))來(lái)完成銷售增長(zhǎng)，這通常是通過提高客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購(gòu)率來(lái)完成的。

找活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)就是看這四項(xiàng)哪一項(xiàng)更適合目標(biāo)和成本。

客單價(jià)提升:單品100元以上的價(jià)格早已超過母親節(jié)禮物銷量前10的均價(jià)。

沒有太大的進(jìn)一步提升空間，所以拒絕。

提高轉(zhuǎn)化率:推廣很小，決定了我們不能靠推廣來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率；產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)沒有太大的調(diào)整空間；提高流量準(zhǔn)確率是一種方式。

增加流量:增加流量，還要提高準(zhǔn)確率，預(yù)算1w以內(nèi)，直通車燒不起(母親節(jié)禮物里，化妝品本來(lái)就是少數(shù)，燒汽車不劃算)；硬的燒不起；C店，肯定沒有活動(dòng)；只有其他方式來(lái)推廣。

提高復(fù)購(gòu)率:沒有新品，化妝品的復(fù)購(gòu)率似乎很難提高。

所以，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首要任務(wù)是找到合適的推廣方式(低成本，高準(zhǔn)確率)，數(shù)據(jù)設(shè)置意味著流量增長(zhǎng)(低成本)和略高的轉(zhuǎn)化率(高準(zhǔn)確率)。

流程四:尋找額外資源，先去倉(cāng)庫(kù)清洗一下，有一批口罩，不過這款口罩是針對(duì)年輕人的。

直接給母親節(jié)活動(dòng)，交換流量，是不合適的。

現(xiàn)在像肯這樣的媒體已經(jīng)很少了；再掃一眼數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶數(shù)量本來(lái)就少；再掃描一下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):嗯，回購(gòu)率比同行業(yè)高一點(diǎn)。

額外的可用資源，一批口罩，更高的復(fù)購(gòu)率。

4.流程:活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)首要考慮的是解決精準(zhǔn)流量來(lái)源的問題，可利用的資源就這么少。

以精準(zhǔn)的流量獲取為出發(fā)點(diǎn)，首先要搞清楚哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量(那時(shí)候美女還在說(shuō)，所以只有微博和Nv * *)。

接下來(lái)要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜的找箱子。

過去一年，用這些平臺(tái)開展了哪些市場(chǎng)活動(dòng)，哪些活動(dòng)適合這個(gè)目標(biāo)和成本，可用資源。

根據(jù)一個(gè)珠寶店與社區(qū)合作的案例，最終完成了活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)(下面將詳細(xì)講解實(shí)施過程)。

5.流程:活動(dòng)前期實(shí)施:1。

設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)六，包括祝?？?、特殊包裝貼、折扣卡、產(chǎn)品推薦表(推薦表要煽情)(要花很多預(yù)算)。

2 提前一個(gè)月，如果有四個(gè)女*社區(qū)*發(fā)起母親節(jié)*送他禮物的活動(dòng)，就可以免費(fèi)獲得xx面膜，還有很多1w的錢作為運(yùn)費(fèi)(如果能進(jìn)入淘寶免費(fèi)試用就更好了，但是這些*就算發(fā)起送禮活動(dòng)，也需要提前一個(gè)月到20天聯(lián)系)。

3。

送口罩的時(shí)候會(huì)附帶母親節(jié)優(yōu)惠卡和產(chǎn)品推薦表，盡量在4月底或5月初送。

4。

同時(shí)，所有在4月份購(gòu)買的顧客還將獲贈(zèng)這兩件商品。

5。

4月底5月初，微博(花光了最后一點(diǎn)預(yù)算的人)在微博上發(fā)現(xiàn)了一些大號(hào)的頭發(fā)，收到了禮物，看到了產(chǎn)品推薦單，非常感動(dòng)。

6。

4月底，在之前發(fā)起活動(dòng)的社區(qū)*里，貼出母親節(jié)送保健化妝品是好女兒的首選。

7。

*母親節(jié)淘寶其他化妝品店的主要活動(dòng)和效果(如果想優(yōu)化母親節(jié)禮物，是時(shí)候開始了)。

根據(jù)這些，調(diào)整你的產(chǎn)品策略(推薦機(jī)型、主效、套餐等。

).其實(shí)關(guān)于母親節(jié)的活動(dòng)時(shí)間是在母親節(jié)前后，所以你只需要在這之前選擇好想要下單的商品就可以了。

每個(gè)活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，看自己的需求再買。

不要盲目沖動(dòng)消費(fèi)或跟風(fēng)購(gòu)買。

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