家具作為一個客單價很高的類目，銷量并不是很大，怎么辦？

                   家具作為客單價較高的品類，銷量并不是很大。無論是賣家還是司機，都會遇到流量導入困難，質量不斷下降，點擊率低，ppc高得驚人等等。這也導致了在淘寶上推廣家具要練兵，成為很多人永遠的痛。六月中旬，我拎起一個家具淘寶坐火車。接下來，讓我們一起揭開這一品類的神秘面紗。首先，我們來看看店鋪的基本情況。一、店鋪分析主要類別:商業(yè)/辦公家具>貨架/展示柜>精品展示柜/展示柜。客單價:250350動態(tài)評分:4.9 4.9 4.9店鋪評分:淘寶C店動態(tài)評分五心不錯。總店:店里只有9個產品，主要是一些辦公家具，比如貨架、展示柜、展示架等等。店主在店里主要做這個貨架。二。直通車數據(接手前):這是我們店接手前一個月的數據，店內還是以這個貨架為主。先來看看我接手前一個月的直通車交易數據。ROI為1.26，點擊轉化率為1.08%。PPC2.09，點擊率1.44%。三。直通車數據(接手后):ROI 2.77，點擊轉化率1.32%。PPC1.67，點擊率2.85%。(1)寶貝分析:通過營業(yè)員市場對貨架的流動趨勢分析，我們可以看到，最近這個小品類的整個市場不是很穩(wěn)定，賣家數量一直在增加，訪客數量和搜索人氣波動很大。針對這種情況，在對數據進行一段時間的訓練后，可以提取出好的數據，提高關鍵詞的競價。經過一個多月的訓練，關鍵詞的質量分數有了很大的提高，操作時可以對關鍵詞進行分類。我們會把交易好的關鍵詞挑出來，用標簽功能貼上標簽，重點培養(yǎng)好。如圖標注后，后期可以直觀、方便、快捷的操作數據。(2)區(qū)域分析:通過商業(yè)顧問的訪客分析，我們可以看到，在過去的30天里，該品類的主要流量和訪客都來自沿海地區(qū)，廣東、河北、山東、江蘇、上海、浙江、福建、北京的銷量相對較好，如圖所示。我們可以關注這些地方。做好這一切之后，就要相應地把重點放在分布區(qū)域上，不要分布在所有的地方。弄清楚這些之后，我們將設置如圖所示的交貨。建議這類投資可以單獨建一個規(guī)劃，重點放在這幾個方面，重點是培育。下圖是我們地區(qū)上個月的點擊轉化。從數據中可以明顯看出，之前對區(qū)域的分析是比較準確的，投放的區(qū)域也是比較準確的。(3)基礎設置:a .投放平臺:因為站外流量不是很精準，類目ppc比較高，為了把有限的資金花在刀刃上，所以不推出站外的建議，但是前期流量比較少的話可以開通。b .無線端占比:移動端的數據點擊率普遍好于PC端，所以流量來源占比普遍高于無線端。我們先把無線終端的比例設為120%。但是，類似于家具這個品類，我們的pc也是不能忽視的。但是目前店鋪級別太低，PC的定位無法投入使用。c、漲停設定:這個要看情況，一般設定在我們能承受的范圍內。前期可以少一點，后期可以根據具體交易情況或者產出比來控制。我們寶寶每日限額200，每日點擊量140左右。d .發(fā)貨時間:從發(fā)貨時間上來說，家具類，比如我們的貨架，白天會有比較好的成交，尤其是中午到下午這段時間，所以我們白天會多發(fā)貨，晚上適當減少。當然這個也要看具體情況和客服工作時間。(4)關鍵詞:關鍵詞在于本質而不在于豐富。盡可能在題目中加入寶寶的屬性詞。前期用大詞引流，精準匹配，中期用熱詞提升轉化，后期用長尾詞精準。數據穩(wěn)定后，留下優(yōu)質評分高、呈現度高、點擊多、成交好的數據，重點訓練。如圖(5)搜索人群分析:在關鍵詞推廣的搜索推廣中，從業(yè)務人員的分析中可以看出，在上架品類下，女性付費比例相對較高。在年齡段上，我們可以看到2630和3135兩個年齡段的人在偏好上更占優(yōu)勢，如圖。因此，在搜索人群的自定義人群中創(chuàng)建一個計劃。我們發(fā)現這個定制人群還不錯，后期還要繼續(xù)調整保費。另一個搜索人群是“天氣人群”，這個人群的數據更好。后期要觀察這個數據，控制好保費比例，把點擊轉化的留著，其他的停掉。如圖(6)定向推廣分析:我們放在定向推廣的前期，但是數據不好，缺乏流量。而且這一塊數據如果沒有很好的針對性，會影響到整個賬號，所以我們已經暫停了。定向主要側重于一般投資位的投放，后期因為一般投資位效果不好，沒有流量而暫停。不過前期可以在定向推廣的新展示位嘗試一下，數據好的話可以繼續(xù)培養(yǎng)。(7)創(chuàng)意分析一個寶寶最多可以設置4個創(chuàng)意圖。前期我們加了4張圖。后來通過不斷的刪除替換，留下了兩張點擊率最高，轉化率相對較好的圖片，這樣就可以提高整個計劃的點擊率。如果不好，建議重新創(chuàng)作創(chuàng)意圖，多做測試。(8)直通車報表分析(近期數據)。經過一個多月的推廣，點擊量趨于穩(wěn)定，轉化率逐漸下降，點擊轉化率提升至2.08%，ROI提升至4.45，PPC降低至1.8。四、促銷總結:(1)促銷前對寶貝進行具體詳細的分析，(查看寶貝標題，)售后評價好不好)利用好業(yè)務人員，了解寶貝和店鋪的人流量和訪客，明確客戶的需求，對寶貝進行詳細清晰的定位，以便后期整理出相應的思路。(2)關鍵詞推廣是直通車的核心部分，關鍵詞在于精華而不在于豐富。前期盡量在標題中加入寶寶的屬性詞，在日常消費允許的情況下，可以適當加入大流量詞進行引流和精準。數據穩(wěn)定后，留下優(yōu)質評分高、呈現度高、點擊多、成交好的數據，重點訓練。(3)針對有針對性的推廣和搜索人群，定期觀察數據，及時調整。根據前面的分析和數據，做好定制人群、添加購買、收藏等工作，并進行實時調整。對于不好的數據，暫停一段時間后，逐步培養(yǎng)好的，根據情況調整溢價。對于針對性，要大膽嘗試。只要能提高點擊量，帶來轉化，我們都可以嘗試。(4)直通車數據穩(wěn)定后，也要維護。我們可以建議店主對寶貝的主圖、細節(jié)等進行優(yōu)化。，做好相關銷售的匹配，根據市場變化隨時調整直通車。本文《談家具類目貨架直通車推廣》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉載請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189128)                

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