家具作為一個(gè)客單價(jià)很高的類目，銷量并不是很大，怎么辦？

                   家具作為客單價(jià)較高的品類，銷量并不是很大。無論是賣家還是司機(jī)，都會遇到流量導(dǎo)入困難，質(zhì)量不斷下降，點(diǎn)擊率低，ppc高得驚人等等。這也導(dǎo)致了在淘寶上推廣家具要練兵，成為很多人永遠(yuǎn)的痛。六月中旬，我拎起一個(gè)家具淘寶坐火車。接下來，讓我們一起揭開這一品類的神秘面紗。首先，我們來看看店鋪的基本情況。一、店鋪分析主要類別:商業(yè)/辦公家具>貨架/展示柜>精品展示柜/展示柜?？蛦蝺r(jià):250350動態(tài)評分:4.9 4.9 4.9店鋪評分:淘寶C店動態(tài)評分五心不錯(cuò)?？偟?店里只有9個(gè)產(chǎn)品，主要是一些辦公家具，比如貨架、展示柜、展示架等等。店主在店里主要做這個(gè)貨架。二。直通車數(shù)據(jù)(接手前):這是我們店接手前一個(gè)月的數(shù)據(jù)，店內(nèi)還是以這個(gè)貨架為主。先來看看我接手前一個(gè)月的直通車交易數(shù)據(jù)。ROI為1.26，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.08%。PPC2.09，點(diǎn)擊率1.44%。三。直通車數(shù)據(jù)(接手后):ROI 2.77，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.32%。PPC1.67，點(diǎn)擊率2.85%。(1)寶貝分析:通過營業(yè)員市場對貨架的流動趨勢分析，我們可以看到，最近這個(gè)小品類的整個(gè)市場不是很穩(wěn)定，賣家數(shù)量一直在增加，訪客數(shù)量和搜索人氣波動很大。針對這種情況，在對數(shù)據(jù)進(jìn)行一段時(shí)間的訓(xùn)練后，可以提取出好的數(shù)據(jù)，提高關(guān)鍵詞的競價(jià)。經(jīng)過一個(gè)多月的訓(xùn)練，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有了很大的提高，操作時(shí)可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。我們會把交易好的關(guān)鍵詞挑出來，用標(biāo)簽功能貼上標(biāo)簽，重點(diǎn)培養(yǎng)好。如圖標(biāo)注后，后期可以直觀、方便、快捷的操作數(shù)據(jù)。(2)區(qū)域分析:通過商業(yè)顧問的訪客分析，我們可以看到，在過去的30天里，該品類的主要流量和訪客都來自沿海地區(qū)，廣東、河北、山東、江蘇、上海、浙江、福建、北京的銷量相對較好，如圖所示。我們可以關(guān)注這些地方。做好這一切之后，就要相應(yīng)地把重點(diǎn)放在分布區(qū)域上，不要分布在所有的地方。弄清楚這些之后，我們將設(shè)置如圖所示的交貨。建議這類投資可以單獨(dú)建一個(gè)規(guī)劃，重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面，重點(diǎn)是培育。下圖是我們地區(qū)上個(gè)月的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。從數(shù)據(jù)中可以明顯看出，之前對區(qū)域的分析是比較準(zhǔn)確的，投放的區(qū)域也是比較準(zhǔn)確的。(3)基礎(chǔ)設(shè)置:a .投放平臺:因?yàn)檎就饬髁坎皇呛芫珳?zhǔn)，類目ppc比較高，為了把有限的資金花在刀刃上，所以不推出站外的建議，但是前期流量比較少的話可以開通。b .無線端占比:移動端的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率普遍好于PC端，所以流量來源占比普遍高于無線端。我們先把無線終端的比例設(shè)為120%。但是，類似于家具這個(gè)品類，我們的pc也是不能忽視的。但是目前店鋪級別太低，PC的定位無法投入使用。c、漲停設(shè)定:這個(gè)要看情況，一般設(shè)定在我們能承受的范圍內(nèi)。前期可以少一點(diǎn)，后期可以根據(jù)具體交易情況或者產(chǎn)出比來控制。我們寶寶每日限額200，每日點(diǎn)擊量140左右。d .發(fā)貨時(shí)間:從發(fā)貨時(shí)間上來說，家具類，比如我們的貨架，白天會有比較好的成交，尤其是中午到下午這段時(shí)間，所以我們白天會多發(fā)貨，晚上適當(dāng)減少。當(dāng)然這個(gè)也要看具體情況和客服工作時(shí)間。(4)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞在于本質(zhì)而不在于豐富。盡可能在題目中加入寶寶的屬性詞。前期用大詞引流，精準(zhǔn)匹配，中期用熱詞提升轉(zhuǎn)化，后期用長尾詞精準(zhǔn)。數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，留下優(yōu)質(zhì)評分高、呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊多、成交好的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)訓(xùn)練。如圖(5)搜索人群分析:在關(guān)鍵詞推廣的搜索推廣中，從業(yè)務(wù)人員的分析中可以看出，在上架品類下，女性付費(fèi)比例相對較高。在年齡段上，我們可以看到2630和3135兩個(gè)年齡段的人在偏好上更占優(yōu)勢，如圖。因此，在搜索人群的自定義人群中創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)定制人群還不錯(cuò)，后期還要繼續(xù)調(diào)整保費(fèi)。另一個(gè)搜索人群是“天氣人群”，這個(gè)人群的數(shù)據(jù)更好。后期要觀察這個(gè)數(shù)據(jù)，控制好保費(fèi)比例，把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的留著，其他的停掉。如圖(6)定向推廣分析:我們放在定向推廣的前期，但是數(shù)據(jù)不好，缺乏流量。而且這一塊數(shù)據(jù)如果沒有很好的針對性，會影響到整個(gè)賬號，所以我們已經(jīng)暫停了。定向主要側(cè)重于一般投資位的投放，后期因?yàn)橐话阃顿Y位效果不好，沒有流量而暫停。不過前期可以在定向推廣的新展示位嘗試一下，數(shù)據(jù)好的話可以繼續(xù)培養(yǎng)。(7)創(chuàng)意分析一個(gè)寶寶最多可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意圖。前期我們加了4張圖。后來通過不斷的刪除替換，留下了兩張點(diǎn)擊率最高，轉(zhuǎn)化率相對較好的圖片，這樣就可以提高整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。如果不好，建議重新創(chuàng)作創(chuàng)意圖，多做測試。(8)直通車報(bào)表分析(近期數(shù)據(jù))。經(jīng)過一個(gè)多月的推廣，點(diǎn)擊量趨于穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率逐漸下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升至2.08%，ROI提升至4.45，PPC降低至1.8。四、促銷總結(jié):(1)促銷前對寶貝進(jìn)行具體詳細(xì)的分析，(查看寶貝標(biāo)題，)售后評價(jià)好不好)利用好業(yè)務(wù)人員，了解寶貝和店鋪的人流量和訪客，明確客戶的需求，對寶貝進(jìn)行詳細(xì)清晰的定位，以便后期整理出相應(yīng)的思路。(2)關(guān)鍵詞推廣是直通車的核心部分，關(guān)鍵詞在于精華而不在于豐富。前期盡量在標(biāo)題中加入寶寶的屬性詞，在日常消費(fèi)允許的情況下，可以適當(dāng)加入大流量詞進(jìn)行引流和精準(zhǔn)。數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，留下優(yōu)質(zhì)評分高、呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊多、成交好的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)訓(xùn)練。(3)針對有針對性的推廣和搜索人群，定期觀察數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。根據(jù)前面的分析和數(shù)據(jù)，做好定制人群、添加購買、收藏等工作，并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。對于不好的數(shù)據(jù)，暫停一段時(shí)間后，逐步培養(yǎng)好的，根據(jù)情況調(diào)整溢價(jià)。對于針對性，要大膽嘗試。只要能提高點(diǎn)擊量，帶來轉(zhuǎn)化，我們都可以嘗試。(4)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，也要維護(hù)。我們可以建議店主對寶貝的主圖、細(xì)節(jié)等進(jìn)行優(yōu)化。，做好相關(guān)銷售的匹配，根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整直通車。本文《談家具類目貨架直通車推廣》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189128)                

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