店鋪人群定位的三大精準玩法
58期小熊樓主|2023-04-07|21:47|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:25
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一、店面定位:一個小而美的店面想做,就要有自己的想法,有自己的客戶群體。
那么我們?nèi)绾稳ψ∥覀兊目蛻羧后w呢?這樣的想法是什么?1.定位一類產(chǎn)品圈精準人群淘寶講究小而美。
你選擇做什么樣的人群,客戶群體一定要精準。
不要把多個類別放在商店里。
雜貨鋪什么都想經(jīng)營卻什么都做不好。
2.人群的精準轉(zhuǎn)化自然高。
只有你的人群能做到精準,所以看的客戶基本都是精準客戶,都是對產(chǎn)品有需求的,所以我們的轉(zhuǎn)化率自然不會差。
3.有了轉(zhuǎn)化,排名自然會上升。
如果我們定位準確,轉(zhuǎn)化率就高,那么我們的權(quán)重就會增加,排名也會提高。
4,排名上升,轉(zhuǎn)化高,流量自然會增加。
比如說,比如說;你的店做什么風(fēng)格的:簡約歐美時尚派等...那么首先要做好自己的店鋪定位;做一個小而美的店,比如這個店,很明顯,我們一眼就能看出它是學(xué)院派的,所以進他店的基本都是喜歡這個風(fēng)格的顧客,所以人群會很精準。
我們也是如此。
店鋪前期一定要做小而美的店鋪,這樣才能獲得淘寶的精準支持流量。
因為你需要知道:A、你的產(chǎn)品是要賣給某一群人而不是所有人B、統(tǒng)一的風(fēng)格可以讓你的店鋪黏住精準客戶。
二、產(chǎn)品價格定位:合理售價淘寶價格區(qū)間:比如我賣的是女性穿的毛衣,那么這里我就搜索一下:女性穿毛衣的時候,這里有一個價格區(qū)間,喜歡這個價格區(qū)間的人占多少。
這里我們可以看到,19%的客戶喜歡149360價位的針織女,所以這里的價格區(qū)間是按照針織女的消費金額來計算的。
這里的話也說明了在所有需要購買針織女裝的客戶群體中,想要購買這個價格區(qū)間的客戶群體占19%。
19%的客戶可以接受這個價格區(qū)間的產(chǎn)品~如果說我們賣的產(chǎn)品是這個價格區(qū)間的毛衣,那我們就來看看這里。
我們可以通過raw電子書清楚地看到這個價格區(qū)間的客戶群體,他們購買毛衣的購物范圍是什么。
然后通過這個表格數(shù)據(jù),我們就可以很好的圈出自己的客戶群體,做自己的客戶群體~比如你的產(chǎn)品本身的成本在100左右,你的價格在180元;在這里,建議你通過生e經(jīng)典的市場數(shù)據(jù),選擇更適合自己產(chǎn)品的價格:149159.55或191.2201 . 75;因為很明顯,通過行業(yè)的價格分布,這兩個區(qū)間的針織品銷量最高。
因此,我們的定價必須合理和適當。
在我們計算出我們的成本后,我們將在適合我們產(chǎn)品的價格范圍內(nèi)選擇營業(yè)額最高的價格進行定位。
這樣效果最好,客戶群更大。
因為你需要知道:A、淘寶的價格區(qū)間主要是根據(jù)消費者的收藏喜好定位B,行業(yè)的價格分布更能了解哪個價格賣的多C,其產(chǎn)品定位一定是成本和行業(yè)最合理的組合。
第三,玩轉(zhuǎn)精準人群,提升轉(zhuǎn)化。
這是淘寶的年齡分布圖:通過分布圖,我們可以清楚的看到,淘寶人群分為:年輕人,年輕人,青壯年,中年,中年等50歲以上的年輕人1824,年輕人2529,年輕人3034,年輕人3539,中年人4049。
同樣的,不僅僅是年齡,還有身份、職業(yè)、星座、地域分布~那么這些影響因素就會導(dǎo)致我們客戶群體的消費水平不同~我們就以年齡為例:不同的年齡消費水平不同。
因為每個進店的消費者都有自己的消費價格;所以一定不要設(shè)定差距太大的價格區(qū)間,以免造成客戶失去不適合客戶的產(chǎn)品價格。
那么從交通圖中我們可以看到,購買羊毛衫的顧客年齡最高的是1824歲,其次是2529歲。
那么這也說明,如果我們的產(chǎn)品想要提高我們的轉(zhuǎn)化率,那么我們的購物者必須足夠精準,這樣才會有很高的轉(zhuǎn)化率。
建議:作為新手店主,要做好人群定位和產(chǎn)品定位。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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