有方向有目標(biāo)的規(guī)劃推廣,店鋪才能長(zhǎng)期發(fā)展

流量是每家店的基礎(chǔ)。

不管是流量銳減，還是遇到瓶頸瓶破不了的店鋪，你要做的就是推廣新的引流，給店鋪補(bǔ)充新鮮血液。

推廣引流是必然的，但是如何有方向有目標(biāo)的去規(guī)劃推廣，從而為店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？接下來(lái)是推廣專(zhuān)員的一些分享，案例類(lèi)男裝。

(圖一)1。

產(chǎn)品人群定位如圖1所示。

首先，我們要的是先定位產(chǎn)品。

很多賣(mài)家理解的人群定位是指用戶(hù)，然后分析這個(gè)消費(fèi)者的年齡和消費(fèi)能力；其實(shí)在產(chǎn)品定位的時(shí)候，不僅要考慮產(chǎn)品的使用人群，還要進(jìn)一步細(xì)分。

不同的產(chǎn)品，不同的人買(mǎi)單。

在定位產(chǎn)品策劃人群時(shí)，一個(gè)重要的觀點(diǎn)是，有四部分:目標(biāo)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者、潛在購(gòu)買(mǎi)者。

二、活動(dòng)前期的預(yù)熱期主要目的是通過(guò)挖掘消費(fèi)者潛在的購(gòu)物需求，判斷消費(fèi)者即將關(guān)注或正在關(guān)注的興趣點(diǎn)和店鋪，對(duì)于活動(dòng)爆發(fā)后的重要性不言而喻。

(1)天貓直通車(chē)1預(yù)熱發(fā)貨技巧。

關(guān)鍵詞選擇中的關(guān)鍵詞，主品牌詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)流量的引入；同時(shí)，在設(shè)置關(guān)鍵詞選擇人群時(shí)，要兼顧目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)買(mǎi)家，同時(shí)測(cè)試潛在消費(fèi)者和潛在買(mǎi)家。

方法是參考與商務(wù)顧問(wèn)背景訪客相比，向更多消費(fèi)者付費(fèi)的人群的特征(如圖2、圖3)。

這樣做的目的是提高引入流量的人的精準(zhǔn)性，也有利于給店鋪貼標(biāo)簽。

優(yōu)化技巧:選人定高溢價(jià)，關(guān)鍵詞逐漸降低出價(jià)。

(圖2)(圖3)2。

寶寶主圖測(cè)試。

預(yù)熱期間盡量多測(cè)試圖片，加4個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試出好的圖片，為活動(dòng)上線做準(zhǔn)備。

其次，可以在圖片中加入一些促銷(xiāo)信息，吸引點(diǎn)擊，增加收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的可能性。

3.地域時(shí)間和時(shí)間段的選擇主要是基于預(yù)算。

預(yù)算有限的店家，可以參考業(yè)務(wù)人員后臺(tái)流量高峰時(shí)段和地區(qū)前十奇數(shù)省份。

其他區(qū)域在活動(dòng)開(kāi)始后才會(huì)開(kāi)放。

(二)天貓鉆秀預(yù)熱發(fā)貨技巧1。

人群定位。

人群定向主要是拉新人群，預(yù)算占70.80%，其余是老客戶(hù)和潛在客戶(hù)；建議以CPM計(jì)劃為主要吸引新人的方式，加大流量的引入。

(圖4)是推廣專(zhuān)員測(cè)試的理想人群定向方向，僅供參考。

(圖4)有了人群方向，那么接下來(lái)主要是測(cè)試。

只有不斷的對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行測(cè)試，才能找到效果理想且符合自己店鋪的目標(biāo)人群。

2.在資源位預(yù)熱過(guò)程中，主要選擇曝光度高的位置進(jìn)行投放。

淘寶無(wú)線首焦位、天貓APP首焦位、PC首焦位是曝光度最大的兩個(gè)資源位，PC端的一些小位置也可以測(cè)量投放，然后根據(jù)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行后期調(diào)整。

比如PC淘寶首頁(yè)的天貓精選縮略圖的資源位，右側(cè)的小橫幅位置都很不錯(cuò)。

3.區(qū)域時(shí)間段對(duì)于區(qū)域和時(shí)間段的選擇就不多說(shuō)了。

如果預(yù)算有限，只能選擇交通高峰期的重點(diǎn)投放。

活動(dòng)開(kāi)始后，選擇交易量高峰期。

4.創(chuàng)意素材預(yù)熱期，以測(cè)試為主，畫(huà)面布局要多樣化，文案要以推廣興趣為主。

只有通過(guò)不斷的測(cè)試和基于數(shù)據(jù)反饋的好的創(chuàng)意素材，才能以更低的點(diǎn)擊單價(jià)爭(zhēng)奪流量，提高轉(zhuǎn)化。

例如，下面圖5所示的布局樣式僅供參考。

(圖5) (3)微淘營(yíng)銷(xiāo)技巧活動(dòng)的預(yù)熱如何減少老客戶(hù)的維護(hù)？店鋪微淘發(fā)布信息主要以店鋪活動(dòng)優(yōu)惠信息為主，突出興趣點(diǎn)，吸引老客戶(hù)關(guān)注。

其次，也可以在微淘營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。

這里是推廣專(zhuān)員總結(jié)的四個(gè)小技巧。

1.創(chuàng)意制作:請(qǐng)按照創(chuàng)意制作的要求提交制作，突出自己的核心賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠信息等。

，多做幾個(gè)不同風(fēng)格的創(chuàng)意作品進(jìn)行測(cè)試，從而找到效果最好的創(chuàng)意作品進(jìn)行重點(diǎn)分析。

2.定向設(shè)置:建議在DMP瀏覽并購(gòu)買(mǎi)過(guò)該店鋪的訪客和客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這樣轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè):根據(jù)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的定向，對(duì)效果不理想的定向進(jìn)行測(cè)試，尋找最合適的定向設(shè)置。

4.通過(guò)微淘廣告拉新，再通過(guò)微淘播運(yùn)營(yíng)粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲價(jià)值最大化。

第二，活動(dòng)預(yù)熱期間，主要目標(biāo)是引流新水，爆發(fā)期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能量占比50%以上，爆發(fā)后則是流量高峰。

這個(gè)時(shí)候主要目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化。

通過(guò)各種推廣渠道的配合，實(shí)時(shí)優(yōu)化反饋數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量最大化。

1.和天貓直通車(chē)合作，盡可能的增加消費(fèi)和引流。

品牌推廣申辦卡位搶前三，熱搜詞，根據(jù)預(yù)熱期間測(cè)試數(shù)據(jù)選擇效果好的人群增加溢價(jià)。

創(chuàng)意圖片首選點(diǎn)擊率最好的。

總的來(lái)說(shuō)，天貓直通車(chē)能做的就是提升曝光度，轉(zhuǎn)化靠的是店鋪的內(nèi)功和商品詳情頁(yè)。

2.天貓鉆展優(yōu)化。

在活動(dòng)期間，你要做的就是轉(zhuǎn)化熱身期間引入的人群，也就是店內(nèi)現(xiàn)有的人群。

首先會(huì)增加潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的預(yù)算，增加人群的出價(jià)。

關(guān)于這個(gè)目標(biāo)人群的一些信息前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里就不贅述了。

預(yù)算比例可以反過(guò)來(lái)，新客戶(hù)20.30%，老客戶(hù)70.80%。

其次，如果點(diǎn)擊率高，收集購(gòu)買(mǎi)好的創(chuàng)意素材，刪除差的，增加優(yōu)惠券人群。

最后，就是優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

3.店鋪微淘的發(fā)布。

微淘粉絲也是店內(nèi)很大的潛在消費(fèi)者，可以?xún)?yōu)化的方面很多。

時(shí)間段的選擇是早上6:308:30，中午12: 0014: 00，晚上21:0010:30，這既是人流量的高峰，也是人們網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的高峰。

內(nèi)容形式上盡量豐富多彩，建議發(fā)布促銷(xiāo)產(chǎn)品相關(guān)的寶貝，加以引導(dǎo)，加強(qiáng)優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。

第三，活動(dòng)后期，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行客戶(hù)召回，盡可能持續(xù)推廣新客戶(hù)。

預(yù)算可以縮減到日常投放，但不必放棄活動(dòng)余熱。

繼續(xù)投放的效果還是不錯(cuò)的。

從天貓直通車(chē)和天貓鉆石秀的出價(jià)來(lái)看，招標(biāo)比較壓抑，因?yàn)楣俜交顒?dòng)后的投放和引流價(jià)格通常比較低，比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差不了多少。

既能低價(jià)排水，又能保證發(fā)貨，何樂(lè)而不為呢？四。

總結(jié)1。

對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，人群定位是必不可少的，因?yàn)槲覀兊旰笃谧龅耐茝V策劃都是以人群為中心的，也是推廣策略的必修課。

2.無(wú)論是前期預(yù)熱、活動(dòng)爆發(fā)還是后期活動(dòng)，都需要計(jì)劃和相關(guān)部署的方方面面。

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