玩好小類目必須找到精準(zhǔn)人群
65期小陳樓主|2023-04-21|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:21
65期小陳樓主|2023-04-21|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:21
今天要介紹的是玩具彈弓的一個小品類,很小,店家前期很難點開。
雖然促銷的ROI還可以,但完全是因為店家自己采取低價策略,直通車和整個店鋪一直處于虧損狀態(tài)。
這是我們推廣之前,一個月以上的數(shù)據(jù)點擊率不到1%。
這個數(shù)據(jù)不真實。
我接手這家店后,初步分析了這家店的數(shù)據(jù)。
首先要做的是先提高點擊率,因為只有點擊率提高了,才能提高整體賬戶的權(quán)重。
點擊率跟它有什么關(guān)系?首先,必須是關(guān)鍵詞。
我接手的時候,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很低,因為類目少,單個關(guān)鍵詞點擊不高,數(shù)量很大。
很多都是不搭調(diào)的詞。
因為不了解寶寶,選詞不是很準(zhǔn)確,所以點擊率低。
然后,我通過我們快遞網(wǎng)的淘詞工具和自己對寶寶的了解,把這個詞刪了又重新加了。
首先,關(guān)鍵詞需要貼合自己的寶貝。
關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和屬性詞。
我將使用一個EXCEL電子表格來建立這個關(guān)鍵字的邏輯。
雖然是很簡單的電子表格,但是可以幫助你理解關(guān)鍵詞制作的邏輯,加深對寶貝的了解,同時也可以在后期確定寶貝本身的細分市場。
這一步是基礎(chǔ)。
通過這個表格選擇了關(guān)鍵詞后,我重新整理了一下,最后留下了(見上圖)。
接下來我們需要把它放在直通車的后臺,也就是俗稱的“商報”。
同時,我們需要觀看鮑貝的全網(wǎng)展示和點擊。
這是初步刪除,因為現(xiàn)在不選,也會影響后期點擊率。
刪除之后,就是測試的過程。
這個過程需要一定的時間,差不多一個星期。
在這一周的時間里,我們需要觀察整體的點擊效果,以及各種數(shù)據(jù)指標(biāo)等等,同時刪除。
最后,留下上面的一些關(guān)鍵詞。
那么,有一個更快的提高點擊量的方法,就是做人群。
當(dāng)然,這不是一般的默認人群。
這個人群中有很多種人需要細致的去做。
所以,當(dāng)然,這個也需要了解寶寶本身。
我來解釋一下其中一個的邏輯。
首先,我們的大類是在玩具類下面。
雖然玩具類的主要受眾是兒童,但我們的產(chǎn)品是彈弓。
一般只有成年人才能在淘寶上買到這個產(chǎn)品,所以必須是專屬年齡段。
玩這個的人很專業(yè),分很多種。
有些是新手,有些是有經(jīng)驗的玩家。
每個群體都不一樣,需要做出不同的判斷。
這些都需要企業(yè)和商業(yè)顧問的數(shù)據(jù),有的人買只是為了好玩,但有的人會喜歡這個玩具。
那么,這個人群就會起到?jīng)Q定性的作用,提高我們的點擊量。
同時需要不斷的測試我們的人群,中間需要調(diào)整人群的溢價。
通過以上步驟對數(shù)據(jù)進行操作后,可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)提升明顯,現(xiàn)在店鋪權(quán)重也提升很快。
雖然ROI不變,但是PPC下來了,點擊率增加了,流量增加了,人群更精準(zhǔn)了。
這當(dāng)然有助于店鋪更好的成長!作者:王仔,速運資深司機,擅長直通車推廣、店鋪整體規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析,歡迎交流。
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