天貓店鋪流量突然下降怎么回事?怎么提升?
51期小淘樓主|2023-03-31|21:47|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:21
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部分天貓店鋪的流量可能會(huì)突然下降。
針對(duì)這種情況,賣家也一定要知道出現(xiàn)這種情況的原因和解決方法,這樣才能真正提高店鋪的流量。
第一,手淘搜索和手淘首頁(yè)是免費(fèi)流量的大頭。
如果搜索流量下降,你首先需要看的是有沒(méi)有違規(guī),違規(guī)是否導(dǎo)致降權(quán);其次,看寶貝有沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)整,比如價(jià)格、標(biāo)題、主圖等。
如果有,先還原,再觀察數(shù)據(jù)。
淘客首頁(yè)的改動(dòng)基本很難恢復(fù)。
這部分的流量賽馬機(jī)制非常完善。
如果寶寶進(jìn)入這個(gè)流量池,獲得這部分流量,贏家通吃,流量來(lái)勢(shì)兇猛;但是當(dāng)賽馬落后了,店家沒(méi)有及時(shí)調(diào)整,客流量就會(huì)迅速下降。
當(dāng)大跌開(kāi)始的時(shí)候,你只能看著它跌。
二是付費(fèi)流量的變化,如直通車、智能鉆、淘寶客、直播等。
,如果推廣策略控制不好,很容易導(dǎo)致流量下降,比如直通車翻車,直接影響其他所有免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量的變化包括增加和減少。
舉個(gè)例子,我曾經(jīng)在淘寶客遇到一個(gè)客戶的店鋪,流量大增,但是后續(xù)的流量和銷量都受損了。
主要問(wèn)題是人群標(biāo)簽被突然涌入的淘流量稀釋了,導(dǎo)致了后續(xù)的效果。
同樣,有時(shí)候可控的流量下降也不是壞事。
比如直通車調(diào)整目標(biāo)人群,讓目標(biāo)人群更精準(zhǔn),更好轉(zhuǎn)化。
那不是壞事,但是注意力一定要可控。
如果流量下降不是定向調(diào)整造成的,那么就要重新思考直通車、鉆秀等推廣策略了。
解決店鋪問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)主要遵循以下原則:從數(shù)據(jù)中快速抓住關(guān)鍵點(diǎn),制定對(duì)策,快速有效應(yīng)對(duì)。
如何推廣?第一步,做好門店和產(chǎn)品定位。
店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定店鋪的裝修風(fēng)格、客單價(jià)、消費(fèi)群體、營(yíng)銷策略嗎?你想想,如果你的店走低價(jià)路線,那么消費(fèi)者肯定是收入不高,喜歡占小便宜的買家。
門店活動(dòng)除了打折基本沒(méi)有其他策略,門店和產(chǎn)品的風(fēng)格也不能時(shí)尚。
定位做不好,商鋪就進(jìn)入了惡性循環(huán),商鋪的流量自然會(huì)減少。
第二步,找到合適的對(duì)手,做到知己知彼。
首先要找對(duì)對(duì)手。
用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索,然后將寶貝的屬性和客單價(jià)降序排列,精準(zhǔn)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;然后按銷量排序,根據(jù)寶貝的平均銷量,找?guī)讉€(gè)和寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最接近的對(duì)手,然后深入分析對(duì)手。
第三步,對(duì)手多方面分析,從多方面的數(shù)據(jù)做好對(duì)手的分析,從而更好的知道對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里,取長(zhǎng)補(bǔ)短,讓你的店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更多的流量!那么可以從以下四點(diǎn)來(lái)分析:1。
寶貝信息;2.淘寶寶貝詳情頁(yè);3.寶貝評(píng)價(jià);4.問(wèn)問(wèn)大家。
第四步,策略——搶對(duì)手流量。
第三步之后,你就基本可以知道自己和對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)了。
比如對(duì)手的sku完整度不夠高,可以聯(lián)系廠家增加一些不同顏色的SKU;如果詳情頁(yè)的寶貝詳情顯示不夠,那就多拍點(diǎn)寶貝詳情放上去;如果你問(wèn)所有人,你可以讓你的親戚朋友提問(wèn),然后自己回答,以此類推。
通過(guò)以上描述,我想你大概了解了天貓店鋪流量驟降的原因,也知道了提升店鋪流量的方法。
接下來(lái),你需要練習(xí)。
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